国产管理软件厂商转型不宜操之过急

入、合作伙伴的招募和能力培养、用户对新战略的接受与否等问题。而技术研发投入较大的公有云平台要想获得可观的收入和利润还有待时日。但从市场表现来看，一些厂商的表现还是有点出人预料。

　　用友公司2013年的半年报显示，其上半年的营业收入为15.39亿元，同比下降了10.3%;软件产品收入为8.68亿元，同比下降了14.6%，但毛利率同比增长了0.6%。

　　香港上市公司金蝶国际的年报显示，2012年其营业收入约17.65亿元，同比下降12.7%，净利润出现1.4亿元亏损。不过今年上半年金蝶已扭亏为盈，实现营收7.45亿元，盈利8614万元。

　　究其原因，转型只是一个方面，遭遇国际经济形势不明朗状况，用户降低IT支出是另外一个关键因素。用友、金蝶的很多用户都是民营企业，而民营企业受此次经济形势的冲击较大。相比之下，客户群集中在受冲击较小的国营企业的浪潮公司，其业绩反而有较大幅度的提升。

　　不过也有业界分析人士认为，当前我国主要管理软件厂商遭遇这一困境，是因为在过去几年快速扩张，当下问题爆发。申银万国行业研究员龚浩在接受媒体采访时就表达了这一观点。这也从另外一个角度说明，管理软件厂商的转型势在必行。

　　强化核心优势

　　如果仔细观察整个管理软件产业，就会发现并不是所有的管理软件厂商业绩都不理想。比如说，专注于电力行业的远光软件的业绩增长情况就不错。远光软件上半年实现了营业收入4.25亿元，同比增长18.29%;净利润1.38亿元，同比增长22.65%。远光软件业绩增长，得益于电力行业信息化投资提速。从某种角度来看，也和远光软件坚持强化其核心优势——聚焦电力行业信息化有着一定的关系。

　　转型更不能忽视核心竞争力的强化。尽管前三四年，用友、金蝶等国产管理软件厂商在高端ERP市场突飞猛进，取得了不错的业绩，但是终究它们的核心优势还是在中低端市场。中低端市场用户比较关注价格，但是在高端市场，用户通常都不差钱，而且它们普遍有国际化发展的意愿。在信息化越来越成为企业日常管理的工具的今天，它们更愿意选择更成熟、适合国际化发展的跨国公司产品，因此国产管理软件就失去了在价格上的优势。这也是SAP、Oracle的管理软件在我国市场的业绩增长较快的主要原因。

　　然而，用友公司的半年报显示，其上半年中端客户收入4.4亿元，同比减少22.6%。尽管配合“平台化发展、产业链共赢”新战略后，用友公司将中端市场的实施服务更多地交给合作伙伴来完成，势必导致整体收入减少，但是其软件产品收入为2.6亿元，比去年同期的2.89亿元也有较大幅度下滑。

合作伙伴能力还