学术观点 | 关于绿证销售的有关建议

        2017年2月，国家发改委、财政部、能源局联合出台《关于试行可再生能源绿色电力证书核发及自愿认购交易制度的通知》，确定自今年7月1日起在全国试行可再生能源绿色电力证书核发和自愿认购，并计划于2018年起适时启动可再生能源绿色证书市场(以下简称“绿证市场”)强制交易。因此，认真分析电力市场和绿证市场交易之间相互作用的机理，无论对供给侧还是需求侧，都显得非常重要。

       一. 绿证交易的现状
       自2017年放开绿证交易以来，截至2017年7月19日，累计核发绿证数量达到5084606个，其中风电绿证占到了97.4%的比重，但核发的风电绿证中只有0.3%完成了交易，交易量惨淡。
 
       二. 存在的问题
        一是自愿认购，动力不足。几乎只有少数比较前卫的强调环保的大公司，或者以此作为品牌营销战略的公司会购买绿色电力，因为绿证并没有价格上的优势。而由于个人购买的绿色电力不能抵消电费，自愿购买的个人可以说仅仅是“出于情怀”。
        二是不能二次交易。目前的绿证认购后不能再次出售，并没有金融属性，不能提供融资渠道。相关专家解释此举是为了避免金融属性的过度凸显，不希望在初期把绿证价格炒的过高。
 
       三. 有关建议
       1、结合“地球一小时活动”，激发个人用户购买热情
       地球一小时（Earth Hour）是世界自然基金会（WWF）应对全球气候变化所提出的一项全球性节能活动，提倡于每年三月的最后一个星期六当地时间晚上20:30（2018年地球一小时时间为3月24日晚上20:30），家庭及商界用户关上不必要的电灯及耗电产品一小时，以此来表明他们对应对气候变化行动的支持。
绿证的购买意义与此相同，借助此活动销售绿证可有利于集团更快回收可再生能源补贴资金，本质上也是提高售电量。
       （1）选定合作方。扩大绿证的销量，最重要的在于广告合作方，而微信朋友圈在个人营销方面具有很强的影响力，可作为首选。
       （2）选定核心销售范围。由于绿证的销售基础在于较高的购买力，绿证的核心销售范围圈定在北、上、广、深等一线城市及成都、重庆、南京等强二线城市。
       （3）活动具体内容。紧扣一小时的主题，推出“一元购绿证，助力地球一小时”的主题活动，并由一个小时电量入手，向一天、一周、一月、一年电量延伸，推出1元购1小时绿证（3千瓦时，3‰绿证0.78元），10元购一周，50元购一月，100元两月，600元一年的活动；购买绿证的用户，头像加一个绿证认证（图像周边加“绿证一小时”、“绿证一周”等等字样，时间到了之后自动消除），除此以外，购买绿证的用户可参与抽奖，中奖用户可免费参观风电场或光伏电站，抽奖时采取按抽奖份额抽奖的思路。
       （4）收益核算
       经与微信广告部咨询，广州、深圳收费标准为100元/千次曝光，10万元的投入意味着100万次的曝光,投入100万元可以曝光1000万次（二线城市便宜一些），其中10%的人购买同时转发，按照平均每人朋友圈100人的朋友数量，则受众可达1亿人次，只要达到5%的购买人次即可回本。按照10%的人购买测算，可售电量4000万千瓦时。按照年均50%的增量，则2019、2020年预计可分别销售6000万千瓦时、9000万千瓦时电量。      
       2、用“名”补“利”，激发企业用户购买动力
       对于企业用户，由于绿证成本较高，必须给这些企业一个充分的购买绿电的理由，可以与社会责任发布机构合作，将企业使用绿色电力的情况作为评价企业履行社会责任的一个标准，每年对企业使用绿色电力进行排名，做出一个类似财富500强的排名榜单，并举行举办发布会，提高用绿电企业的美誉度。