Craig：迈克菲加速中国区渠道合作

据Craig介绍，2013年第一季度迈克菲中国区业务有超过30%的增长，第一季度的增长主要在商业企业客户(PC数量大于250台)部分，中型制造业客户在第一季度的销售增长上贡献也很大。第一季度的增长中“21%的生意来自于新渠道合作伙伴”， 招募更多渠道合作伙伴将是中小企业市场发展的重点。

Craig Nielsen,迈克菲亚太区渠道和联盟建设高级总监

CCAP加速中国渠道合作

目前迈克菲正在针对中国区的渠道合作伙伴推广中国区渠道加速计划(CCAP)，给予渠道更大的利润空间。无论是新加入的渠道合作伙伴还是原有的合作伙伴，都可以通过CCAP获得更多的返点，而且迈克菲方面也会加速返点。

Craig表示中国是一个非常大的市场，CCAP目前仅面向中国区渠道，“希望中国的合作伙伴能利用这个计划赚更多的钱，带来更多销售机会，当我们看到成果之后，再去推广至其他地区”。

迈克菲拥有一套全球渠道管理体系，在所有国家都有高级合作伙伴、中级合作伙伴以及一般合作伙伴。在中国迈克菲拥有很好的生态环境，中国区渠道生态圈正在呈现健康发展的态势。2013第一季度“中国区高级合作伙伴、中级合作伙伴的业务比整个市场安全增长高12%”。迈克菲期望中国区的高级、中级合作伙伴能够实现销售上的进一步增至，为此特别针对中国渠道商推出了CCAP计划。另外，今年第三季度迈克菲会针对渠道进行售后培训，帮助其提高技术能力。

为中国渠道伙伴量身定制的CCAP

中国虽然是发展中国家，但中国有全球最大的电信企业，也有全球最大的银行，这些客户对IT的要求非常高，购买意向、安全需求都比较成熟，与发达国家类似企业的要求十分接近。但中国也有很多发展中国家所特有的企业，所以在中国区客户群之间的区别还是很大的。

渠道合作伙伴一般都希望供应商能够很容易打交道，希望产品线能有所区分，与其他类似企业产品也有所分别，希望渠道计划有持续性。迈克菲在全球都是渠道为主，所以对于中国的渠道伙伴同样非常重视。区别在于，中国市场很大，所以设置的渠道计划与政策要能够覆盖从小到大的客户群，渠道合作伙伴也希望由此获得更多利润。在与渠道合作时，迈克菲会先看渠道的销售与利润来自于哪里，是额外的服务还是来自于销售的产品，而中国区的渠道更希望能够在事后得到返点形式的渠道政策。迈克菲的中国区渠道加速计划正是据此而制定并推出。

培训与认证助渠道提升实力

今年第三季度迈克菲会针对渠道伙伴的售后进行培训，增加渠道的售后能力。今后迈克菲也会提供售后认证机制，“基本上所有的渠道都可以在网上去考试，得到这种初步认证”。对于技术人员，迈克菲的安全联盟渠道工程师认证计划(ACE)，通过在线测试和实验室培训的方式、对渠道合作伙伴的技术实力以及迈克菲产品方面的知识水平进行测试和验证，以此为依据完成合作伙伴认证，进而达到增强渠道合作伙伴技术实力的目的。

迈克菲的未来之路

迈克菲新推出的两款套件：McAfee Complete Endpoint Protection——EntERPrise(大型企业版)，以及McAfee Complete Endpoint Protection——Business(商用企业版)，首次实现了从芯片到操作系统再到应用程序全方位安全保护，覆盖从微小企业到大型企业，主要针对中小企业及大型企业。迈克菲的端点保护、网络安全(IPS、网关)、DLP三个方面的产品是现在销售状况最好的。由于2012年事件管理(SIEM)产品卖得很好，所以今年事件管理产品是销售的重点，现在正在进行中国地区的本地化工作。中国大型客户希望做到安全可视化，希望在一个平台看到所有网络安全产品的运行状况，以及整体网络安全状况，所以事件管理产品正符合其需求。SIEM主要针对数据库里的日志数据，能够最快速的从日志里搜寻到用户所需要的数据，迈克菲在里面运用了大数据的分析能力，与EPO也进行了整合。

英特尔今后会将其第三大支柱——安全——透过迈克菲来发展，迈克菲也在进行更多收购加强安全方面的发展。迈克菲在与全球的安全合作伙伴进行合作，将其加入迈克菲统一管理平台——迈克菲安全联盟里，共同打造一个完整的安全生态系统。