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南方电网综合能源有限公司董事长秦华全方位解析南网能源公司

2019-01-11 09:28:20 大云网　点击量：评论 (0)

本期人物：秦华，南方电网综合能源有限公司董事长、党组书记。人物语录：我们关注客户如何高效地用好每一度电。能源服务是一个新的、也是一

本期人物：秦华，南方电网综合能源有限公司董事长、党组书记。

人物语录：

“我们关注客户如何高效地用好每一度电。”

“能源服务是一个新的、也是一个很广阔的市场。”

“电力需求侧管理就是让生产端和消费端互动起来。”

“政策的一时推动是不够的，市场才是可持续的驱动机制。”

南度度：南网能源公司坚持致力于节能减排领域，公司运营三年多，取得了哪些重大项目成果？

秦华：公司成立以来，按照南方电网公司赵董事长提出的发展要求——“整合技术、研究政策、服务社会”三句话，在实践中不断积累经验、提升认识、锻炼能力。

2011—2012这两年，我们主要为南网的用电客户提供节能诊断和咨询服务。在服务过程中，我们提高了用电客户的节能意识，让客户知道，南方电网不仅仅只是一个卖电的企业，也十分关注客户如何高效地用好每一度电；同时，我们自己也对节能服务市场的需求有了比较充分的了解。

从2012年下半年开始，南网能源厘清了发展思路，制定了五年发展规划，围绕电能的生产和使用，将业务领域聚焦到五大业务板块：工业节能、建筑节能、照明节能、新能源开发和能源综合利用，并在这些板块中逐步扩大我们的市场份额。

在工业节能方面，我们选择从注塑机的节电改造入手，到2013年底，已经累计改造了514台注塑机，超额完成了省经信委“注塑机节能改造项目”2100万kWh的节能总目标。同时我们在司法、教育、卫生系统大力推广电磁节能厨具，还持续为一大批大企业客户（如太古可口可乐、宝钢等企业）开展深度节能诊断服务。

在建筑节能方面，我们采用“能源托管”模式，注重为建筑提供整体的高效能源服务。公司自主研发的“看能TM建筑能效在线监测分析系统”，可以实现能源“规划-设计-购买-使用-优化”的全生命周期管理，已成功应用在多个项目上。我们还开始了集中供冷的冷站投资和运营服务，致力于为客户提供高效节能的冷源，减少城市“热岛效应”。

在照明节能方面，我们作为“广东省半导体照明推广应用中心”，积极参与广东省LED节能照明产品的推广应用，激活市场需求，并将优质产品推广到全国各地。中标了广州天河区和荔湾区、深圳、惠州、湛江、肇庆、东莞等多个城市路灯LED照明节能改造项目，累计承接路灯改造约20万盏，室内灯具改造100万余盏，在节能照明产品的推广、标准制定以及质量监控上树立了标杆。

在新能源开发方面，我们做了“第一个吃螃蟹的人”，目前正在开展珠海桂山海上风电场与万山海岛新能源微电网示范项目的开发建设工作。这是我国首个海上风电与海岛新能源智能微电网应用整合研究项目，首个台风海域的海上风机及并网试验场项目，也是广东省第一个海上风电项目。在工业园区的光伏开发方面，我们充分发挥对市场、政策、技术资源的整合能力，建设了三水工业园区20兆瓦光伏发电示范项目，完成亚洲单个厂区最大屋顶光伏示范项目——美的制冷顺德工厂32兆瓦分布式光伏项目的建设施工，用清洁电力服务企业绿色发展。

在能源综合利用方面，我们充分考虑云南、贵州等地高耗能企业多、煤矿资源多的特点，与云贵多地政府和企业签订煤矿瓦斯开发框架协议，在建瓦斯发电机组装机容量约41兆瓦，帮助矿企将低浓度瓦斯“变废为宝”，既提高了生产效益，又减轻了环境污染。

在三年多的时间里，南网能源公司用实实在在的服务体现了南方电网主动承担社会责任的央企形象，打造了一支有客户服务意识、有市场竞争力的队伍，得到行业和客户的认可，在市场上的影响力也不断扩大。

南度度：南网能源公司提出成为“现代能源综合服务商”的远景和目标，如何理解这个目标？

秦华：这要从公司成立的背景说起。传统的电网企业只负责把电送到客户家门口，至于客户怎么样使用、会不会高效使用，并不关心。南方电网作为一个公共服务型企业，自成立之始，就把主动承担社会责任的意识融入了公司核心价值观，为建设美丽中国，推动绿色发展，电网企业应该丰富供电服务的内容，不但要为客户供好电，更要帮助客户用好电。所以我们提出了“国内领先、国际先进的现代能源综合服务商”这个发展目标，就是要打造我们的服务能力，为客户提供便利、高效、节能的用电体验。

