电力企业玩转能源互联网的7大思维连百度都来了！

2015-05-03 10:39:42 “财新-无所不能”微信作者:曹寅　点击量：评论 (0)

能源互联网的风口已经到来。正如《七剑下天山》的七名剑侠要有一身绝技才能逐鹿中原一样，在能源互联网的大潮中，能源企业和互联网企业也需要手持7把思维利剑实现脱颖而出。这7把利剑分别是：用户思维，极致思维

第二剑：极致思维

极致思维，就是把产品、服务以及用户体验都做到极致，超越用户预期。

对于能源互联网，极致思维重在把握用户的微小需求，并且提供超越用户预期的服务。比如在纽交所上市的Opower，这家公司通过互联网交互平台分析家庭电费账单，帮助家庭用户节省生活中被不经意浪费的能源，甚至还有公司能够做到比Opower更极致,德国有一家公司是这么做的：每次你打开冰箱或者其他电器，平台就会通过移动终端立即告诉你，刚才你用了多少电，甚至还能让你知道，你比正常操作多用了或者少用了多少电，在社区里的排名如何。虽然同工商业能耗比起来，家庭节能省不了多少电，但Opower以及类似公司的极致服务很可能是吸引家庭用户购买其他增值服务的初衷。所谓极致思维的本质就是不要忽视任何一个消费者，不要忽视任何一项不起眼的需求。

第三剑：流量思维

对于互联网来说，流量意味着体量，体量意味着分量，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言，微信和微博之争、滴滴和快的补贴大战，说到底就是为了抢流量。在互联网行业竞争中，免费往往成了获取流量的首要策略，互联网产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。但是，免费可以作为一种营销手段，但绝不是一种商业模式，因此免费战略的核心就是如何将流量变现。能源互联网应用流量思维是可以有三种方式，首先是基础服务免费，增值服务收费，其次是，短期服务免费，长期服务收费，第三种则是用户免费，第三方付费。

国内有些能源企业已经将这三种模式应用于市场，一家中国的智能风机企业，通过免费的建站模拟服务吸引客户，再通过销售运维服务变现。一家国内光伏电站服务企业向市场免费提供较简单的光伏电站气象预报服务，但是精准的气象预报服务则需要收费。还有一家国内光伏电站运维企业，向电站客户提供免费的数据监测服务，并将数据报告出售给有电站融资和交易需求的银行，保险公司等金融机构变现。