售电公司内部风险不可忽略——论一家欧洲著名售电公司的没落

2017-06-01 09:31:03 大云网　点击量：评论 (0)

今年欧洲最大的能源和水资源展会E-World上，交能网与来自德国亚琛的售电联合体Trianel一同通过网络直播与来自全国各地的售电公司一同探讨了其新型的售电模式。彼时，作为即使在欧洲也十分创新的售电模式，Triane

今年欧洲最大的能源和水资源展会E-World上，交能网与来自德国亚琛的售电联合体Trianel一同通过网络直播与来自全国各地的售电公司一同探讨了其新型的售电模式。彼时，作为即使在欧洲也十分创新的售电模式，Trianel的展位前人潮汹涌，挤满了来自世界各地来取经的能源行业同仁。然而，在今年1月Trianel领导层产生大变动之后，Trianel内部的一些危机逐渐显现出来，新旧管理层之间的矛盾伴随着外部电力市场环境对传统能源企业的威胁，甚至引起了公司一阵员工离职的浪潮。其中到底发生了什么？交能网为您带来独家的分析和报道。

首先我们简单回顾一下Trianel公司的商业模式：Trianel这家来自亚琛的电力交易企业和售电公司联合体，经营着一种新型的售电模式，即通过集合效应让更多中小型售电公司享受大公司的科研成果和电力交易收益。Trianel公司经营范围涉及能源产业的整个价值链，包括风电和燃气发电项目的开发及管理、资产组合管理与交易策略、售电技术支持等。这些产业的设立都是为了更好地为其旗下的售电公司服务。

通过集合效应，中小型售电公司进入市场的门槛得到了降低，也有机会引入新的商业模式，享受到了大公司的科研成果和电力交易收益。这种商业模式目标是能源公司的互相合作和共同成功，Trianel在其中承担了知识技术、理念的汇聚、对话、沟通的作用。而在聚集了这么多市场主体的力量后，Trianel在电力市场中也成为一支举足轻重的势力，不仅能够构建更加稳定的资产组合，也能够撬动更多资源。

然而这种模式在近几年逐渐产生了一些问题。首先是能源转型的浪潮中，大多数的城市综合能源服务公司并没有积极参与进去，他们守着自己的本地客户，对新的商业模式并不感兴趣。许多这类传统的售电公司并没有意识到，当用户侧的分布式可再生能源发电设备数量积累到一定程度后，集中式的电力供应和销售将被新的商业模式取代。用户不仅仅只是需要能源供应，还希望自己用的能源便宜、清洁并来自于本地。Trianel构建的售电联合体中，大多数都是这类传统的城市综合能源服务公司，即使Trianel在积极拥抱能源行业变革，也无法在短期内影响到联合体的成员公司。

另一个危机来自于Trianel的资产组合自身。为了更好地平衡旗下售电联合体中的电力交易的偏差，Trianel早期投产了多个灵活的燃气电厂。这些电厂也不负众望地为Trianel的电力交易保驾护航。当时这些燃气电厂能够提供的灵活性在德国电力日内交易市场受到了极大的追捧，在减少偏差的同时还能大赚一笔。但是如今一方面德国电力批发市场电价逐渐走低，均价已经远远低于燃气电厂的发电边际成本，另一方面燃气电厂的发电利用小时数不断地受到可再生能源发展的冲击而减少，使得燃气电厂的收益骤减。2016年Trianel在发电业务上损失惨重。这些过去的功勋电厂成为如今的包袱，也为近期的危机埋下伏笔。

在内外的压力下，Trianel又在今年年初迎来了一次重大的人事变动。由于公司原CEO的退休，Trianel迎来了一位新的CEO Oliver Runte。这位埃森哲前公共事业部负责人的空降让许多人不知所措，包括公司的首席发言人Sven Becker，后者被认为是公司管理层和战略制定的核心人员。尽管Oliver有着丰富的管理咨询和能源行业的经验，但是他对Trianel的业务和人事情况并不了解。而Sven在Trianel工作超过10年，一直是公司的一员闯将。可以说，Trianel能有如今的发展少不了Sven的创意和领导。尽管表面公司对外宣称Oliver和Sven的组合十分完美，但是业界已经对Trianel的未来表达出了担忧。

终于在今年四月份，随着Trianel重组计划的实施，许多危机都一同爆发了出来。新上任的Oliver在一段时间的熟悉后，对公司的业务进行了大刀阔斧的改革，包括裁减了发电业务的部分员工以减少开支，以及合并了公司原先的两大核心部门：电力交易与能源经济部门。前者负责整个公司所有大宗商品包括原油、天然气、电力和碳排放权的交易，而后者负责公司的资产组合管理和平衡结算单元管理。这两个部门涉及Trianel最核心和重要的业务，在部门合并的过程中，引发了部门大批中层领导干部的离职。目前德国正在迎接能源产业的数字化升级并处在能源互联网的重要转型期，这样的变动无疑让Trianel在许多方面慢了半拍。曾经的售电明星，现在笼罩在阴云中。

Trianel的业务十分精巧复杂，并且互相之间有着深刻的内部逻辑。这一方面使得Trianel的业务难以被复制，但是也使得公司在面临转型压力时行动缓慢，牵一发而动全身。此外对于售电公司来说，不仅需要成熟的商业模式、良好的运营和贴近客户的服务，一个稳定的管理层也是非常重要的。看着Trianel这样一家被无数人追捧的售电模式的没落，我们不得不承认，在市场开放的早期，一个公司要脱颖而出的确需要一个极具个性的CEO和一个拥有狼性的团队。然而，创业容易守业难，尤其在外部环境发生变化的时候，如何合理的管控公司风险，如何减少公司人事变动对业务带来的影响，才是考验一个企业是成功的企业还是伟大的企业的重要标准。