传统零售业如何应对电子商务的挑战求解

收藏推荐 一、电子商务的优势 电子商务作为一种新的经营方式，在整个商务中的比重将迅速增加，甚至在未来会成为全球贸易中的主要方式，这必将对传统零售业造成很大冲击。 首先，电子商务使生产者与消费者的直接交换沟通成为可能，生产者可利用电子网络媒体直接提供商品和服务，而消费者可以直接通过互联网络购买商品和服务，并直接向生产者提出个人要求和建议。这促使不少制造商试图避开传统的销售渠道与消费者直接交往。 其次，电子商务的出现为流通技术革命增添了更具时代特征的新内容，这就是供应链技术。它不仅可以在库存数量、库存地点、定货计划、配送运输几方面实现最佳选择，优化企业经营者的利益。而且能够在准确的时间、地点，以恰当的价格和便捷的方式将商品送达消费者手中，最大限度地体现消费者主权。 二、传统零售业发展电子商务的分析 传统零售业经过多年的发展，在品牌形象、商务基础、配送等方面具有一定的优势，这种优势将成为发展电于商务的宝贵资源。 １、品牌形象是成功发展电子商务的先导。

现实中电商行业和实体零售行业都可以相互借鉴的。
电商的营销手段都是借鉴线下的：
1.针对商品和价格的，毫无疑问线下都做了好几百年了。
2.针对流量的，线下从选址，装修，门店规范等，对比到线上的选平台，网店设计，网店运营，其实都有相同之处。
同样，电商行业的营销手段也可以借鉴到实体零售行业：
1、使用电商的B2C转化率公式，模仿性创新电商转化率提高手段用于实体零售的终端建设。
2、使用数字化到实体化的过程模型，模仿性创新电商流量获取手段用于实体零售终端推广。
3、如果可以，整合电商与传统商务，让他们一起为企业塑造品牌，贡献利润。