综合能源服务市场开发战略研究与建议

2019-06-04 08:56:01 能源研究俱乐部作者:封红丽　点击量：评论 (0)

自2017年起，国网、南网先后发布红头文件，正式宣布向综合能源服务商转型。随后，各企业纷纷提出向综合能源服务转型或开展综合能源服务业务

就全国储能市场发展情况来看，除了江苏、广东、北京、上海等地相对较大的峰谷价差套利具有先天优势外，安徽和江苏给出了明确的储能补贴政策。根据安徽去年出台的《关于进一步促进光伏产业持续健康发展的意见》中，提出对并网运行储能系统给予1元/千瓦时补贴，同时对能源互联网项目或微电网等创新示范项目给予投资补贴。苏州工业园区给予0.3元/千瓦时的储能补贴。同时，今年4月国家能源局发布《关于征求2019年能源领域拟立项行业标准及外文版翻译计划意见的函》，明确提出2019年拟新增储能标准征求意见，将进一步推动储能产业的发展。

在各地政策中，江苏出台的相关政策可谓及时且给力。为加快可再生能源和分布式能源发展，江苏省2018年2月就出台了《关于促进分布式能源微电网发展的指导意见》，提出微电网示范项目可以参与售电及辅助服务，并将研究设立专项建设基金，给予其补贴或贷款贴息支持。江苏在储能方面也最为积极，除了电网侧储能外，江苏的用户侧储能已呈现爆发之势，这主要得益于其较大的峰谷价差以及政府的大力支持。去年6月江苏出台了《关于转发〈关于促进储能技术与产业发展的指导意见〉的通知》，促使江苏储能商业化在各地加快布局。

最值得一提的是，今年3月底苏州工业园区管理委员会刚出台的《苏州工业园区绿色发展专项引导资金管理办法》（以下简称《办法》），将极大地助推综合能源服务发展。《办法》明确实施节能改造项目、循环经济项目、分布式光伏项目、分布式燃机项目及储能项目、能源管理平台项目、能源互联网项目，按照项目类型不同分别予以补贴，同时实施“绿色智造贷”优惠政策。这将极大促进企业在苏州工业园区投资综合能源服务项目的积极性。同时，协鑫集团早先在该园区布局的多能互补等相关项目将率先受益，之前亏损或者微盈利的项目，在获得各项补贴后，将进入快速推动阶段。

3.业务定位

在综合考虑政策环境、经济水平、能源禀赋、用能负荷、用能结构、用能稳定性等因素的基础上，针对各类用能行业和不同客户，以能源互联网、智慧能源和多能互补为发展方向，以“大云物移智”、互动服务为支撑手段，构建以电为中心、智慧应用的新型能源消费市场，为客户提供多元化的综合能源服务。综合能源服务涉及的业务非常广泛。各企业要根据自身优势和特点，有选择的布局相关业务。结合能源市场潜力及发展趋势，重点拓展新能源发电、能源综合利用、节能服务、储能、电动汽车及充电桩、“能源互联网+”服务、能源金融服务等七大业务方向，具体细分业务见表4。

表4 综合能源服务涵盖的业务汇总

（二）

市场细分：用户分类

为了有效开展综合能源服务，需要明确目标客户群，做好市场细分。根据客户用能特点，细分不同服务客户群体，做出相应用能方案以满足客户深层次、多样化的综合用能需求，增加客户粘性。企业应重点抓住产业园区、工业企业、大型公共建筑、数据中心居民住宅等对象，见表5，瞄准重大项目资源，统筹运用能效诊断、节能改造、用能监测、分布式能源发电、冷热电三联供、储能等多种技术，开展综合能源服务业务。

表5 主要目标客户用能特点及服务内容分析