房地产与全民居住

证有良好的居住和学习环境，往往选择较好的郊区住宅;到老年时，为安全和避免孤独，又返回中心城居住。因而，没有所谓绝对的地段价值。地段价值从营销角度看只是个相对概念，表明城市发展的整体趋势，既使较差地段的住宅，面对纷繁的居住需求，仍有它的市场，关键是房产商的眼光和应变能力。

3.3价格定位。

住宅价格，由成本、利润和税金构成，不同房产商实行不同的定价策略，无论采取一次性付款的优惠策略，还是先低价后高价，显示上涨的诱导策略，总之要真正实现价格，必须考虑居民的消费结构和支付能力，我国城市居民仍处于低水平的居住状况，扩大居住面积、改善住宅设施仍是最紧迫的需求，房地产商应谋求与政府、金融单位合作，确定适中价格，实行灵活的付款方式。

3.4广告定位。

房地产的广告诉求应谋求“专一”，针对不同的消费群体，确定有效的诉求方式，同时做到完成物业销售时树立公司形象。良好的公司形象，将是企业的无形资产，带来持久的利益。居民选择住宅时依赖于正式的信息来源(报纸广告及各种媒介的传播)和非正式的信息来源(亲戚朋友间的传播和择居者本人的走访)，因而将自己的品牌形象植根于公众中，才能立于不败之地。

参考文献：

[1]卢铿，关于文化与地产之间关系的探索，中国房地产报2003年

[2]陈劲松，新都市主义·CONDO与小户型，北京，机械上业出版社2002

[3]卿陈劲松，社区·大盘出路，北京，机械上业出版社，2002.11