“5·31”新政下 光伏逆变器企业如何走出黎明前的黑暗？

6月1日，业内盛传的光伏管控政策终于落地，分布式总规模10GW，2018年不安排普通电站指标，电价普降0.05元。在“保存量、控增量”的基调下，光伏行业真正来到了平价上网的前夜。

“5˙31”新政一出世，让光伏行业一夜之间入从盛夏转入了寒冬，呼天抢地者有之，破口大骂者亦有之，站在上帝视角的高人更是不乏其数，然而情绪宣泄过后，仍需面对现实。实际上，相较于组件企业产能的全线过剩，逆变器企业的承压能力犹可期许。

求变图存

“不要把鸡蛋放到同一个篮子里”，新政的出台让更多的企业对这句话有了深刻的理解。根据GTM Research公布的数据，2017年向中国出口的逆变器占全球总出货量的49%。国内光伏规模管控，对那些押宝于国内市场的逆变器企业打击巨大，而对那些采取全球化布局的企业而言，或许还存留缓冲空间。

数据显示，2017年国内前十大逆变器企业的市场份额占比约95%，总出货量为55GW。而IHS发布的2017全球十大光伏逆变器企业排行榜单，中国企业占据七席。这表明，中国光伏市场新增容量的缩减对于排名前十的逆变器企业影响尚在可控范围之内，市场资源进一步向大玩家靠拢。小企业则面临着“生存Or毁灭”的两难境地，要么被大企业收购，要么转战海外，期待着“荣归故里”的那一天。

国际上，逆变器企业不承受双反压力，新兴市场对中国逆变器产品的认可度高，都是逆变器企业“走出去”的利好。此外，那些最初由国外走入国内的企业，在国际市场已打下基础，便于及时调整市场布局。据中国光伏行业协会统计，2017年中国逆变器的出口量为12GW，出口额达到15亿美元，主要国家为印度、荷兰、墨西哥、澳大利亚、日本等。除以上地区之外，拉丁美洲、中东、非洲等市场增长迅速，也将成为国内企业布局的重点区域。

固德威产品经理刘琪认为，国内市场的规模限制将导致国外市场比拼加大，此时质量与服务和品牌效应的重要性愈发凸显。也有业内人士提醒，大量逆变器产品转头国外市场，须警惕低价引发反倾销等一系列连锁反应。

“5˙31”新政带来的另一大变化，或将促使储能时代提前到来。刘琪表示，此前储能市场迟迟未打开除了蓄电池成本高之外，光伏补贴刺激用户更多的选择全额上网这一模式，如今电价下调有望促进储能市场发展。据了解，目前固德威积极布局储能市场，除了储能逆变器产品之外，还提供转换器，可将并网型光伏系统轻松绿色升级为储能系统。

练好内功

市场风云变幻，对如今历经多次洗牌的光伏企业而言，练好内功或许才是走好平价上网“最后一公里”的指路明灯。当前光伏逆变器价格在0.25元/W左右，作为电站的“大脑”，其价格甚至低于支架产品。在价格逐渐触底的趋势下，价格之外的质量与服务，无疑是企业核心竞争力的体现。

影响光伏逆变器的因素诸多，选材是首要。为确保产品质量，多数一线企业选择国外进口元器件。比如逆变器中非常重要的电容，不同种类的产品质量相去甚远。据了解，电容分为电解电容和薄膜电容。对于电解电容，短期使用不明显，但随着内部电解液的不断损耗，其寿命问题是最大的短板。相比而言，薄膜电容则拥有更高的可靠性和稳定性，虽然其成本偏高，考虑产品长生命周期的良心企业权衡之下还是将其作为首选。

设计是影响产品寿命的重要一环，刘琪解释，“逆变器内部元器件结构的排列将会影响散热情况，从而影响元器件的使用寿命。以固德威DS3系列户用产品为例，该箱体采用合理的结构设计方式，与后面的散热片连为一体，可以快速把热量排出去，大大延长寿命”。

固德威DS3系列户用逆变器

刘琪介绍，为了保证产品长久的稳定性，固德威所有的产品上盖都是采用铝镁合金，仅仅上盖这一项，成本就要比铁板上盖多一两百块。通过选材设计检测等多方面管控，固德威光伏逆变器故障率在千分之二以下。

随着市场的发展，用户从被动接受转向理性选择。光伏电站生命周期有25年，用户在选择品牌时，更加注重品牌的长久性，现金流充裕、售后体系完善的光伏企业显然更具竞争优势。

在这方面，固德威早有布局，刘琪介绍，“固得威采取的直销模式，保障了企业健康稳定发展。目前固德威在全国30多个城市设立了办事处，在每个办事处有售后人员驻点，有相应的备品备件。可以做到下单3小时提供售后服务，响应速度快。固德威还为全系列产品续保了产品责任险和错误与疏漏险，切实保障客户权益。”

今年的“六一”是光伏行业的最后一个儿童节，虽然一夜长大难以接受，但是太阳照常升起，穿越黑暗总会拥抱光明。正如刘琪说的那样“不管外部形势如何变化，做好自己，将高速度转变为高质量发展，企业终将迎来黎明。”而如何练好内功，相信每一个企业都有自己的答案。