现代的生产企业更注重能源使用的过程管理，把能源管理的概念融入到生产的流程中，是未来的发展方向。比如我了解到的东莞诺基亚工厂，它的能源管理达到了很高的效率，在整个生产过程当中，它的电力负荷曲线，基本是一条24小时接近平直的曲线，也就是说，它的供电资源得到了最充分的利用。

从长远来说，能源综合服务是一个前景很广阔的市场，它并不仅仅在能源生产阶段，而是渗透在能源使用的整个过程和多个环节中。按照这个思路，我们将更加贴近分布式客户，持续关注能源在整个使用过程中的利用效率，以及如何减少能源的浪费。

成为“可信赖的能效管理专家”，为客户提供在能源使用过程中的高质量服务，是我们持续发展的定位。

南度度：南网能源承接了佛山电力需求侧管理平台项目，需求侧管理对于推动客户节能的意义是什么？

秦华：如果把电力生产-输送-消费等几个环节看成一个完整的系统，目前电力的生产端只是被动地响应消费端的需求变化，两者之间几乎是没有互动的，整个系统的效率并不高，而需求侧管理就是可以让两者之间互动起来，提高系统的效率。

电力需求侧管理对于客户节能的意义在于：它可以监控并判别企业的能耗水平，及时掌握用电需求特点和信息，实现需求侧的管理精细化。电力用户可通过平台，分析预测用电需求及负荷变化趋势，更精准地采用“削峰填谷”技术，提高用电效率。

另外，政府部门也有了制定政策的量化依据。通过需求侧管理，可以对本辖区电能使用情况进行监控，通过平台数据，分析经济发展形势、行业发展动态以及对用电负荷需求情况，了解行业及重点企业的能效水平，及时制定有序用电管理办法及措施。

佛山是我国首批四个电力需求侧城市管理试点之一，佛山市电力需求侧管理平台是南网能源公司开展的第一个城市级的需求侧电能效管理平台项目，对于推动试点城市的电力需求侧管理工作具有很重要的探索和示范意义。我们希望有更多的政策措施来激发更多客户参与到需求侧管理实践中。

南度度：南网能源公司如何打造出一支高端节能服务专业团队？

秦华：要实现我们“能源综合服务商”的目标，最关键的是人才。人才队伍建设是我最关心的事。我们现在是内部和外部“两条腿走”。一方面给现有员工一个成长的通道，包括采用各种激励措施、培训机制，赋予业务部门充分的自主权和灵活性，激发管理者和员工的使命感和责任感；另外一方面也积极探索与其他节能技术企业的合作，包括和国际先进的节能公司进行合作。只要条件合适，我们会以开放的态度，不排除会以参股、并购等灵活方式来整合业界的节能服务公司，更好地为客户服务。

在技术上我们也做了一些创新的尝试。2013年，我们应用物联网技术集采数据，用云计算和大数据技术处理数据，推出“看能TM建筑能效在线监测分析系统”，为将来在这个平台上承载我们的服务做了技术准备。另外，我们针对新一代的LED光源特点，开发了LED直流供电和智能控制技术，我们的目标是让它成为照明供电的一个全新标杆——用直流来控制室内照明系统，提高灯具的使用效率和使用寿命。

我们在专业人才队伍建设上还要紧跟市场的需求，但这个方向是不会变的。

南度度：南网能源公司在各种节能商业模式（如EMC合同能源管理模式）的探索和实践上积累了哪些经验？

秦华：EMC合同能源管理商业模式是从国外引进的，也是我们在市场开拓过程中最早使用的模式。从目前的实践来看，我认为EMC合同能源管理模式在中国的应用需要一些变通，否则并不是可以长久使用的模式。EMC的核心是建立在风险服务的基础上，但在我国推广有相当大的难度。一方面是客户的信用问题，另一方面是在具体项目节能量的核定上存在较大风险。我们希望探索出一种“合作共赢”的模式，既要消除客户的风险顾虑，又要以高质量的服务来赢得客户信任。我们正在逐步转型中，EMC只是我们合作模式的一种，并不是唯一的方式，比如我们也在实行的冷站投资、能源托管等。我们需要在实践的过程中有自己的解决办法和创新。

南度度：目前国内的节能服务公司面临哪些普遍的挑战？

秦华：目前我国的消费端对于如何更有效率地利用电力和能源，意识还是比较落后的，我们在开展业务的过程中，需要进行一系列的培训和意识启蒙，以非常耐心的沟通和服务来取得客户的信任。另外，我期待中国能实现能源价格的市场化，激发出用电客户的节能意识。节能服务这个行业的健康发展，靠政策的一时推动是不够的，核心还是要通过市场化的手段，建立一种可持续的驱动机制。

