老铁您误会了，装光伏我们真的是在帮您赚钱！

2017-11-23 09:50:32 来源:晶太阳　点击量：评论 (0)

说到光伏，可能很多人都知道了，也很认同光伏发电这种绿色可再生能源。但是，当我跟老乡说我们是装光伏的，老乡您了解吗？要不我给您介绍下？相信很多光伏的推广人员第一次开拓市场的时候，都会遇到这种尴尬，你

说到光伏，可能很多人都知道了，也很认同光伏发电这种绿色可再生能源。但是，当我跟老乡说“我们是装光伏的，老乡您了解吗？要不我给您介绍下？”相信很多光伏的推广人员第一次开拓市场的时候，都会遇到这种尴尬，你介绍完之后，老乡总是会以怀疑的目光看向你，心想“装光伏到底是你在帮我赚钱，还是你在赚我的钱？”今天咱们就敞开了聊，看看是谁赚了！

光伏系统的固定成本

受屋顶产权的限制，家庭光伏的主力市场乡村地区。讲实话，一套光伏系统建设下来动辄好几万真的不便宜，对于任何一个乡村的普通家庭来说都是，特别是对于想要建设较大家用光伏系统的人来说，都得好好规划下资金，甚至是贷款，就像投资一样，只不过这项投资是稳赚不赔而已。

要想知道光伏到底是谁在赚钱，我们就必须要知道一套光伏系统建设下来都有哪些成本，首先我来看看固定成本。固定成本即建设家庭光伏系统必不可少的硬件成本，包括光伏组件（太阳能电池板）、逆变器、支架、线缆等诸多东西，我们就从占比最大（40~50%）的组件算起。

在三十多年前，国内甚至还不具备生产组件的条件，只能依靠国外进口，价格就可想而知了，而在2007年，国内的组件价格依旧达到了36元/瓦。之后随着国内的技术不断革新，组件的价格也逐渐降低，在最近一份爆出来的招标文件中发现，组件的价格如今已经下降到了3元/瓦左右，我们按3元/瓦来计算，确保是一线品牌的A级组件。

按照现在市场售价5.5元/瓦（不包安装）的成本来算，组件占54.5%，其他则是包括支架，根据屋顶实际情况进行选型，成本也根据安装方式的不同而有所不同，占比不超过10%；逆变器户用平均0.5元/瓦左右，占比9.1%，其他如线缆、PVC管、防雷装置等占比叫小，总体不超过10%，加上经销商赚取的差价，就差不多了。

光伏系统的其他成本

那什么是其他成本呢？就是根据实际情况在波动的成本，如人工费、勘探、后期维护费等，加上这些，一个光伏电站的成本在7.5元/瓦左右，因为光伏的安装地域性特征较强，每个地方的政策、劳动力成本、地方偏好等不同，所以成本波动较大，如广东追求高质量美观的电站，在选材、人工、建设方面都愿意多花钱，成本平均在8.5元/瓦左右，而往北则追求利益最大化为主，建站成本可能会低于6元/瓦。

还有一个最为重要的则是后期的售后问题，现在市面上的售后保障期一般为10年，即使电站质量再高，一些意外总是在所难免的，而电站出现问题后，就需要人前往现场进行检测维护等，这其中要花费较多的人力财力，所以当有人给你推销过于便宜的光伏电站时，可能你就要考虑下他的售后保障能力了，毕竟好的售后保障是需要一定的利润进行推进的，光伏并不是公益事业。