东方日升强势进军户用光伏市场 构建智慧能源物联网生态圈

都说讲故事的时代过去了，但是在光伏圈没有故事似乎还真少了点存在感。过去一年里，有人亮起了“原装”招牌，有人赶上了“共享概念”的快车，还有人要引领数字化风潮。总之，算得上玩家的企业故事从未终止过。

2017年，在几乎所有的光伏巨头们都大张旗鼓进军户用市场之后，2018年4月10日，筹划了一年之久的东方日升出招了，以“升阳光”之名，发展户用光伏，剑指智能家居。这也是东方日升此前5个月在制造端发布百亿光伏产能扩张计划后，在应用端的又一新动作。

与其他企业不同，东方日升以户用光伏为切入口，其背后构建的是一个智慧能源物联网生态圈。

光伏+智能家居开启户用新蓝海

距离宁波栎社机场大约1个小时行程的宁海县，在正学东路和兴海中路交界点上，坐落着一家刚刚营业不久、装修简洁大方的家庭光伏旗舰店。走进店里，一个“光伏+智能家居”的智慧家园模型尽收眼底，迎宾台上“让一部人先住上生态智能屋”口号赫然成为店面的形象标签，此外组件系列、逆变器和运维监控系统等产品也悉数陈列，这便是东方日升打造智能物联网生态圈的户用光伏一隅。

近两年，随着物联网浪潮汹涌而至，构建以方便快捷、时尚高效为理念的智能家居已经成为未来智慧家园的一种发展趋势。为此，“光伏+智能家居”的融合便成为了东方日升构建用户智慧家园的一种适时选择。虽然相比天合、英利、隆基等企业，东方日升进入户用市场相对较晚。但是，智能家居的定位在一开始就注定了东方日升与其他企业发展户用光伏不同路径。

众所周知，东方日升(300118.SZ)创立于1986年，系A股上市公司，产品涉及光伏组件研发生产与销售、电站投资、储能、新材料研发、融资租赁等多个领域。尤其在组件领域，出货量位居全球前列，产能在短期内可实现15GW/年。

借着公司强劲的发展势头，户用光伏成为东方日升在系统应用端开启的又一战略新布局。

为全面开拓户用市场，东方日升成立全资子公司东方日升点点(宁波)智能家居有限公司，专注于户用光伏发电系统、智能家居、生态庭院、智慧能源等产品的研发、销售与运维服务。特别是，智能运维平台“点点绿站”作为构建智慧能源互联生态圈的重要一环，架起了智能运维、生活服务、智能家居与绿色金融等产业链的延伸，为升阳光经销商、服务商带来庞大的线上流量支持、多品类智能家居服务与独具竞争力的互联网融资模式等服务。

此外，从东方日升点点(宁波)智能家居有限公司总经理田君表示，点点发展战略计划立足户用光伏，依托点点绿站线上大数据平台和线下用户运维增值服务，逐步进军家用储能、充电桩业务，最终形成生活光伏、智能家居、储能、新能源汽车配套等四位一体的智慧能源物联网生态圈。

塑造“升阳光”品牌竞争力抢占市场至高点

“升升不息，抢占第一”。4月10日，在升阳光品牌发布会暨全国区域运营合伙人招商大会上，东方日升户用品牌——“升阳光”重磅推出。与此同时，以互联网标签思维力争做户用市场第一品牌。

而作为后来者，东方日升如何弯道超车，占领市场至高点?

2017年户用光伏装机2GW，突破50万户大关。2018年更是有望突破100万户，迎来井喷式发展之势。但由于相关行业规范与标准的缺失，参与者鱼龙混杂，整个市场一开始便为行业所诟病。东方日升总裁王洪表示，随着产品成本的下行，加上国家补贴政策背书，已经有越来越多的人开始接受光伏产品。目前户用市场依然是一个有待开发的蓝海市场，并没有真正形成绝对的市场领导者。同时，市场上光伏产品质量良莠不齐，正需要一批高规格、严要求、做实事、具有品牌影响力的企业去做出规范。作为国内领先的光伏组件制造商，决意打造一个具有标杆意义的市场品牌与户用解决方案。为此，“升阳光”应运而生。

根据当前户用市场的发展现状，东方日升采用差异化竞争战略，进一步在产品、服务、渠道和金融进行全方面定位。依托企业强大的技术研发能力，东方日升率先推出了以轻质高效组件为核心的户用光伏系统，组件具有重量轻、厚度薄、高性能、更智能等突出优势，提出“点点护卫队”服务策略，与四大金融机构签订全面战略合作协议，协助经销商解决光伏金融问题，并行集中资源渗透存量市场，全面提升“升阳光”市场竞争力。

值得一提的是，东方日升还提出了物流配送高效化、安装施工标准化、反应速度及时化、服务队伍专业化、服务平台互联网化(点点绿站)的服务宗旨，为光伏用户的电站收益提供强有力保障。

当然，在愈演愈烈的户用市场，渠道建设的重要性不言而喻。东方日升通过进一步改善渠道结构，突破当前打单接单的打猎模式、层级分销的家电模式及保险、金融租赁模式，进一步细分渠道、垂直扁平，以县区为单元、独家授权，搭建“营运中心+个人经纪”双层立体渠道机构。最大空间让利给中间商，实现共创、共享、共赢。

户用市场，潜力与乱象并存，谁能成为标杆?像东方日升这样注重质量、服务和品牌塑造的光伏企业已经在行动。