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新“电”改：广大中小独立售电公司，该何去何从？（谋划篇）

2017-12-14 19:47:05 微信 中传云课堂　 点击量： 评论 (0)
基于现行盈利模式的完善化思路独立售电公司的定位是什么? 注册售电公司看似好像是个没有门槛的生意，几乎所有售电公司都设想着一种最简单的售电模式——赚取买卖差价，但在激烈的竞争中很难行得通。 事实上
基于现行盈利模式的完善化思路
  
独立售电公司的定位是什么?
 
    注册售电公司看似好像是个没有门槛的生意，几乎所有售电公司都设想着一种最简单的售电模式——赚取买卖差价，但在激烈的竞争中很难行得通。
 
    事实上，电力市场交易比起基金、证券、期货交易都更为复杂，这里面不只有政策、金融层面的问题，更牵涉到电力安全校核、潮流运算等物理层面的诸多问题。这也是很多售电公司成立后，迟迟不敢涉及业务的重要原因。
 
    所以独立售电公司必须“量力而行”，在出牌之前盘点清楚自己的底牌，价格、渠道、服务、技术总得占一头。
 
  
独立售电公司的目标客户在哪里?
 
是找大用户还是寻小用户：
 
    如果您是“售电大土豪”那么请随意，如果您是资金不那么充裕的“售电零售商”那么请远离大体量用户，因为大体量用户普遍对于价格高度敏感，最后会把您这位轻量级甚至羽量级选手拉上拳击台，与泰森、霍利斯菲尔德这些重量级选手同台竞技，能预见的结果都不会太好。
 
是接受偏差大的用户还是只要偏差小的用户：
 
    因为电力的特点是实时平衡，在电能的大量存储尚不经济的情况下，只有用电量大而且负荷曲线平稳的用户才可以称之为优质用户。
 
  
独立售电公司怎样提高客户粘性
 
    简单说就是“服务到位”，这四个字包含的内容非常多样。从目前的售电市场的实际操作来看：除了常规化的电话回访，逢年过节的拜访慰问，必不可少的感情交流外，合同执行便利性，合同方案创新、产品创新、优惠提现，设备运维，节能审计，环保服务等增值服务都是被证明可切实增强用户粘性的方法。
 
在这些名目繁多的增值服务中，个人以为有三样是最重要的：
1. 用户准入的办理;
2. 电量偏差管理;
3. 合同执行便利性。
 
因为这三条都是与合同主体具有不可分割的关系，是真正考验售电公司综合实力的内容。
 
独立售电公司未来发展瞭望
 
独立售电公司的出现，是市场发展到一定阶段的必然产物。那么他们的未来应该怎么走？
 
1）开发用电套餐：针对客户不同需求，制定多品种的套餐（例如分时套餐、不分时套餐）。
 
2）能效改造：通过辨识用户的低效用能设备，提供个性化解决方案。对低能效的系统和设备进行升级改造，以实现节能减排。
 
3）能效托管：指一项专家型的管理服务。对能耗企业的能源购进、消费、设备效率、生产方式以及能源管理和设计中存在的问题进行逐一排除，理顺能源在消费过程中的各个环节，进而提出解决方案。
 
4）信息化用能管理服务：为客户提供信息化平台，对用户用电情况综合管理。
 
5）利用大数据平台，增加创新服务：针对家庭用户，譬如为用户提供用电节能建议；配合智能电表销售，收集每款家电耗电量；将电费单APP 电子化，用户实时监测用电量等附加值服务，增加客户粘性。
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责任编辑：售电衡衡

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