售电市场掘金？请揣着互联网思维玩售电

2015-08-07 10:32:00 大云网　点击量：评论 (0)

最近能源圈的小伙伴已经不能好好聊天了，因为三句话就离不开售电。然而，当话题从售电主体、牌照获取继续深究到如何卖电、怎么赚钱时，大部分人却又像被泼了一盆冷水。还有一盆冷水是，说好的电改五大配套文件居

如何实操?

在国外，许多售电公司实际上就是售能公司，如果究其本质，他们更像是一个融合多技术、集成多项目的开放平台。

比如美国节能创新公司Opower，最让它引以为傲的，是用APP去做一项看似简单的“发账单”工作：把老牌公用事业公司一直在做但明显做得还不算太好的工作，以云平台的软技术漂亮解决了。通过这份账单，用户可以了解这个月冰箱用了多少电，iphone用了多少电，电量跟上个月比有哪些超出，并能在手机上读取专业的节约用电方案。更有意思的是，账单中可生成用户与其邻里之间的用能对比报告，并能提供能效小贴士，这也是它所标榜的“行为科学理论”的重头戏——“如果你知道你的邻居比你节电，这才是你节电的动力。”Opower就是在赌你的好胜心。

这些努力，一方面解决了老牌公用事业公司面对海量数据抓耳挠腮的窘境，另一方面以能源服务的形式润滑了公用事业公司与用户的关系，改善了曾一度因加州电力危机而声名狼藉的公用事业公司形象，同时兼顾了社会对节能的需要。现在，Opower公司已与东京电力公司和香港中华电力公司建立了合作。

Opower的他山之石固然好，然而随着国内售电侧暖风频吹以及用户池的形成，我们也不得不低头看路，找到既酷炫又适合中国国情的售电玩法。如何实操呢?曾鸣、杨雍琦所作《售电机构的核心竞争力从哪儿来?》一文提及电力增值服务的四种模式：

首先，电力物业。随着社会经济的发展，新型工业园区正在逐步兴起，学校、医院、商场以及居民小区等场所的占地面积、功能分区、建筑类型都在发生改变，电力负荷逐年增加，供电可靠性的要求的越来越高。于此相对应的是，工业园区、学校等用户相对缺乏电力专业人才、先进设备、先进技术等，自身“门内”的小型网络相对设备陈旧、运维问题较多，用户(特别是很多工业园区)往往还要花费大量开支来维持其运行。售电市场开放后，售电机构作为电力用户的直接供电服务机构，可以逐步开拓业务范围，为大型电力用户提供内部配电网络的更新、改造以及正日常维护等业务，进而探索新的盈利途径。依据服务性质，可以简称这种业务为“电力物业”业务。

第二，能效提升服务与合同能源管理。很多售电机构从事售电业务，根本目的是要多卖电，而给用户提供能效提升服务则会降低用户的用电量，因此从表面上看来，这与售电机构的核心业务相反，其实不然。售电机构为用户提供能效提升服务，用户从该服务中获利，这无形中加强了买卖双方的纽带关系，售电机构虽然电卖的少了点，但是拉拢用户的力度更强了些，这就达到了“圈用户”的根本目的。对于售电机构而言，一定要搞明白两种模式之间的优劣性：卖电给很多用户，但是每家少卖一点，显然要比逮住一家用户使劲卖要好得多。