能源互联网的10+1个入口 你找对了吗?

　　自从2013年底被预言诞生，“能源互联网”一词的热度呈现指数式。舶来入国，掀起轩然大波，沙龙、研讨、真相、困惑。

　　互联网领域有一个词：“入口”，最近，由于电改和能源互联网的兴起，周围的朋友、同学、小伙伴都在谈论这个话题：风生水起的能源互联网入口到底在哪里?

　　何妨放眼全球，看看欧美能源互联网公司在做什么，他山之石，可以攻玉，也许入口就在眼前。

　　本文略取10个形态各异的典型能源互联网公司，去寻找那1个真正的入口所在。

 　　1Endios拉近售电公司与用户的距离

　　成立于2013年的德国公司Endios，为当地售电公司开发面向用户的App，建立售电公司与用户的沟通桥梁。据不完全统计，Endios已经为8个大型省级售电公司开发了App，功能包括：当地新闻、当地交通、每周电价套餐信息、节能小贴士、照片抄表、客服。

　　作为一个售电公司，何必花功夫在与大众用户的接口上呢?殊不知当售电市场放开的时候，当用户可以随心所欲地选择从谁家买电的时候，这样一个App是最好的广告。而App里的客服中心也可以大大减少用户打电话给客服，从而节省售电公司设置大量人工客服的成本。

　　说到这里，有没有觉得这类似于移动电信的手机App呢?但为什么有人会去花脑筋做一个给看上去很封闭夕阳的产业使用的APP呢?

　　嗨，争入口的互联网优质青年们，你们知道全世界拥有最大客户数量的公司是谁吗?超过10亿客户的公司只有一个，那就是SGCC，其他人必须呵呵。

　　2OPower感性的电力账单

　　这家成立于2007年的美国公司可能是本文提到的公司中在中国知名度最高的公司了。它旨在通过用户的电力消费数据来分析用户用电行为，帮助售电公司给用户发送感性的电力账单，通过个人历史比较，邻里比较，来激起用户节能的意愿。售电公司为何要让用户少用电呢?当你看到自己的电费在下降的时候，对如此和蔼环保的售电公司满意度的增长自然不在话下。这当然只是开始。接下来Opower又帮助售电公司进行需求侧响应，发送短信给用户劝其避免在电力高峰时刻进行洗衣、制冷的活动。对于售电公司来说，这样一个通知系统简单粗暴无需任何硬件设备，却在美国实现了3%的负荷转移。

　　Opower的团队结构仿照了Facebook和Twitter，结合了计算机科学，数据科学和行为科学。可以说Opower的成功，不在于任何电力技术，而在于对人的研究。

　　然而想在电力行业混没点电力领域的技术咋行?在多年拓宽海外市场的努力之下，Opower利润的海外份额仍然只有14%。2014年4月Opower首次上市每股最高达到了25美金，一年之后的现在不到12美金。Opower是美国人粗放用电和硅谷模式的特殊结合，但互联网企业如果不去真正体会能源行业，注定将在能源互联网中昙花一现。

　　尽管Opower频频派拥有华盛顿背景的高管团队前来中国淘金，但是其天生的缺陷注定在中国只能骄傲的碰壁和忘情的忽悠，如果并非有送上门的贴傻来解救困境，Opower倒是有可能在困难中发现其天生的思维缺陷：

　　中国电力消耗的大部分不在家庭用户啊，而且中国的家庭电价比工业电价要便宜。

 　　3Pilio能耗模型DIY 

　　来自英国牛津大学的团队于2011年在英国成立了Pilio，为用户提供在线能效服务。无论商业用户还是家庭用户，输入自己的建筑和用能设备的信息，便建立了属于自己的用能模型。在线平台结合实时当地的气象数据计算出合理的能耗，另外列出邻里能耗的平均水平，以给用户参考。

　　是的，这只是一个分析平台。但当Smart Home的自动化还没有走入千家百户，当智能电表的数据数据体系还没有建立，帮助用户自发地DIY起自己的用能模型，零成本地当上专家的同时，他们也走在采集全球用户建筑和用能数据的路上。

　　在无数的人们还沉浸在智能电网，需求侧管理的时候，有一个更需要被照管的大象在慢慢苏醒：智能建筑。在德国，人们已经超越了被动式房屋和节能绿色建筑，真正的实现了建筑物也可对外输出电力，可以互动调节，可以超越建筑本身的功能做任何事。而这，几乎已经是能源互联网的模型。

　　我们有人做过这样的研究吗：一个国家所有的能源消耗有多少比例是在建筑里发生的?

　　答案不必惊人，即可知歪国人布局之深：技术的创新根本不是人家的核心竞争力，而是那种强烈的洗脑天赋。

　　你以为能源互联网真是随便就来的忽悠?

