《合同能源管理实务》——合同能源管理项目的选择和评价（二）

(二)经营状况评价

经营状况评价主要以财务报表、销售统计报表、经销合同等资料为依据，注重对用能单位供应、销售、经营环境和潜在风险等进行评价。

1.评价用能单位原料供应状况

用能单值原料的供应直接影响其生产经营。评价原料的供应状况，不单单是分析评价目前的供应情况如何，而且要从原料供应的发展趋势和其关联行业的影响分析原料供应是否存在风险。

2.评价产品销售状况

用能单位产品销售状况可从产销率、开工率、市场占有率、销售体系等方面进行评价。产销率、开工率和市场占有率高，说明用能单位的产品质量高、生产经营状况好。销售体系健全、规模大，反映出用能单位产品市场份额大，抗风险和竞争能力强。

3.评价用能单位的经营环境

主要是根据国家政策法规等有关规定，判断用能单位及关联单位所属行业是否受到国家产业政策限制，排放是否符合环保要求，是否有违法违规记录等。

4评价用能单位决策层

综合考虑以下6个方面对决策层进行评价：(1)是否有领导力，确保公司朝着健康有序的方向发展;(2)是否能控制和驾驭复杂局面，工作效率高;(3)是否有团队意识，决策科学民主;(4)是否是学习型团队，善于创新，开拓意识强;(5)是否有高度的社会责任感，品行道德高尚;(6)是否讲诚信。

(三)发展能力评价

发展能力是用能单位在生存的基础上，扩大规模、壮大实力的潜在能力。发展能力主要从盈利增长能力、资产增长能力、资本增长能力、技术投入增长能力和产品市场竞争力等5个方面进行综合评价。

1 最近三年净利润增长率

净利润增长率是指用能单位本年净利润增长额与上年净利润的比率，是用能单位发展性的基本表现。如净利润增长率连续三年为正值，说明用能单位未来盈利能力强。

2.最近三年总资产增长率

总资产增长率是指用能单位本年总资产增长额与年初资产总额的比率，反映用能单位资产规模的增长情况。如总资产增长率连续三年为正值，说明用能单位扩张能力强，但应分析其资产规模扩张的质量和后续发展能力。

3最近三年资产增长率

资本增长率是指用能单位本年资本增长额与年初资本总额的比率。如果资本增长率连续三年为正值，说明用能单位抗风险能力和持续发展能力强。

4.最近三年技术投入比率

技术投入比率是指用能单位本年科技支出(包括用于研究开发、技术改造、科技创新等方面的支出)与本年营业收入金额的比率。如果技术投入比率连续三年增长，说明用能单位对市场的适应能力强，未来竞争优势明显，生存发展空间大。

5最近三年销售收入增长率

销售收入增长率是据用能单位本年销售收入增长额与上年销售收入总额的比率。如果销售收入增长率连续三年为正值，说明用能单位的产品市场接受度高，市场竞争力强。