水处理行业争夺激烈细分市场成突破口

水处理成为环保市场最具发展空间的细分领域之一。

　　海丝商报记者 林超连 “环保政策缩紧，水处理这个领域的市场明显更大了，但扎进来拼抢的人也更多了。”从去年下半年以来，泉州碧蓝环保科技股份有限公司董事长林炳金能明显感受到本土环保市场正在变得热闹起来。
　　一直以来，作为环保板块的重要元素，水处理产业孕育着无数机会。依托石材、水暖、鞋服等工业企业，南安水处理产业的发展虽说体量不大，但也诞生了包括碧蓝、天龙等几家在业内颇具实力的环保企业。
　　近两年来，随着国家对环保政策的缩紧，工业、农业污水处理领域衍生出了一块巨大的市场蛋糕，一时间水处理产业市场一片繁荣。这其中，既包括新涌进的竞争者，也不乏跨界经营的搅局者。不断推陈出新的产业风口，带来水环境治理成效的节节攀升，如何在日渐激烈的竞争格局中凸显自己的特色优势，成为南安环保企业突围市场的关键。
　　外部企业跨界搅局
　　2018年，水处理领域的掘金者依旧抱着热情不断涌入。尤其是在产业边界不断变得模糊的当下，跨界搅局者也不少。在南安，包括石材机械等多个领域内的企业，也纷纷进军水处理行业，意欲在日渐激烈的市场中分一杯羹。
　　最先跨界的是老牌建材机械企业群峰机械。去年，群峰在污水处理领域课题上取得了重大突破。该公司研发的“多功能污水处理车”通过了中国高科技产业化研究会的科技成果评定。这意味着群峰机械迈开了抢夺水处理市场的步伐。
　　实际上，群峰在污水处理技术上储备依旧。早在2015年，公司就敏锐地察觉到了水处理市场的前景，并于当年和厦门理工学院合作，就城市下水道清淤的难题展开课题研究，并一起研发污水处理车。
　　经过一年多的技术攻关，群峰机械最终掌握了污水污泥一站式综合处理的关键技术，实现了相关技术的集成应用，提高了处理效率，节省了处理成本，避免了二次污染。
　　该公司总经理助理张建海告诉记者，目前国内很多城市下水道清淤都采用人工，为了追求效益，很多工人将污泥清理搬运后随意排放，造成二次污染。
　　群峰开发的污水处理车，则可以将城市下水道的垃圾实现固液分离，并对分离出来的污水进行净化，达到城市下水道管网的排放标准。处理过后的固体废渣，则可作肥料使用，一举两得。
　　“我们的产品研发主要还是从市场需求出发。”张建海告诉记者，群峰机械即将在市场推出多功能污水处理车，填补国内市场空白。
　　同样跨界“打劫”的，还有来自水头的万福控股。去年在水头举行的石博会上，万福控股在展示自己的拳头产品石材机械之余，也带来了新的污水处理设备。不过，与群峰等企业的跨界不同，万福的水处理设备，主要集中运用在石材产业上。
　　“我们很看好这个市场，目前我们的技术理念得到了很多同行的认可，相信这会是万福控股未来的一个增长点。”谈及跨界的初衷，该公司董事长李群生坦言是大势所趋。“这两年来，环保风暴让很多石材企业开始重视这一领域，这也进一步催生了环保设备市场。”李群生说，他们将研发一款结合了排污、除尘等功能的新产品，深挖石材环保设备市场。
　　参差不齐给市场带来“伤害”
　　一边是越来越多的企业跨界“打劫”，一边是新的搅局者源源不断涌入。记者查找发现，近两年来，南安市面上涌现出打着污水处理、中水回用名号的企业，大大小小不下20家。
　　在水处理领域深耕10多年的林炳金对这两年市场的红火感知最为明显。“生意更好做了，但抢市场的人也明显增多了”。
　　显而易见的是，从去年开始，南安本地就冒出了多家环保企业。“光水处理这块就有五六家。”不过，在这些分羹的新竞争中，林炳金发现，除了几家是原先的同行“自立门户”出去单干的，其余大部分是半路出家。
　　这也是让他感到担心的地方。对卖方而言，林炳金认为在环保的风口上，容易产生很多头脑发热的创业者。“很多新加入的企业其实对这个产业不了解，纯粹是看到有市场，就进入了这个行业，准备不足，这也从一定程度上说明了环保产业的发展前景和参差不齐的现状。”
　　更让人担忧的是，参差不齐的搅局者，也容易给已经成型的市场带来伤害。林炳金透露，此前，泉州一个客户曾花近20万元购买一套环保设备，但因为厂家设备没有售后服务，客户自己又不会安装，导致设备直接成为一堆“废铁”。
　　“因为现在做环保准入门槛降低，很多资质都取消掉了，甚至连注册资金都不需要，所以出现了不少没有生产能力、技术团队的企业，给环保市场带来了一定的伤害。”林炳金说。
　　泉州天龙环境有限公司负责人也表示，近两年来，泉州本土在水处理装备制造、中水回用、水生态系统修复等多领域的确诞生了很多新企业。“如果能保持同台竞技的局面也不错，但的确不排除有些不专业的企业破坏了市场。”
　　上述两家企业均建议，对于当前有些红火的环保市场，投资者还是应该保持理性，在做好技术储备之前不要盲目跟进。而对那些有环保需求的企业，在购买环保设备时应该多参观一些工程案例。“对环保公司来说，有一些成功的工程案例也非常关键。从去年开始做养猪场环保设备以来，碧蓝通过在南安、江西等地打造起样板工程，并以此作为打开市场的基础。”林炳金说。
　　细分市场成突破口
　　作为高端成长型产业之一，水处理产业正迎来春天。尽管水处理市场一片繁荣，吸引新企业不断进入，但多数企业目前仍未找到量体裁衣的商业模式。
　　为了在市场竞争中抢占领先优势，碧蓝除了围绕水处理设备不断开发新品之外，也正在不断根据市场热点探寻新的商业模式。
　　尤其是近两年来，轰轰烈烈的“厕所革命”正在发力，从旅游领域扩展到生活全域，从城市中心扩展到普通乡村，给水处理产业也带来了无限商机。业界人士预测，未来3年，厕所产业将成为环保行业的新金矿，催生千亿元市场。
　　与浙江专业环保企业强强联合，碧蓝也从厕所革命中挖到新的商机。该公司研发的移动式液体垃圾处理设备，将水处理技术与液体垃圾处理技术相结合，成为城市、农村化粪池污水处理的“新型武器”，为“厕所革命”的推进添了一把火。
　　“在日渐激烈的竞争中，找到一个细分市场集中发力是我们的突破口。”林炳金透露，当前，碧蓝除从水处理出发，也还在对养猪场的环境改善研发相关装置。目前，该设备已经进入试验阶段，对于提高猪的生产速度以及成活率有显著效果。
　　“环保产业对南安企业来说很好切入。在南安，能和节能环保产业结合的，就涵盖石材、水暖、装备制造几大主流产业，如果能专注其中一个细分市场，市场空间非常大。”谈及环保企业的市场突围，亚洲中小企业经济发展研究会秘书长范志强如是说。