　　4Reactive TechnologiesNokia后代的复兴

　　成立于2010年总部在芬兰的英国公司Reactive Technologies，团队源于Nokia，以拥有20多项世界专利的云端需求侧管理平台，获得了2015年年度最佳欧洲能源ICT创业公司的称号。

　　软件平台能每秒接收15亿个指令来决定开启或者关闭哪些设备，例如灯光、空调、冰箱、暖气，使得负荷曲线与每小时变化的电价曲线“互补”，达到最大地节省电费开支。与其他DSM软件不同，Reactive Technologies避免让用户大量一次性投资在安装新的硬件设备以及签订长期的服务合同上，而是与控制核心生产厂家的紧密合作，使需求侧管理入户的初期投资达到最低。而Reactive Technologies也只从节省的电费中索取一小部分作为服务费。

　　当问到如此成功的秘诀时，Reactive Technologies的CEO笑道：“在移动服务领域，我们曾经每天要管理百万级的电子设备。”这样的经验，在能源互联网中，重新燃起了生命力。

　　电熨斗，电吹风，电风扇，你知道这些电器的耗电曲线长什么样吗?

　　1999年，每个人都知道键盘有108个键，上网是64K拨号。现在你知道你们家电表的最大允许电流是多少安培吗?

　　5Younicos不只是电池 

　　可再生能源接入比例大于50%的时候会发生什么?50%这个数字恐怕只有电力专业的人能看出端倪：发电机负荷降不下去要挂了。一次调频没有了。这日子咋过?

　　位于德国柏林的Younicos致力于开发电池储能系统，使可再生能源的渗透率不再受旋转备用的限制。每100MW的电池容量能够取代一个煤电厂的旋转备用。2GW的电池容量能够为整个德国提供1个小时的调频容量，取代25个火电厂。Younicos提供的成熟电池储能以及参与调频的技术，可以使得可再生能源的接入比例冲锋到60%-70%。

　　这样的自信并非来自电池本身--Younicos从三星等厂家购买电池已不是什么秘密--8年电池管理系统的研发使得其电池储能系统参与调频的可靠性举世无敌。

　　那么70%呢?将是Power To Gas的使命了。在此之前，人们无需对特斯拉之流的家庭储能设备感到惊慌：德国人已经完成了最简单的商业模式转换，提供调频的电池是从废旧的电动车上拆下来的，它们已经具备高速来回反复充放电的能力。

　　马拉松冠军落草为寇了，没事跑跑50米往返跑那还不是轻飘飘。

　　6AutoGrid大数据热潮中的一瓢

　　成立于2011年的硅谷公司AutoGrid, 在国内亦是小有名气。AutoGrid把大数据处理技术带到了电网优化领域。其开发的云平台能够实时地处理上PB的数据，进行电网的诊断、优化和预测。事实上，Smart Grid Analytics领域在美国已经如春秋战国，大公司如Oracle,C3,小公司如AutoGrid,Smart Utility Systems,Tendril都想分一杯羹。

　　其产品效果我们不尽而知，但至少在一个加州市政公司Glendale的一份公开报告上一目了然地显示，小公司的产品报价低于大公司一个量级!最后Glendale选择了名不见经传的Detectent公司。而在欧洲呢?当AutoGrid骄傲地说，通过我们的软件，客户的平均SAIDI指标从63分钟下降到了57分钟。德国人都很坏的笑了。

　　尽管如此，没有人急于对Autogrid的未来看淡，与Opower相比，这家红木城的公司反而IT气息更淡，电网气息更浓厚。

　　务实，好难得。

　　7Energy Brainpool电力交易的卡珊德拉

　　2000年位于德国莱比锡的欧洲能源交易市场成立，当众人对电力市场自由化还措手不级时，成立于2003年的Energy Brainpool以第一份电力现货市场价格预测而一举成名。

　　如今的Energy Brainpool是一个研究能源交易市场，包括分析、预测、模拟、培训的独立机构，其开发的Power2Sim软件提供各类模块用于搭建用户自定义的电力交易模型，预测所有欧盟国家至2050年每一个小时的电价水平、进出口、排放，从而为大到能源康采恩的战略规划，小到售电公司第二天的交易策略作参考。他们不仅是售电公司的好朋友兼培训师，更是影响市场的金手指----出一份电价研究报告即可驱动共性投机行为，这样的影响力独一无二。

　　电力市场自由化后，有了售电公司的角色，也有了为售电公司服务的电力交易和电价预测角色，小伙伴们准备好了吗?

