企业如何精明的选择信息化战略合作伙伴

怎么样，用户自己最清楚。从去年笔者为一些企业开发的几个项目的反馈情况来看，可以说效果出奇得好。

例如，2006年，绍兴某汽车配件公司上了一套生产系统，本来只想提高工作效率，让管理规范一些。谁知到了年底一盘算，原本每年车间里十几万元的半成品、零部件浪费被减到最低，公司老总惊喜不已，连夸这东西真好。

对如何提高企业信息化的成功率，笔者在此谈谈几点心得。笔者认为企业信息化能否成功，关键在于是否充分了解企业的需求。你千万不能只与企业老总和企业中层干部接触，而应该到企业一线去详尽地调查了解。

只有摸透了企业的业务流程，才能进行整体规划，也只有这样，在以后的的开发实施中才能少走弯路少翻工。当然，技术是否过硬也是一个决定性因素。俗话说，不是金刚钻不揽瓷器活，有时候企业一两个特殊要求就可能难死你。

解决企业信息化中碰到的难题真有点像解数学题。不光要能解得出，还要以最短的时间最佳的方案解出，否则就可能延误工期甚至使项目半途而废。

风险依然存在

企业信息化的风险莫测确实不是说说而已，实际中各种风险可谓千奇百怪。

诸暨某针纺公司在2005年花一万多元钱从诸暨本地的一家软件公司购买了一套成熟的管理软件，用于对公司加工户的原材料消耗、半成品加工生产、加工工资等进行管理。由于该软件已在当地小有名气，并已经在当地不少企业应用，所以该软件的加工户管理模块在该针纺公司的应用是成功的。

然而该针纺公司的老总在体会到信息化的效果后便有了更高的需求，他要求诸暨的那家软件公司进行二次开发，用信息化来全面管理企业。但半年过去了、一年过去了，那家软件公司始终未能开发出令老总满意的系统。

万般无奈，该针纺公司的老总下决心换马。2006年下半年，当笔者经人介绍接手该针纺公司的信息化系统时，不得不明确地告诉该公司老总：“要我做，就必须推倒重来。”该公司老总最后只能接受这个事实。这就意味着，该公司整整一年多花费的金钱和精力都白白浪费了。

再如2007年春节前笔者应邀到绍兴某新材料公司开发一套应收账款软件，去的路上笔者还一直纳闷，听说该公司不是已经上了ERP系统吗，为什么还要另外开发应收账款模块呢？到了公司一看，真是笑掉大牙，原来该公司的所谓“ERP系统”只有原材料、销售和库存三个模块，这也敢称ERP！

乱叫ERP的现象笔者见得多了，不过像这样简单的软件居然也叫ERP，笔者倒是第一次碰到。由此可见企业信息化的陷阱是多么多。这些欺骗行为不仅使企业做了冤大头，