在一个冰火两重天的光伏行业，做到世界第一后，他说“这不兴奋”！

2017-10-24 12:17:36 正和岛《决策参考》　点击量：评论 (0)

没有哪个行业比太阳能光伏产业更适合用冰火两重天来形容，在过去的二十多年间，这个行业就像过山车一样，眼见楼高起，眼见楼塌了：曾诞生了一系列明星企业，如无锡尚德、江西赛维，施正荣也因此成为全国首富，但

没有哪个行业比太阳能光伏产业更适合用“冰火两重天”来形容，在过去的二十多年间，这个行业就像过山车一样，“眼见楼高起，眼见楼塌了”：曾诞生了一系列明星企业，如无锡尚德、江西赛维，施正荣也因此成为全国首富，但很快整个行业遭遇冰封期，不少企业直接被腰斩，甚至直接出局。

坐落在江苏常州的天合光能成立于1997年。是国内最早成立的一批光伏企业，不仅安然度过了行业的“起起落落”，甚至发展迅速，2014年天合光能组件出货量达3.66吉瓦，居全球第一。2015年和2016年，天合光能继续领跑行业，截至2016年底，公司累计出货量达23吉瓦，排名全球第一。

这个企业为何能够完美躲过雷区成为世界第一？又为何创始人高纪凡说世界第一，他不兴奋？天合光能的3.0时代准备干什么？

以下是对话精编：

“非己之益，分寸不取”

企业发展是个马拉松，不要比拼一时之速，要有节制，不做什么往往比做什么更难。某种意义上，资源太多反而是个坏事儿，适度就行。中国很多企业都有一个毛病，过度占用了社会资源，就好像越衣食无忧的小孩儿，越容易铺张浪费。

天合在做每一个战略判断时候，都把技术性、经济型以及政策性的三种因素都分析透了，综合当前情况，再预测未来五年的机会，最后才确定哪些技术是当下要投资的，哪些技术可以先放一放。

光伏行业太跌宕起伏了，但是我相信太阳能是一种非常有潜力的资源。虽然目前太阳能在所有能源中占比很低，中国大概只有2%，全世界也不过3%到4%，这中间有多大的增长空间？！这种情况最关键的是可持续发展，一口吃成胖子熬不到最后。

对此，我有切身感受。

九十年代大部分国有企业在改制，常州有一个六千多人的自行车厂倒闭了，失业的人把工厂围了个水泄不通，当时我刚刚创业，这一幕印象非常深刻。

从那时起，我就意识到，企业不是企业家本人的，背后关系着一大堆员工以及其家庭、股东、客户等等，企业家也得为这些人负责，很多人都没有意识到这个问题。

建立企业理念，也要有配套管控。

2010年，太阳能产业火得一塌糊涂，很多企业就刹不住车了，疯狂扩张。当时也有很多地方政府找我们，有的甚至直接给几十个亿，三年之内不要利息。

很多人就受不了这种诱惑啊。但我当时就想，3年内不要利息，3年后还能不要，到时拿什么还钱？“非己之益,分寸不取”，就这么一个简单道理。

黄钱钱：除了抵住诱惑，不犯大错也很难。

高纪凡：也正是这种稳扎稳打，二十年来，我们做了基本准确的投资决定，行业中的很多公司在这方面可能遇到一些困难。

但这个行业的技术更新太快了，但很多人忽视了，技术研发只是创新的一部分。老实讲，中国高校以及研究机构里有大量的创新成果，但转化率百分之十几都达不到，不能产生价值的创新，有意义吗？

天合最开始就制定了三大战略“创新、品牌、全球化”，技术创新一直是我们过去二十多年的核心。技术很重要，如何把技术创新变成市场成果，才是最重要的。我对研发人员的要求是，不仅要会搞技术，还得有市场观念。比如说研发成果怎么样才能对客户有价值。

天合的研发中心不是成本中心，而是价值中心，每一个项目都是一个价值中心，当然得有一定的容错率，但所有的创新一定是以价值创造为前提，这是基本底线。

从几个古老的女性雕塑看全球化

天合光能强调全球化而不是国际化。

国际化是以自我为中心，但全球化意味着你跳出自我，立足全球的高度来看人才、资源、市场和发展，这很关键。全球化最大的忌讳就是以自我为中心。

中国历史上唐朝最繁荣，因为那是中国历史上最开放与包容的时代，所以长安才能成为世界之都。作为企业也应该如此，不能受到国界的限制，要广纳全球的人才和资金。

天合这么多年，全球化最有价值的一件事儿不是占领了多少的海外市场，而是建立了开放和凝聚性的文化，甭管哪个国家的人，很快可以来这里发展。

正是这种包容的文化，让我们能够吸引全世界的人才、市场和资本。最终能让我们在2006年在纽交所上市，业务遍及三十多个国家和地区。

我喜欢研究哲学。为什么两千年以前，人类的沟通非常不顺畅，很多文化却是一样的？考古学家曾经在奥地利发现了一个赤裸的丰乳肥臀的女性雕塑，后来又在全世界各个地区发现了十几个类似东西。这说明地区有差异，但人性是相通的。中国古代有一个说法叫“非我族类其心必异”，这是一个很狭隘的概念，在天合，不分种姓、民族，所有人在我眼里都是一样的。平等、尊重是全球化的基础。