企业如何精明的选择信息化战略合作伙伴

中小企业信息化服务推介会

近10年来，笔者一直在企业信息化的风口浪尖搏击，涉及行业广泛，如纺织、印染、服饰、家纺、汽配、贸易、食品等。地理范围主要覆盖华东的绍兴周边地区。所有项目都是笔者到企业的一线详尽调查了解，与企业的老总、部门主管一起分析研究、整体规划，最后由笔者自己编程开发完成。

随着一个接一个项目的完成，笔者对企业信息化，特别是对中小企业信息化有了最切身的感受。

热情传递

某印花描稿中心是一家挂靠某公司的独立核算的微小型企业。其老板文化水平只有初中，当他看到所挂靠的公司在企业信息化上取得不错的成效后，就请人为其开发了管理印花拍照、描稿单、描稿过程、描稿图片等的软件。

软件成功运行后，该印花描稿中心的老板一有机会就向自己的客户和亲朋好友中的企业家推介：“你看，我这么小的单位都搞了信息化，你们不搞真是太落后了。”这样一传十、十传百，其指数级传播效应十分惊人。

企业信息化让先用者尝到了甜头，企业之间的感染使信息化向更小的企业推进。信息化不再是大中型企业的专利，现在微型企业只要有机会照样也上信息化。

外部推动到内部促进

绍兴某五金铸造公司通过人才市场招了位仓库管理员，要求其能熟练操作电脑。哪知道这位仓库管理员上班不到一星期就炒了老板鱿鱼。其辞职的理由竟是：“你们仓库没有专门的管理软件，这么多材料，我做不了。”

从此，该企业老总就开始留意相关的软件，还从网上下载了不少软件试用，也请一些软件公司进行了开发，但由于达不到该企业的特殊要求都没有成功。例如，一般情况下原材料管理只与供应商相关，而该企业要求原材料管理不但与供应商相关，还要与客户相关。

后来笔者针对该企业的需求为其开发了系统。不出一年，尝到信息化甜头的该企业老总又请笔者为其开发了订单、生产、工资核算、应收应付账等模块，基本实现了全面的信息化管理，可以根据工时和BOM清单准确地预测订单各工序的完工周期。

当该企业的美国、英国客户前来参观访问时，企业老总把他们带到电脑前向老外介绍这套信息化系统。由于铸造加工工艺相当复杂，老外看了连称“Very good”，并用相机抓拍了软件界面，表示要向其他供货商介绍推广。

正是由于企业内部对信息化的迫切需求，才加快了信息化向企业各个业务部门的渗透。

到一线做调研

企业信息化效果