电力营销策略分析论文第一篇

3发电企业售电路径

大用户直购电中长期市场，通过双边协商，根据机组、负荷曲线等签订的电力远期(年度为主)实物交易方式，是保障发电企业满发多发与基本收入的主要方式。竞争性售电日前市场，按照交易日进行，参与市场竞标，交易中心根据负荷曲线与发电申报数据，在满足电网安全约束条件下，给出最优交易计划及结算电价，是提升发电企业营收的重要手段。充电运营建设，电动汽车作为未来国家重点培育的方向，潜力巨大，围绕充电站、充电桩的商业模式可作为探索的重点。

4发电企业对用户拓展思路

精致的服务，深入分析用户痛点，为用户提供一站式的能源管家服务，打造能源界的第三产业。强大的金融，利用发电行业的资本特点，积极开展互联网金融探索，参与服务客户的能效、项目建设、能源服务等金融产品开发，增加用户粘性。丰富的产品，充分引入市场竞争的前提下，提供更加合理的电价与更加丰富的可选能源套餐，根据用户特点量身打造用电方案。合理的模式，根据企业目前的经营状况，制定合理的经营发展理念，建设良好的社会口碑，积极参与碳交易并承担更多社会责任，打造绿色低碳产业链。

发电企业经营思路，高度关注新电改，密切跟踪试点动向，加强电力市场形势分析，提高市场敏锐度，主动研究电网特性与用户需求，为参与配电市场与电力交易打下基础，提高对市场竞争残酷性的认识，控制电力发展节奏，通过对标严控成本、强化节能降耗，建立一个基本平衡的电力市场。提升发电设备可靠性，抓紧建立营销体系，强化区域公司主体责任，构建“本质安全型”企业。树立精益生产思想，做好运营流程梳理和浪费分析辨识工作，深挖内潜，扩展盈利空间。开拓优质电力用户，探索参与电能直接交易，抢先布局售电市场，运作好售电平台，促进需求侧响应，让电力用户拥有更多的选择权。树立大市场营销理念，以市场、消费者为中心，通过不断的管理创新、技术创新，改进服务质量，降低运营成本。

5针对新电改背景下，工作思路剖析

(1)利用装机容量大、电源分布广、水火电互济、人才技术领先等等优势，利用好水火互济、水火匹配的优势，在发电企业和用户都双赢的情况下，走“精准扶贫”路线，对高耗能用电大户实施电价扶持，于公为政府解决了即将关停企业的难题，于私达到减少水电丰水期弃水，增加实际执行的利用小时数。

(2)火电对四川电网的安全运行起到支撑作用，利用辅助服务和调峰为突破口，争取有利政策，想办法去协调解决，解决火电生存的实际问题。

(3)跟踪直购电、水火替代、自备替代、留州电量、外送、富余电量、合同电量每个月执行情况，预判影响发电企业营销工作的因素，积极制定应对措施。认真研究、仔细测算，把账算精算细，达到共赢。

(4)全力抓好各项政策争取与落实，努力争取市场份额，加强售电价格和各类市场交易价格的研究，分析供需形势、发电成本、交易价格等竞争要素的内在规律，制定整体价格策略和应对措施。提高发电量水平及实际电价执行水平，实现经营效益最大化。

(5)继续摸底大用户的经营、用电、缴纳电费情况，对新老用户进行重新梳理，力争与发展潜力大、对后劲足的新兴企业及各行各业优质的大用户签订长期战略合作协议，实现中长期稳定的直购电交易机制，来实现维护发电企业利益最大化。

(6)掌握电力市场的动态信息，提前拓展思路，深挖潜力，分析研究各种政策创效益。培养高素质专业的营销人员，按照集团区域效益最大化原则，推进营销体制改革，完成区域一体化营销体系建设，做好售电侧改革相关事宜。

(7)苦练内功，优化电量结构，做好水库调度。合理制定并全力争取每日最为优化的负荷曲线，预判影响公司营销工作的因素，积极制定应对措施，营销工作人员24h待命积极应对突然情况，齐心协力抓好电量计划的优质落实。

6结束语

电力体制改革具有艰巨性、复杂性和长期性，速度不能过慢也不过快，要正确处理改革、发展、稳定的关系。电力改革的道路不平坦，甚至有可能会出现走两步退一步的情况，容易产生急躁情绪，期盼“一招制敌”，其结果往往导致改革局面的进一步复杂化。所以应该循序渐进，逐步慢慢放开，确保电力市场的健康可持续发展。

作者:李黎    单位:四川华电泸定水电有限公司

参考文献

[1]孙叶琼.新电改下发电企业的分析思考和策略研究[J].企业管理，2016(S1)：408~409.

[2]姜凯.新电改形势下发电企业在售电侧的发展路径研究[J].环球市场，2016(22)：46~47.

[3]许明飞.浅谈发电企业如何在“新电改”后电力产品市场化的大环境下良性发展[J].工业，2016(11)：00150.