调查：光伏贷模式利润摊薄，非核心经销商遭遇产业“半坡”

2018-01-26 15:09:38 365光伏　点击量：评论 (0)

　　作为业内资深专家，王淑娟老师自主调研企业，深度盘点市场。近日公开的《户用光伏市场的回顾与展望》，引起了极大反响。以下内容根据王

　　作为业内资深专家，王淑娟老师自主调研企业，深度盘点市场。近日公开的《户用光伏市场的回顾与展望》，引起了极大反响。以下内容根据王淑娟老师公开演讲整理：

　　回顾2017户用光伏发展

　　40余品牌3类企业掘金户用光伏市场

　　据王淑娟老师不完全统计，2017年全国户用系统品牌有40家以上（不含小的地方品牌），大致可以分为三类：第一类为设备厂家，也是户用市场的大多数，其中组件厂家最多，如天合富家等，还有逆变器企业，如阳光等；第二类为投资企业，如正泰；第三类为EPC企业。

　　1万+经销商，

　　非核心经销商利润或没法支撑正常运营

　　王淑娟老师调研了40家以上户用品牌，收到17家回复。经销商规模在1000家以上的有3个品牌，500家以上1000家以下的品牌企业有3个，大多数企业经销商规模在100家以上500家以下，4个品牌经销商少于100家。

　　总结数据，40多个品牌应该有1万+以上规模的经销商团队，而且一个经销商可能会给两个甚至更多个品牌做代理。

　　17个品牌2017年户用总销量大概是18万套，占总市场的35%左右。平均一个经销商20到50套之间，营业额预估100万之间，平均毛利润10到20万。就企业反映，核心经销量非常大，有500套以上，甚至有超2000套的。由此推断，非核心经销商走量很少，甚至销售额都没办法维持正常运营，除非给多家品牌做代理，或者跨行经营。

　　50万套以上，

　　浙江、山东、河北三省占六成市场

　　过去一年，我国家用光伏并网户数达50万套，其中浙江13万套以上，山东11.5万套，河北10万套以上，三省占到全国60%以上市场。除此之外，江苏、广东、安徽、山西、江西、河南装机量也非常可观。

　　王淑娟老师在调研中还发现，南方装机规模以3千瓦、5千瓦为主，北方8千瓦及10千瓦量比较大，单瓦售价从北向南递增，2017年底广东单瓦售价在10元左右，江浙一带为8元，山东河北等地报价均在7元内。

　　出货单套容量6千瓦左右

　　户用光伏一般都是3千瓦到20千瓦直接，通常一户用一个逆变器，从逆变器数据里判断户用市场装机量有一定的科学性。

　　据国内某知名逆变器厂家统计：

　　5千瓦是最主流的出货机型，占出货总套数的40%；

　　3千瓦到5千瓦大概能占30%左右；

　　8千瓦到20千瓦占比接近30%。

　　由此王淑娟老师估算，户用出货单套容量应该是6千瓦左右。

　　五成左右选择光伏贷模式

　　据户用市场三方调研报告，北方市场上接近55%的人选择了光伏贷来安装户用光伏。晴天科技也透露，就他们安装的南方市场，52%的人采用了贷款模式。由此王淑娟老师推算，全国范围内可能有一半人采用贷款模式。

　　展望2018户用系统情况

　　王淑娟老师对2018户用系统做出以下预测：

　　预测一：

　　2018年户用规模在80万套以上

　　分布式仍是2018年光伏市场的关键词之一。预测2018年户用规模在80万到100万套之间，每户容量为6千瓦左右。

　　2018年安装量不会特别少，全国有40多个品牌，大企业蓄势发力。但也因制约因素存在，特别高的安装容量会遇到瓶颈。如一些地区变压器容量太小，其实是装不了光伏系统的。

　　预测二：

　　光伏贷模式利润遭遇挑战

　　2018年光伏贷模式会受到影响。据调研数据，光伏贷贷款成本在6%到7%之间，甚至有农民贷款超过7%。目前成本下，除了一些补贴较高的地方，收益还理想，普遍收益在7%上下。特别受电价下调影响，这收益率其实比我们的光伏贷成本高不了多少。除非造价进一步下降，户用系统单元成本到6.5元以下，户用光伏收益能有8%到10%之间。

　　预测三：

　　“自发自用余电上网”模式收益更高

　　2018年电网模式会发生较大的变化。2017年市场以全部上网为主，但是这一次电价调整采用了不对称的电价调整，每度电自发自用只下调了五分钱，全国上网标杆定价下调了一毛钱，余电上网三毛钱，都高于七毛五的电价，全国大多数地区都是存在这样一个现象，只有三类电价区情况特殊，所以我觉得未来自发自余电的上网的收益好于我们全额上网的收益。

　　预测四：户用品牌

　　2018年户用品牌竞争加剧。行业协会组织了两个标准——户用并网光伏发电系统的技术规范和验收规范，预计今年下半年正式发行，这对规范市场将有非常重要的作用和意义。同时浙江、山东等地方政府也在对安装企业进行管制。户用市场会进一步规范，一批接受能力强，控制好的户用品牌将脱颖而出。

　　预测五：

　　高效组件和新技术会进入户用市场

　　之前户用市场拼的是性价比，但未来高效组件和一些新技术可能会在户用市场得到广泛应用。比如，目前就有双面组件在户用市场应用的案例，部分品牌在户用市场也会采用无人可调的支架来提高发电量，提高项目收益。