　　8RWE能源康采恩的华丽转身

　　作为德国第二大能源康采恩，在意识到了威胁之后，毅然向多个新能源领域进行创新的业务开拓。据研究，RWE是欧洲15个大型能源康采恩中研发课题最广，专利申请最多。例如在电动汽车业务上，RWE在德国已经拥有了欧洲最大的充电桩网络，共2800个充电站，与各大电动车生产商有合作。如此大动作只有财大气粗的能源康采恩做得出来。

　　同时，一改往日高高在上的形象，RWE也学习新锐公司各种讨好顾客。例如提供订制充电桩彩壳服务：低至49欧的价格就能让一个充电桩穿上自己订制的彩壳，大小企业可以借此打广告，各路土豪可以借此秀霸气，小情侣俩可以借此海誓山盟。

　　垂垂老矣的燃煤大户，若愿意转身，必定倾国倾城。实际上在弱肉强食的市场里，往往小鱼的作用不是养肥成大鱼改朝换代，而是逼得大鱼参加竞争再英勇献身。

　　你以为那些高大上大公司真的不能创新?人家只是懒，麻木，霸道，但并不low。

 　　9Ubitricity便宜了90%的充电桩

　　2008年成立于柏林的，至今30人的团队，却已在柏林大大小小的地方建起电动车充电的基础设施。为什么他们能造出便宜了90%的充电桩?因为那根本不是充电桩，而是个插座!当年大街上的电话亭，用户拿着电话卡找相应公司的电话亭打电话，如今人手一部手机，自动连接着隐匿于每个角落的电信基站。同样的，当年大街上站着充电桩，用户满大街找自己签了协议的服务商的桩子。如今Ubitricity构建的世界里，人手一根Smart Cable, 随便找个普通的电源插座就能给自己的爱车充电。

　　当充电桩退化成了不需要特殊的接口，不需要通信功能的普通插座，成本自然也就不在话下。用户的Smart Cable连带电表模块，成本不过100欧元。充电信息由电表通过无线上传给Ubitricity，年底月底发送给用户账单就成。

　　Ubitricity向用户售电，自然也是售电公司，网站上同样销售普通的家庭用电。我们看不到的是，当充电用户达到了一定数量，电动车就是活生生的电池堆，一端与一定的可再生能源组建虚拟电厂，另一端与客户形成需求侧响应，潜力无量。

　　很多人断言电动车发展的瓶颈是电池，电池问题解决了才是能获得突破。这就是把电动车仅仅当车了，其实呢，电动车发展最大的瓶颈是结算。

　　买单最重要!给谁付钱，怎么付钱，如何收钱。推动技术进步的难点不是有没有梦想，而是钞票愿不愿意跟上。 

　　10Entega售电公司的榜样

　　成立于1999年德国达姆施塔特的Entega, 拥有一百万客户群，其中40万使用100%可再生能源电力，成为德国第二大清洁能源售电公司。Entega获得OK-Power认证，意味其销售的可再生电力的三分之一必须来自6年内新建的设备，另外三分之一必须来自12年内新建的设备。因而当用户购买了Entega的清洁电，不仅消费了无碳排放的电力，更促进了区域内新的可再生能源设备的建设。

　　Entega成功的原因当然不止是德国民众对于环保的追求，首先其保证了清洁电力的价格并不会比普通电力高多少，在一些城市，甚至清洁电力的价格比普通电力更低;其次，它同时也销售天然气，水、暖气，并可以进行灵活的套餐搭配，例如提供热泵用电套餐等等;再者Entega的客户服务也是一直高居榜首，试想有如海底捞一样的服务，价格就算稍微高点用户也心甘情愿。

　　不管是买卖电力，还是套餐设计，还是用户管理，Entega将是任何一个后起售电公司学习的榜样。它的成功恰恰是最笨重机械的德国思维的写照：再复杂的问题的答案也是有穷的，Entega不仅卖电卖气还卖能效，不仅有苹果安卓连微软平台的APP都有，全景服务覆盖。

　　无所不有才能无所不能，你以为售电公司真的只是卖电的? 

　　能源互联网的入口

　　能源的生态圈最初不过就是六个原始角色。能源互联网的应运而生，使得各个角色与自身，与其他角色互联以达到优化。想要进入能源互联网，要么成为这六个角色之一，要么成为为这六个角色服务的新生角色。 

　　以上10个公司都已对号入座，中国的能源互联网入口何在，相信无出其右。但是不少投资人和分析师都信奉丛林法则，总是喜欢问谁才是最后的大赢家?

　　能源互联网的入口，实际上只有一个：电力公司，现在叫电网公司，以后叫售电公司。当然这个公司并简单只是卖电，还要卖气卖水，提供各种增值服务。

　　但是这个售电公司，必须能做到囊括以上10家公司全部的功能，才能说真正把持能源互联网的入口。

　　最终这个领域要出现的公司必须是这样：有完整的全球化团队，以电力为基础为新能源、电动汽车、智能建筑等提供各种嵌入式服务，熟练运用金融手段和消费心理技巧来影响人们的能源消耗，商业模式取自系统最优而并非零和游戏。这个世界上最顶尖的IT和电气工程师在这里工作的唯一原因是，想方设法在一切物理规则的限制下提供给人们最大的能源供应水平和在线互动交易可以给他们带来最大的快感。

　　因为10+1，换取的是用户们的一生一世一心一意。