我一向认为，“节能”不仅仅是“节能”。我希望通过节能服务，我们公司能带给客户一种不同的新思维和新体验，这有可能是生产流程的创新，也可能是生活质量的改变，让他们在一种新体验中就把真金白银给节省下来了、把经济效益给提升起来。

南度度：我国城市的雾霾问题越发严重，引发了国家和社会的高度重视，转变能源发展方式迫在眉睫。南网能源公司在推动能源发展方式转变方面能做什么？

秦华：南网能源公司希望在提高能源资源的利用效率，在节能、新能源开发和能源资源综合利用等方面，为客户提供更多的服务。

在具体业务上我们一直在做这样几件事：

第一，通过在能源生产、输送、消费等全过程的节能，减少我们对不可再生能源（如煤炭）的消耗；

第二，加大新能源和可再生能源的开发利用力度，如屋顶光伏和海上风电这些清洁能源；

第三，把浪费的能源资源收集起来再利用，例如低浓度煤矿瓦斯、生产余热余压的再利用，等等。

第四，积极尝试和参与分布式能源项目的开发建设，提高一次能源的利用效率。

我们还希望能通过我们的服务，提升全社会对节能减排的意识，全民参与，推动生态文明，促进人与自然的和谐发展，共建一个美丽中国。

南度度：在上个月的北京车展上，特斯拉和新能源汽车成为最热门话题，我国不少汽车厂商也在积极投入新能源车型开发，你怎么看新能源汽车的未来发展，以及电网企业在其中的角色？

秦华：电动车的主要问题还是电池技术水平与市场要求有很大距离，在性价比、能量密度等方面还缺乏市场竞争力。电动车技术，尤其是大容量动力电池技术，还需要长时间的研发和积累，不能急功近利。像跨国汽车厂商，在纯电动车、混合电动车的研发上已经做了很多年。而我们有些厂商没做几年就开始往外卖产品，质量不过关，产品低端，用户体验差，导致消费者对电动车不信任。我觉得还是应该把资金投在研发上，别忙着卖车，应实实在在地把研发环节做好。

另外，在这股热潮中，特斯拉做电动车的商业模式对我启发较大，它的视角很新颖，有创意：立足于高端，从高端向下普及。事实上，任何新技术新产品的推广都是从“从少数精英”到“大众普及”的过程，以前的电视机、汽车、手机，都是一样。特斯拉的商业模式值得我们学习。

个人认为，电网公司在其中能做的是为电动车将来的市场推广做好配套服务。在充电站及相关设施的建设和投资方面，目前南方电网的策略是正确的：开放市场，欢迎各方面投资者都来参与建设。

南度度：作为南网能源公司高层管理者，你能为大家推荐一本你最近看的书吗？

秦华：这几年我一直在反复读一本书，就是比尔•康纳狄和拉姆•查兰合著的《人才管理大师》。南网能源最开始作为一个新公司，既无市场也无业务，如何创出一片新天地？关键在“人”。我们能够在人才管理和人才培养方面取得成功，公司才会成功。我希望我们事业部总经理们都看看这本书。当然，既要从书中学习，也要靠自己的摸索和思考：如何打造团队，如何探索出适用于自己的商业模式和业务发展模式。

南度度：南度度节能服务网致力于成为国内领先的线上“一站式节能超市”，请你寄语南度度。

秦华：我希望南度度成为一个为客户创造实实在在节能效益的服务平台。作为一个专业的服务于节能减排的平台，南度度要善于学习和创新，有新的思路和方法，这个平台是大有可为的。

【资料解读】

■ 南方电网综合能源有限公司简介

南方电网综合能源有限公司（简称：南网能源公司）是中国南方电网公司主动承担社会责任，专门成立的开展节能减排业务的大型控股子公司，也是国家发改委备案的专业节能公司。2010年12月20日在广州挂牌成立，目前在全国下设10多家分子公司。

南网能源公司主营“节能服务、能源综合利用、清洁能源与可再生能源开发”等业务，已与三亚、珠海、东莞等10多家政府签订节能减排战略合作协议，与90多家国内外知名企业、科研院所结成合作伙伴，在项目的技术整合、市场开拓，项目的投资、建设、运营各方面具有较强的市场竞争力；已成功服务众多大型企业客户节能，获评全国15家节能品牌企业等。

南网能源公司提出了成为“国内领先、国际知名现代能源综合服务商”的战略目标，为推进生态文明、建设美丽中国贡献绿色力量。

（注：“中国南方电网公司节约用电服务中心”设在南网能源公司）

■ 南方电网综合能源有限公司主营业务