郑敏:电力行业的电子商务革命

“电力行业电子商务应用落后的核心原因是电力行业市场化程度还不够深，但是，电子商务一定会撼动电力行业半僵化的产业链。”郑敏谈到，采购商与供应商之间始终进行着商业博弈。对于采购商来说，如果建立基于电子采购的多元采购渠道，采购渠道越敏捷，越多元化，话语权就越多。比如沃尔玛，它对所有的供应商都有发言权、议价权，因为它是全球采购。当然，对于中小型供应商来讲，它们的压力更大，营销渠道单一，客户少，仅傍着一两家大的采购商的中小供应商不在少数，如此，企业很难做大，而且随时都有被采购商剔除的危险。当渠道多元化的时候，企业就可以利用电子商务模式建立起多条营销渠道。采购商和供应商在商业主动权上的博弈就是一场“渠道”的博弈。

电子商务对传统电力行业的冲击已经悄然发生。首先，我们看到基于电子采购正在迅速普及，传统的流通环节即将面临“河水改道，河柳尽枯”的压力，电子采购敏捷度不够的企业面临采购拖后腿的挑战。其次，1度电从发电厂到最终用户，发电厂拿走了75%，剩下的25%要养活一堆人，提高效率和控制用户成本成为关键，面向用户的网上售电时代迟早会到来。

出路在哪里？

尽管电力行业的电子商务应用还不深，但是，郑敏说，电子商务是网络化的经济活动。从这个角度看，电力行业的电子商务应用已经找到了突破点，开始起步了。不过真正的电子商务本来就没有一个定论。理想的电子商务应该是非常完美地实现企业内资金流、信息流、物流的集成，实现外部所有合作伙伴系统与内部信息化系统的对接。

我们畅想一下，理想的电子商务应用将会是怎样？郑敏的设想是：每一家电力生产企业都会有一个和内部信息系统打通的电子商务门户，企业信息化轴心从内部财务系统前移到电子商务网站；每个电能源用户都可以在网上瞬间完成购电；全程电子商务将全社会的电力资源损耗降到最低。

那么，电力行业将如何朝着完美的模式迈进？

郑敏认为，“大企业要学习先进，建系统，敢投入”，即电子产业链的驱动企业应该以电子采购为起点，紧跟国外的成功实践，以自有电子商务系统为核心，引导全行业开展新的电子商务应用；“中小企业则要发现问题，傍大款，慎花钱”，即应该以点带面，尽量依托客户的电子采购系统和第三方电子商务交易服务平台，建立国内外多渠道营销体系，根据应用中新发现的问题，准确投入资金予以解决，逐步完善企业电子商务和信息化支撑。

随着电子商务时代的到来，如何成功应用电子商务在企业经营和管理中的应用对众多企业家而言迫在眉睫。我们要认识到电子商务的巨大作用，并逐步应用它，进而熟练掌握它。而这也正是电力企业一个不断提高的过程。电力企业应该努力建设自己的信息化系统，抓住电子商务这一先进的技术手段，促进自身信息化建设，不让自己在信息时代落伍！