《合同能源管理实务》合同能源管理的起源和发展——节能服务公司的概念和特点

第二章 节能服务公司

合同能源管理的历史也是节能服务公司发展的历史。节能服务公司是合同能源管理的推行者和实施者，是节能服务产业的主体。随着合同能源管理的推行和市场的完善，节能服务公司不断发展壮大，业务内容日趋清晰，业务流程逐步规范，能力日益提高，形成了各具特色的企业群体。

EPC Prodice.合同能源管理服务

借助模式的力量，成为时代的企业

只有时代的企业，没有成功的企业。如果一个企业被大家认为是成功的，那么它一定是符合了时代的要求。

西方有句谚语，“台风来了，猪都会飞”。也就是说，如果你赶上好的机遇，可能很快就能发展起来，但是下一个机遇会不会降临到你头上呢?就不一定了。所以企业具有时代性，只有不断地抓住机遇，才能持续发展。世界五百强的企业，平均寿命只有30年到40年，其中很重要的一个原因，就是他们没有真正成为一个时代的企业。

要成为时代的企业，就要有适应时代要求的商业模式。企业竞争的成败，很大程度上是由这个企业采取了什么样的商业模式来决定的，而商业模式的成败是由客户价值主张来决定的。或者换句话说，就是能否创造这个时代的客户价值。

朝着这个方向，我们还要继续努力下去，坚定不移地去探索，坚持不懈地去探索。因为只要找到路，就不怕路远!

——摘自张瑞教在全球政商领袖峰会上的演讲.2011年

第一节 节能服务公司的概念和特点

一、概念

通常来说，不论以何种模式，凡是为用能单位提供节能服务的企业都是节能服务公司。

任何企业均可以用合同能源管理的模式开展业务。本书所指的节能服务公司，专指按照合同能源管理模式为用能单位提供节能服务的专业化公司。

在国家发展改革委、工信部备案的节能服务公司，是指有资格申请享受国家有关扶持政策的节能服务公司。

对以实施合同能源管理项目为主要业务的微小型节能服务公司，虽然来在国家有关部门备案，亦在本书的讨论范围内。

二、特点

节能服务公司的特殊性在于其销售的不是有形的产品，而是无形的节能效益。具有以下特点：

1收益的不确定性

节能服务公司的收入来源于节能效益，上有封顶，下不保底。也就是说，对一个合同能源管理项目而言，节能服务公司从中可以获得的最大收益也只能是合同期内项目产生的全部节能效益;但是，如果项目不成功，没有达到预计的节能效益，节能服务公司的收益就会低于预期;更有甚者，如果项目给用能单位造成损失，节能服务公司还必须承担相应的责任，给予用能单位合理的赔偿。因此，节能服务公司的收益具有不确定性。

2资金占用的长期性

在多数合同能源管理项目运作模式中，节能服务公司需要先期投入项目成本，一次性占用资金较多。项目成功实施后，节能服务公司需要根据项目产生的节能效益，分次逐步收取服务费(一般情况下，多数节能服务公司是按月或按季收取服务费)，直至合同结束。因此，节能服务公司的资金往往都变成固定资产沉淀在项目上，导致了资金周转慢，占用时间长。

3公司运营的风险性

节能服务公司对项目的先期投入是确定的，而项目本身却存在着诸多不确定性。影响项目成功实施的因素很多，如选择的节能技术改造方案是否先进适用，能否达到预计的节能效果;选择的用能单位财务经营状况是否健康，能否如约履行合同;节能服务公司本身是否具有足够的能力，成功实施项目等。因此，可以说节能服务公司是以未来的节能收益做赌注，运营风险很大。

4.业务领域的专业性

鉴于收益的不确定性、公司运营的风险性，节能服务公司必须根据自己的特点在熟悉的领域开展业务。目前，我国拥有某一技术专长的节能服务公司发展得较快，正是发挥了自己在技术方面的专长。由于掌握技术，它们对项目的节能效果了如指掌，在与用能单位合作时，它们敢于承诺较高的节能量，敢于签订期限较长的合同，以此获得较高的收益。

5业务模式的灵活性

面对不同的客户和不同的需求，节能服务公司可以灵活选择合同能源管理运作模式实施项目。合同能源管理有四种基本的运作模式，节能服务公司在与用能单位合作时，不必拘泥于某一固定的模式，可以根据用能单位的实际需求，灵活选择其中一种模式，或者是其中任意两种或几种模式的组合和变通形式，这样可以更好地为用能单位服务，更大程度地控制项目风硷。

6.合作各方的共赢性

与节能服务公司合同能源管理项目有关的用能单位、节能设备制造商、第三方机构等，都能从中获得收益，从而形成共赢的局面。用能单位改善了能源使用效率，减少了能源费用支出，提高了设备的运行效率：节能服务公司增加了营业收入并获得利润;供应商通过节能服务公司把设备销售给用能单位，提高了销售额;从事专业咨询服务的第三方机构，通过开展与合同能源管理有关的能源审计、节能改造方案设计、节能量确认等业务，也逐渐发展起来。

另外，实施合同能源管理项目，可以达到节约能源、减少二氧化碳等有害气体排放、改善环境的目的，具有最好的社会效益。