各有千秋！光伏逆变器山特系引领分布式市场艾默生系成了资本的香饽饽

2017-08-08 11:16:04 泓达光伏电源老代　点击量：评论 (0)

大约从1998年始，在深圳有两家非常牛的电源公司，那就是中国台湾的山特和美国的艾默生，当时中国高端电源是一穷二白，关键设备如UPS不间断电源，通信电源，变频器，精密空调，光伏逆变器，风电变流器等几乎都依赖

大约从1998年始，在深圳有两家非常牛的电源公司，那就是中国台湾的山特和美国的艾默生，当时中国高端电源是一穷二白，关键设备如UPS不间断电源，通信电源，变频器，精密空调，光伏逆变器，风电变流器等几乎都依赖进口。这两家公司如同救世主般，从美国和中国台湾带来最先进的技术，同时招收当时国内最顶级的名校如清华，哈工大，西交大，华科，最聪明最能吃苦的人才，在深圳设立研发基地。由于深圳的包容性和开拓性精神，激励这些高层次人才在掌握核心技术与管理才能后纷纷创业，从2000年到2015年，如同割韭菜般，一拨又一拨人才从这两家公司流向各大创业公司，造成了今天国内电源企业群雄并起的局面，每次电源行业展会更像是分散在各地老同事的一场聚会。

山特系，引领分布式市场

台湾的山特，2003年开始做光伏逆变器，主攻欧洲市场。那些年山特电子的光伏逆变器在中国企业中的销量一直是第一。2007年在深圳组建光伏逆变器研发中心，从UPS等部门抽调了骨干力量，2008年山特电子母公司飞瑞集团被伊顿(EATON)收购，但光伏并非伊顿集团主营业务，不受重视，光伏研发部门解散，这些人才纷纷自主创业或加盟其它新兴的企业。时光如白驹过隙，昔日的山特人都已成为中国逆变器企业的核心力量或创始人。

山特系光伏逆变器厂家渊源图：

作为山特深圳研发部的负责人，戴国峰无疑是国内逆变器泰斗级元老，国内大部分技术人员都是他的同事或者后辈，2007年正是国内电力电子发展高潮，笔者当时在中电长城，为美国品牌satcon代工，为了掌握逆变器理论知识，笔者考取了哈工大深圳研究生院电气专业工程硕士，有幸和戴国峰在一起学习了一年多，但是2009年戴国峰中断学业，和赵磊与宁宁等人共同创办艾索新能源，产品甫一出来，欧洲市场旋即打开，同时澳州政府推出了巨额补贴。2009年底至2011年底，逆变器行业最美好的一条“大龙”，艾索从头吃到尾。但在是否做大机方面，宁宁与赵磊理念不合，同样倔强的两人分道扬镳，宁宁选择了与戴国锋合作发展大机，赵磊则远走他处，后与苏州成立欧姆尼克。后与兆伏艾索合并，再后来兆伏艾索被SMA收购。戴国峰又回到深圳开始第二次创业，与山亿的前研发总监刘占宽等人合作成立EN+充电桩。

出身中科院，在外企和澳洲做了8年电子电力工作的老板崔佩聚怀揣着梦想，于2008年与山亿电子合资成立山亿新能源，组串式逆变器落户无锡，技术人员是以刘占宽为主的山特团队，集中式逆变器在深圳，技术人员是以庄武国为主的艾默生团队。原本是准备供给韩国市场，但山亿的第一个客户却是个德国人。当他们推出第一代面向家用的单向逆变器Solarriver后，韩国市场萎靡不振，山亿电子的韩国销售渠道优势不再，但欧洲市场却打开了大门，在亲自验厂之后，德国客户对山亿下了第一批500台逆变器订单，通过德国市场这个跳板，进而在意大利打开局面，澳洲市场放开了迅速成了销售冠军。从2011年2013年，山亿组串式逆变器出口在国内一直占据首位，由于经营上遇到困难加上其它原因，从2013年到2014年，山亿的研发和销售很多位离职创业，国际销售总监仲其正等一部分销售和技术加入了深圳首航新能源，负责北美机型的李顺加入了阳光电源，负责中功率组串式逆变器研发。研发总监刘占宽等人则追随戴国峰来到深圳做充电桩。

目前，在国内分布式光伏市场中，山特系逆变器公司具有绝对优势地位，销售约占80%以上的市场份额，并形成3大8小的市场格局，山特系逆变器公司各个山头的负责人，继承和吸收了山特电子视质量为生命和以客户为中心的传统文化，并根据形势的发展注入了新的元素，目前3家比较大的公司是：深圳古瑞瓦特，广州三晶，江苏固德威。

1、对产品质量苛求完美，研发部门对产品质量负责，对器件选型，采购，生产有决定权，发现问题，即使再小也不出货，有时宁愿耽误交期面临订单取消或者罚款。以客户为中心，不管在产品的规划和开发，还是售后客户服务，都是把客户放在第一位。