2018售电革命=互联网+0代理

电网企业是垄断经营不错，但是挣钱的法宝不仅仅靠的对于地盘的垄断，电网真正垄断的是信息。市场经济中首先流通的是信息，市场发现价格的过程就是信息发现和普及的过程，推动市场发展的是市场信息成本的不断降低，所以有互联网和淘宝等平台，把信息成本几乎降低到了0。中国人讲究跑关系，跑来跑去还不是找人打探消息，搞数据，也就是说信息最值钱。看看股市那么多公司由于内幕交易、内部交易被处罚几千万、几个亿，难道信息不是最值钱的东西？

现在湖南、广东、山东等省级售电市场玩的售电公司，一面受到发电厂的打压拿不到好价格，另一面还有几十个、上百家售电公司拼命压价利润微薄，电力用户的期望越来越高偏差考核全不管等着分红，长此下去售电市场洗牌是必然。问题是如何洗牌，谁来洗牌？通过什么方式洗牌？

我国的供电业务和美国很不同，我国的分工没那么细。实在说来，我国的供电业务是没有零售这个独立的业务的，都是和供电业务混在一起。所谓零售，就是把从批发市场拿货后再转卖给最终用户这个业务，从业务上就是表现为抄表、打单、结算、开票、售后服务，任何业务都是有成本的，在美国等国家这些费用变现为“基本服务费”。美国人欧洲人很多人在山里面有小木屋，夏季跑到山里面去消暑平时不去，但是你想用电也就是“停机保号”，在美国你是要付钱的。这个就表现为每个月的“基本服务费”，这个费用对居民用户大约是每个月几块美元，对大用户可能是几千美元不等，每个地方虽然收费不同个但是肯定都要收，比如美国的西雅图，就有7美元（见下图）。但是在我国，对于居民用户乃至一般工商业用户来说，你不用电那没有任何费用，虽然电网公司还是要给给你打发票、寄发票、检查电表等等，这个不完全符合业务的实际。从美国的收费实际看，我们就明白了为什么人家要拼命推广智能电表了，那是为了降低服务成本，多赚钱。人家人工费用太高，如果不用智能电表的话，跑来跑去的费用太大，这个都反映在基本服务费上。

我想说明的是，零售业务的实际和目前我国的售电公司的业务完全不同，从用户的角度看，售电公司真正做的就是一件事情，从电力市场批发电，打单、派单、收费、收钱等现在都是由电网公司干，和售电公司没啥关系。换句话说，售电业务没办法反映在财务分类上。虽然不能说啥也没干，其实基本没干啥事，那凭啥挣钱呢？对比电网企业我们也可以看到零售是免费的服务。

现在电力改革的主要目标是改变电网公司坐吃差价的经营模式，所以才有了输配电价的改革，从改革者的思路看，不可能让电网公司不再吃差价反而让售电公司吃差价的道理。也就是说，吃差价只是个试点，是个过渡，也就是不可持续的商业模式。售电公司靠这个方式想混下去很难。那么商业模式需要变革，这个是现实的必须。

再从售电公司的操作看，虽然有注册资金、人员、场地甚至保证金等的要求，其实质上的投入很低，很多企业只要变更营业范围就可售电。这个接近倒腾白条的企业在没有垄断作为支撑的情况下，在没有太多的智力、人力、物力、营销的投入下想怎么样，可能吗？搞股票搞期货需要数学模型、量化工具，需要大的投入至少是智力投入，目前的售电公司就基本上是个皮包公司而已，只要入市就可以赚钱，这个方式不可能持久。

所以我们看，决策者不支持差价售电模式这是第一，售电公司本质上是皮包公司的经营模式是经不起市场的考验的是其二，所以未来特别是2018年的售电模式必然会迎来大变革，甚至革命，这个就必然会和电力市场的信息有关系。

现代社会互联网这么普及，有个共同的特点就是基本免费，百度、腾讯、谷歌什么的基本上都是免费服务，免费服务不代表不赚钱，相反人家每个都很赚钱，为什么呢？因为他们的服务会产生很多人意想不到的信息，这些信息凭着人工加以收集是完全不可能或者是成本巨大不现实。对于供电企业来说更是如此，本身用户对于自己的用电特征等信息其实也是糊里糊涂，几百万用户叠加在一起会如何任何天才也想不出来，这就是电网公司掌握的信息秘密和秘密信息。虽然每天都会产生海量的信息，但是对于电网来说这些信息无用，对他无用或者用处不大，但是对于其他人的用户那就是太大了，但是你拿不到。这就是问题也就是机会之所在。

电网经营取胜的关键是要有足够的电量和足够特征的不同用户，也就是电量池和用户池，现在售电公司这种拼大用户的做法是误入歧途，特别在湖南和安徽，只看到了电量这一块。对于负荷四平八稳、生产也没啥波动的大工业用户来说，售电的利润必然是0，因为大家都能做、谁做都可以，这个不是明摆着的事嘛！作者：周纪超

再比如说，电网公司最紧张的就是迎峰度夏，一来要保障供电是个政治任务必须完成，二来还要能够买到相对便宜的电，这个就是个极大的考验。如果你没有足够多的历史数据以及只能更多用户的用电特征和习惯这些信息并可以完美处理的话，你根本没办法做出经济性的判断，连搞好供电都很难，何况还要挣钱呢？就商业的实质来说也就是靠信息不对称赚钱难道不是真的吗？

再说到电网的负荷的同时性和同时率问题，这个才是调度的核心，这个信息可是价值连城噢。也就是说，用电的行为规律的问题是解决所有政策和执行的关键。

对于社会售电公司也好还是电厂售电公司也好，现在的商业模式很快就会穷途末路，走不下去。售电要上规模建立电量池那要电量，要电量那么就需要价格竞争，现在一九分成、二八分成必然的结果就是0代理。售电要多样化用户，必然需要中小型的各类用电特征的用户，比如100万度电、200万度电甚至更少的工商业用户，我看吸引他们除了降低价格加上免费代理外没有任何办法。

所以，展望2018我认为市场必然会出现0代理再通过增值服务赚钱的商业模式。玩不下去的售电公司就只好去玩玩配电网了。