互联网+房产销售将会出现千亿级别公司？

互联网+房产销售将会出现千亿级平台公司。

随着地产业发展趋于平衡，互联网+的热潮也席卷了这一行业。已经出现了好几个瞄准房产销售的平台公司，这些公司一头是客户，一头是经纪人或卖房的中介公司。海量房源，海量销售人员。在这个平台直接对接。这种房产界的“滴滴模式”，要问为什么？且听我慢慢说。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【信息匹配是行业痛点】

在房产销售行业，有一个公开的秘密：一个新楼盘开盘，表面上是在卖房子，其实背后的主要工作，是经纪人全城找同行，通过各种资源找客户。

为什么会这样？根本原因还是信息的匹配问题。

比如一个经纪人通过一两年的工作，积累了一些建立信任的客户，但是其中部分客户想买的楼盘，经纪人所在的中介公司没有代理，只好把客户拱手送给正在卖那个楼盘的同行。在房产中介销售圈子里，这种情况普遍存在，很多时候，这种信息互通，完全基于同行之间的信任。

信息不匹配是房地产销售行业存在的普遍问题。即使是一些大的房地产公司，也不可能代理所有楼盘的销售，所以，一些客户并不能得到“全房源服务”，很多客户对经纪人建立了信任，但对方却没有自己想买的房子。对于有楼盘销售的经纪人，客户不熟悉，信任度也相应会偏低，直接影响成交率。

对于经纪人来说，同样如此，自己建立了信任的客户，却无法提供房源销售给对方，只能推荐到别人那里，好不容易建立的客户不能变现，也是一种损失。

如何让客户直接找到那个有房源并且值得信任的经纪人？直接交易？这就是互联网＋房产销售的要解决的问题。

【平台+中介优化】
进入2015年，大都在谈互联网＋，我觉得其中有一个方向就是去中介化+平台化。目前中国房产销售已经具备了这个条件。房产销售的经纪人现象正在慢慢形成。也就是说，以经纪人为独立单元的销售方式渐渐成为主流。

其实美国的房产销售早就是经纪人制度，经纪人与经纪公司之间变成松散的合作关系，经纪人向用户提供服务，经纪人公司提供办公场所和电脑、传真等设备，双方三七分成，经纪人拿七，经纪公司拿三。

人与人之间可以直接交易，使得平台化的变革成为可能。

我们可以这样想象，所有经纪人都在平台上注册，并且根据销售情况、服务态度被评出等级，他手上掌握的房源也清清楚楚。这样，一个想要买房的顾客，只要登录平台搜索感兴趣的房源，就可以看到所有持有这些房源的经纪人，顾客可以根据经纪人的等级来做选择。同时，如果有新的房源出现，经纪人看到之后，还可以向平台推荐自己掌握的意向顾客，完成信息匹配。

这种模式犹如滴滴打车，完美匹配了需求方和提供方，是不是要比传统模式更先进？

前段时间，有朋友在买房子，很感慨，告诉我现在互联网+真是无孔不入，很多经纪人都开始互联网＋了，经纪人用APP来管理客户，并且可以在上面找房源卖。我下载了一个一看，这不就是房产销售的嘀嘀打车嘛。

在这款名为售房宝的应用上，经纪人可以进行顾客数据管理，注册登录之后，可以建立自己的CRM系统，对服务接触过的顾客形成数据化管理，客户的需求、状态、意向等等都有系统记录，非常便于管理和分享。

同时，还可以在上面代理房源，经纪人看到自己顾客需要的房源，可以直接在线报名把自己的客户推荐过去，也可以报名完之后直接带客到售楼处，由售房宝的工作人员提供服务，如果客户成交，售房宝结佣金给经纪人。

这样的平台解决了行业的两个痛点：1、让经纪人有了数据库，并且方便管理；2、最好地匹配了房源和客户。

很多人会问，经纪人那么独立，客户的信任何来？

我认为这完全不必担心，这个行业的信任是建立在楼盘上，而不是经纪人，只要开发商的楼盘有品牌，买房者的信任就会存在。所以，如果平台上的楼盘供应量足，经纪人完全可以成为平台上的独立经纪人。

让买卖双方直接对接，成为平台，这就是嘀嘀打车的核心。这个模式的衍生空间也极大，滴滴都开始做滴滴巴士了。售房宝也完全可以走这个模式，以后的房产评估、按揭贷款等配套服务完全可以做。

【房产O2O，想象空间巨大】
房地产下游产业，其实早已经到了变革的时候了。

早些年，因为此行业处在爆发期，很多媒体仅仅靠广告就可以赚得盆满钵满，但是随着中国房地产共需趋于平衡，信息模式越来越难做。据业内人士说，在北京某都市报打几十万的广告，也就只能来四五个电话，转化率太低。所以，在这样的形势之下，搜房网这样的房地产媒体都在寻求转型。

房产销售行业需要进入交易模式。

对于房地产开发商来说，交易才是王道，所以，很多地产代理公司已经不再青睐于单纯的媒体投放。产生交易是核心需求。这也是房地产行业进入白银时代的一个正常现象。

在房产销售领域，已经出现了这种迹象。在未来，房产销售很可能是这样的模式。

新楼盘出来前，开发商就找到平台公司，由平台公司来做代理。甚至都不用找平台公司，直接把新楼盘放到平台上。平台上的经纪人看到之后，第一，可以“接单”，也就是决定销售新楼盘，这样，顾客在平台上搜索这个楼盘的时候，经纪人的名字就会出现在下面，双方可直接联系；第二，经纪人可以立即在自己的数据库里找到现成目标顾客，带顾客去看楼盘，由开发商或者平台公司提供现场服务，直到成交。经纪人、平台和开发商三方商议利润分配。

这个模式，第一可以盘活每一位经纪人手上的顾客数据，第二，可以优化顾客的看房体验，因为经纪人有评分机制，优秀的经纪人会脱颖而出。

线上匹配，线下成交，这就是一个房地产的O2O平台啊。这种房产销售的滴滴模式，未来价值应该达到千亿。售房宝瞄准的就是这个方向，非常值得期待。