户用光伏经销商促销宝典

第一式：眼观八方

作为经销商，必须对自己所经销的光伏品牌和自己所在区域市场做深入细致的调研，做到心中有数，知己知彼，才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的消费水平，户用光伏品牌有多少、市场价位(拼装、原装)、屋顶户用光伏占有率、大众诉求、地区政府是否有关于户用光伏的政策，分析本区域内安装量较大的品牌以及经销商实力情况等等。只有熟悉了市场，了解行业情况，做起来才能得心应手。

第二式：知己知彼

每一个地区都有个别品牌或几个品牌市场销量较好，你要分析他们现有的实力情况。首先，他们所经销的户用光伏是什么品牌的，该品牌在国内、省内、区域内知名度如何。了解该经销商年销售额大概是多少，在本区域内是如何展开推广和销售的，有多少员工，工薪是怎么算的，有多少下一级代销点，该经销商在本区域内经营了多长时间……你了解的越多，反过来和自己对比，就能发现自身的优势和劣势，今后做户用光伏的销售时，应该怎么对付对手，操控市场，发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。

第三式：龙战九方

了解本区域内近几年经济收入如何，政府有没有鼓励措施，通过首单折扣的方式打开市场。同时考虑你的门市设在区域内哪个位置最佳——考虑环境因素，如交通好、客流量等问题。通过村委会的方式进行促销，与村干部处好关系，借助当地知名人士的自有流量，做样板工程，利用以点带面的特效迅速铺开市场。

第四式：光耀乾坤

明确哪个品牌的代理商是自己最大的竞争对手，包括品牌的知名度、质量、外观、价格等。在向用户进行现场的宣传推广时，最好带一套样品系统，让用户直观的感受到户用光伏是如何工作如何产生收益的。有广告车的可以开到现场或播放广告，通过小礼品的发放吸引大家的关注。场面能搞多大高过大，增加现场气氛，提高品牌形象和影响力，在配有经验的促销人员，即可收到好的结果。

第五式：先发制敌

对各大节日和其他时间的搞促销活动，要提前做好促销准备。如促销时间、场址、费用预算、何种形式、人员调配等问题。了解对手的宣传方式，以及促销时间，提前或紧跟该区域内的潜在客户。通过对比，以性价比撬动用户的兴趣，从而占据更多的市场。

第六式：决胜无终

作为户用光伏系统来说，质量与售后服务是同命相连的，搞不好售后服务，何谈增加销量和长久发展。

户用光伏的安装系统也是很重要的工程。在安装时尽量保证最佳倾角，保证光伏系统在屋面上的安全问题，不漏水，不影响屋顶承载。对用户要说明日常使用中常会出现的问题以及简单运维方法，安装人员要有好的品德和善于沟通的能力。当用户使用出现问题时要及时认真的解决，不能闻而不动，一拖再拖。其实做好一个品牌的售后服务，同样能提升区域内的美誉度、顾客的信任度忠诚度和增加销售量，一举多得的事情，何乐而不为呢?