手把手教你开售电公司（一）启动前要做哪些功课？

2016-05-25 09:13:36 大云网　点击量：评论 (0)

观茶君按：观茶君售电公司系列文章最初发表于2015年7月份，反映了当时政策不能确定的情况下，观茶君对售电公司的一些遐（瞎）想。如今，一年之后重读，难免有肤浅之感，但也不乏一些还算有趣的创意，有的还得到了

观茶君按：“观茶君售电公司”系列文章最初发表于2015年7月份，反映了当时政策不能确定的情况下，观茶君对售电公司的一些遐（瞎）想。如今，一年之后重读，难免有肤浅之感，但也不乏一些还算有趣的创意，有的还得到了现实案例的印证。现略作修订后重发与此，以期抛砖引玉，给售电公司的小伙伴们一点点小小的启发，更恳请小伙伴提供更多更好的做法、想法。观茶君在此先谢过了！

“你干脆开一家售电公司吧，别做律师了！”

几天前，观茶君跟一位认识多年的电力系统的长者品茶，聊到高兴处，他忽然提议，“你在供电局工作过，售电公司要干的那些活你都干过；发电的事你也懂，咱们电力这个圈子你也熟…”

说者无意，听者有心。经他这么一说，观茶君还真动了心思：是啊，全国都成立了400多家售电公司了。既然售电公司这么火，干嘛不自己搞一家呵?

在和小伙伴们碰了一下眼神之后，观茶君决定立马开一家售电公司——不得不说，纸上谈兵就是快——名字就叫“观茶君售电公司”!

别人是说干就干，咱们是说想就想，观茶君售电公司的梦想之旅开启了…

第一个问题：售电公司开在哪里

作为尚未放开的售电市场的产物，售电公司还仅仅是处在萌芽状态的一种探索，对开设地点的要求非常高。观茶君考虑再三，觉得观茶君售电公司应该在下面几个区域中选择一个设立地点：

一是电改试点区域。电改还处在试点阶段，承担试点任务的区域无疑将会有先行先试的便利。因此，国家所确定的输配电价改革试点区域、售电侧改革试点区域、综合电改试点区域都可以作为选择。

二是国家创新示范区。国家自主创新示范区是指经国务院批准，在推进自主创新和高技术产业发展方面先行先试、探索经验、做出示范的区域。国家已经批准的试验区有北京中关村、武汉东湖、上海张江、深圳、苏南、长株潭、天津滨海、合芜蚌自主创新综合试验区等。这些区域的政府有创新权限、创新意愿，条件优厚，作为售电公司的设立地点比较理想。比如，令人印象深刻的“华中售电交易平台”的设想就是在武汉东湖产生的，而且得到了武汉市政府的大力支持，引发业内一片惊呼。

三是具有改革传统的区域，比如东部沿海城市，这些区域开放早，容易接受售电公司这类新生事物。

四是地方政府改革意愿强烈的区域，有的区域虽然被列入了改革试验区，但当地政府自身的改革意愿并不强烈，因此，观茶君建议选择改革意愿强烈的区域，以获得更强有力的政府支持。

五是南方电网所在区域，南方电网本身就是上一轮电力体制改革的产物，是电改的试验田，而从本轮电改的进展看，南方电网的云南、贵州、广东等地的电改进程更快。

当然，还有一种更为理想的地点是同时具有上述特点的区域。等等，观茶君是在说深圳、云南、贵州么？哦，怪不得第一家售电公司选择在深圳呢！看来，观茶君售电公司行动晚了…

第二个问题：售电公司的理念或愿景

观茶君售电公司的愿景，肯定不能模仿电网的“追求卓越，勇于超越”或“万家灯火，南网情深”。作为电力行业的后来者，观茶君售电公司不会以多卖电为追求目标，而应该更多地追求客户利益最大化，践行“分享、共担”的理念以争取客户。至于愿景的具体文字表述，观茶君还没有想好，就暂定为“分享成果，共创价值”吧！反正，不会像某度一样一味将赚钱摆在首位。

第三个问题：售电公司的治理架构

治理架构容易被人忽略，以为照抄一下《公司法》三会的职能、弄个章程就完事了，但观茶君却绝对不会！非为别事，只因作为律师，观茶君见多了太多血淋淋的现实：当公司的股东出现矛盾或发生变故的时候，一般性约定是无法解决这些问题的！许多经营前景非常看好的公司就这样被毁掉了，其中还包括很多知名的上市公司！