国产管理软件厂商转型不宜操之过急

有待提高也被认为是导致产品收入不理想的一个因素。确实，笔者在采访用友公司的用户时了解到，不少用户选择用友公司的产品都是因为其能够提供原厂服务，认为这样的话遇到问题更容易得到解决。不仅如此，记者还在采访中了解到，不少SAP的用户也更愿意选择SAP的原厂服务。这种相信原厂服务的特殊心理恐怕不是一时半会儿就能转变的。所以说，在市场状态不够理想的状态下，这种转型步伐更要迈得慎重些。有业内人士认为，用友公司应当选择条件比较成熟的区域作为试点逐步推广，必须在确保伙伴的服务能力没有问题时再开始。

　　此外，中低端市场的容量依旧不可估量。尽管这几年经过国家鼓励、用户自身的需求驱动，以及管理软件厂商的共同努力，我国管理软件特别是ERP已经得到了很好的普及，但是很大一部分企业的应用都处于相对较浅层次，很多企业的应用都还停留在进销存层面，而ERP的精髓所在——MRP(物料需求计划)的应用情况并不理想。如何帮助这些企业轻松地用好MRP，非常值得我国管理软件厂商思考，更是它们的商业机会所在。

　　欲速则不达

　　在管理软件发展史上，曾经有过两次比较重要的转型：从DOS版向Windows版转型，从单机版向联机版转型。而在这两次转型中，多年来一直占据我国本土管理软件龙头老大地位的用友公司，转型速度都不是最快的。

　　一位曾经在用友公司工作多年但已离开的资深业内人士分析说，用友公司之所以能够成功，并不是因为快速变化，而是在认定市场方向后，能够脚踏实地执行到位。相比之下，其他厂商起步虽快，但是在执行过程中不能坚持方向，反而不容易成功。

　　相信这一次转型，速度也不能决定最后的转型结果。特别是对于云计算来说，用户采用云计算的准备并没有完全到位，甚至对云计算的接受度也还有待提高。所以说，在当前国际经济形势尚未完全明朗的背景下，转型更不应该操之过急。