企业如何精明的选择信息化战略合作伙伴

而且很可能打击企业的信息化信心。

精明是双刃剑

上面笔者讲了企业信息化的风险，反过来说，企业在信息化的风浪中也学得越来越精明了。这其实有点像道和魔的关系，那么到底是魔高一尺还是道高一丈呢？还是让我们再来看看实际例子。

绍兴某电子公司在短短不到一年的时间里先后上了两套国内最著名的顶级管理软件供应商的ERP系统，最后都失败了。这到底是什么原因呢？是软件供应商不好吗？要知道那可是两家国内最知名的管理软件供应商。是ERP系统软件不行吗？应该也不是，假如这两种ERP软件都不行的话，国内就再也找不到更好的ERP了。

以笔者了解的情况来看，该电子公司ERP项目失败的最主要原因是：该电子公司的老总太过精明了。俗话说“聪明反被聪明误”，在这里改为“精明反被精明误”也不为过。

可以说该电子公司的老总是笔者接触过的所有老板中最为精明的一个。早在2003年笔者为该公司开发管理系统时，这位总经理就熟读了大量ERP书籍，他往往会把你的软件价格压得最低的最低，随后又在开发和实施中提出大量个性化要求。

比如该电子公司实际是由两家财务独立核算的公司组成，其要求两家公司分别建立账套，两个账套之间必须打通联系，当一个账套中的原材料不够时，实时从另一个帐套中调用，两个帐套共用一个库存等。

这些个性化要求在从头开始开发的系统中是比较容易做到的，但换成ERP系统就不同了，在ERP系统中这样修改的代价实在太大了。本来项目价格就低，再加上要求的不断升级，可想而知项目离失败也就不远了。

当然，企业精明很多时候为企业带来的是好处。绍兴是经济发达地区，很多ERP软件供应商喜欢到绍兴开软件推介会，会上一般都会请一两家绍兴本地信息化搞得好的企业上台现身说法进行宣传。

然而这样的推介会其实效果并不太好，个中原因说出来简直会让软件供应商们吐血。原来，上台现身说法的企业在台上把软件说得天花乱坠，而在台下饭桌上却悄悄向自己的同桌说出了真话：“这软件用用效果倒还可以，但是费用实在吃不消，买的时候花了五、六十万，后来修修改改的费用已经超过买的价格了。”这些话很快在企业中传开了，只瞒着软件供应商们。

企业要精明是应该的。但企业信息化不是一锤子买卖，企业在信息化中寻找的是战略合作伙伴，真正精明的企业最终实现的应是合作双方的共赢。

企业信息化能否成功，关键在于是否充分了解企业的需求。你千万不能只与企业老总和企业中层干部接触，而应该到企业一线去详尽地调查了解。