《合同能源管理实务》——节能服务公司（四）

第四节 节能服务公司的类型

根据节能服务公司的自身优势和业务内容，节能服务公司可分为投资型、厂商型、技术型和综合型等多种类型。

一、投资型节能服务公司

投资型节能服务公司以拥有资金优势为主要特征，其市场定位往往是有节能潜力或节能需求，困缺乏资金无力实施节能项目的用能单位。这类公司以资金为纽带，可以在市场上对接技术、设备及其他相关服务，从而为用能单位提供集成化的节能服务，但要注意选择良好的技术合作伙伴，有效地控制技术风险。

 投资型节能服务公司的盈利方式，主要是通过节能项目投资，以节能服务费的形式，获得与其融资成本的利差。显然，这类节能服务公司在发展的过程中，其竞争优势的形成对资金依赖性非常强。资金运作能力强的节能服务公司，还可以利用项目再融资、节能量交易、节能项目转让和股权投资等方式获取更大效益。

投资型节能服务公司以“中国节能促进项目”三家示范性节能服务公司、大型国企和部分新兴节能服务公司为代表。近年来，有一些融资租赁公司、风险投资公司等“类金融公司”也开展合同能源管理业务，它们凭借强大的资本实力和融资能力，不拘泥于专一的节能技术和产品，市场跨度大，能够实施多种行业、多种技术类似的项目。

二、厂商型节能服务公司

厂商型节能服务公司，是指设备制造商成立的节能服务公司、从设备销售商转型而来的节能服务公司以及附属于设备制造商的节能服务公司。这类节能服务公司就是以合同能源管理的方式推销厂商的节能产品。它们借助厂商的影响力开拓市场，依靠厂商强大的资金、技术实力实施节能项目，项目成本低，收益高，技术风险可控。厂商为其带来的品牌、企业信誉等效应增强了其在某一特定行业的竞争力。

这类公司依靠厂商，不但卖设备，还卖服务。它们以提供综合节能改造方案为手段，同时实现设备销售和节能服务，有效地拓展了自己的效益空间。

三、技术型节能服务公司

技术型节能服务公司，是指以某种节能技术为基础发展起来的节能服务公司。它们一般拥有一个或多个技术特长，盈利能力强。有的在节能咨询、节能项目设计方面拥有专有技术力量，可以通过销售方案、做短流程获得竞争优势；有的拥有独到的技术或节能产品，在某一细分市场上具有很强的竞争力。

四、综合型节能服务公司

综合型节能服务公司不同于投资型、厂商型和技术型的节能服务公司，一般有着多种资源，有的既有技术又有资金，有的以技术和管理见长，有的整合资源能力疆等。还有部分大企业针对自己的需求，专门成立节能服务公司。这些公司一般由母公司所有并监管，其节能服务主要集中在其母公司的业务区域内。