未来互联网思维售电是必然选择？

2017-11-06 10:29:07 大云网　点击量：评论 (0)

摘要：电改的格局其实已经基本确定：电网加入售电竞争，民资大量涌入。无论国家再放出什么电改政策、能源政策，这个大方向应该不会有变化。售电侧放开售电市场完全放开将带来大量的、多样的用户服务需求(居民、工

三、综合能源解决方案为啥能挣钱

延续上面思路，未来售电公司的自然生长方向，应该是贴近电力用户的多元化能源服务商，其精髓是用综合能源解决方案圈住用户，并转入能源互联网领域。但也有人担心，这想法虽好，真能挣到钱?谁会对综合能源解决方案感兴趣?是不是只能靠政府补贴吃饭?

事情是酱紫的：现在中国的电价结构属于任性又奇葩的，一来阶梯电价与分时电价制度让用电越多电价越贵，二来交叉补贴的存在让居民用户没有动力去了解电是什么，而作为最优目标客户的大用户又享受着直供批发电价，最后的最后，苦的是中小客户，被迫要负担一个看不懂的电价。所以，中小客户最有冲动借力售电公司降低电费成本。

反过来从售电公司角度思考，大用户必然是“五大四小”发电集团的囊中之物，与其争抢无意义，而卖电给居民用户又是公认的赔本赚吆喝，最有价值的掘金地还是在中小客户，恰好他们又有进行综合能源管理的本能需求，二者一拍即合。(注：“五大四小”是中国发电行业的主力军，五大包括华能集团、大唐集团、华电集团、国电集团和中电投集团;四小包括华润电力、国华电力、国投电力和中广核)

中小客户的市场有多少大?你想想当下李克强总理亲手挥舞着的“大众创业万众创新”的政策大旗，想想有多少凌云壮志对创业跃跃欲试的年轻人就足以窥见。加之在电改加持之下，售电市场万亿蓝海呼之欲出，你完全不需为用户池是否丰沛担忧。试想，如果售电公司能够为他们提供一揽子能源解决方案优化能源组合，通过需求侧管理平滑用电负荷曲线减少电费，这些服务必将是售电公司的最大卖点，而能源服务公司也将成为未来售电公司的终极形态。

脑洞再开大一点：“节能环保”作为9号文的终极价值追求，其最直接的实现途径就是综合能源解决方案，以这个姿势切入售电，无疑更容易召唤政策加持;加之公私合作的PPP模式正炙手可热，聪明人都知道，借助这个杠杆与政府做朋友，有望更有效率地掘金售电噢!其实我们细看电改9号文也能发现其中端倪，第18条表述：“鼓励售电主体创新服务，向用户提供包括合同能源管理、综合节能和用能咨询等增值服务。”个中滋味品出了没?这是国家在鼓励你去做能源服务公司呢!售电，不仅仅是卖电，还可以卖服务。

四、到底会怎样做？

没有做不到，只有想不到。互联网售电的魅力就在于售电公司永远可能有新奇的点子令你大大惊艳一把。

例如美国节能创新公司Opower，他们一项很有意思的服务是“用电统计”。这项服务可以告诉用户每个月你的冰箱用了多少电，你的iphone用了多少电，你的电脑用了多少电。还可以比对本月用电和上月用电状况，根据这些为你提供下个月的用电建议。更有意思的是，他还提供一个游戏式的功能：邻里用电比对。你可以和邻居PK用电状况，交流用电经验，甚至促成一段甜蜜的爱情……咳咳，总而言之，这些贴心的服务能够利用大数据的统计优势简单地完成，让你觉得花钱用他们家的电，简直享受！