【必读】全方位解析：分布式光伏电站开发指南

运维及其他假设说明(包括税金等及其他特殊运营成本考虑)

经济收益分析：

方案1：卖出电站

出售价格(每瓦兑价)： __________ RMB/W

出售结算点运营收入： __________ 百万

预计出售(股权交割)时间：__________

销售毛利： __________百万

销售毛利率：__________%

所得税税后净利：__________百万

所得税税后净利率：__________%

预计股本投入金额 ：__________

百万 股本回报率(ROE) ：__________%

年化股本回报率(ROE)：__________%

方案2：持有电站

全投资内部收益率：__________

投资回收期__________年

股本金投资内部收益率 ：__________

投资回收期 ：__________年

其中贷款假设：

资本金/贷款比例：__________%，

贷款期限：__________年

贷款利率：__________

考虑贷款下的前5年,每年股本回报率(ROE): __________

建设期项目投资及资金计划及动态投资成本估计：

项目运营10年期，财务报表及现金流估算：__________

项目运营前10年EBITDA:__________

项目运营前10年全投资现金流：__________

项目运营前10年资本金投资现金流：__________

财务评价敏感性分析及 评估结论：__________

敏感性分析假设及结果：

a)基本情况

b)乐观情况

c)悲观情况

财务综合评估意见及风险规避意见：

大部分项目通过融资进行项目投资，所以项目的可融资性也作为重要参考，主要考虑：

项目融资来源;

项目融资条件及资金成本基本信息;

项目融资退出时间表。

这个阶段的交付物：《项目评审报告》、《项目上会评审签核表》。

4、尽职调查报告

尽职调查报告主要发生在项目立项后，注册公司或者进行路条预收购之前完成的法务和信用尽调，主要请第三方信用机构或者律师进行现场调查，现场详细的审阅相关材料，务求材料全面、真实和准确。立项审批时详细准备，此过程多为核实，一般不会出现较大问题。

这个阶段的交付物：《尽职调查报告》。

5、商务谈判及模式确定

在公司确定该项目实施后，开发人员需要协调合作方一同与业主就合同细节进行洽谈，一般包括：租金或者电价折扣，金额和支付节点;屋顶漏水的处理;厂房拆迁的处理;运维房间及设备摆放位置;违约责任;路条费用及支付节点;几方的责任分工及推进计划。

这个阶段的交付物：《修改过的租赁合同》、《合作开发协议》、《补充协议》。

6、项目公司注册

若当地园区没有要求，注册资本金可按照总投资额的20%设置。

有些公司注册会增加本公司名，有些要避免出现母公司名称，如果有外资需求，注册外资公司流程较繁琐，当地政府一般会委派人员配合注册，以节省时间。开户完成，项目的投资主体成立。

这个阶段的交付物：《营业执照》、《开户许可证》。

7、备案及电网接入

需前往电网公司和当地发改委，按照表单逐项填报，各地大同小异，但在提交材料之前，必须通过电网发策部了解项目的电网接入信息，可带上技术人员，主要咨询容量报批、设备要求、电网接入条件等。经过仔细讨论确定报备方式，譬如是按照10MW容量报备还是两个5MW项目报批，是10KV接入还是报备35KV接入，是T接还是专线接入。

获得接入方式后，按要求编制可研，载荷报告，备案申请等准备工作，正常半个月到一个月时间可拿到批复。

这个阶段的交付物：《备案证》、《电网接入方案》。

8、EPC招标及进场

一般项目合作方只有路条费的需求，EPC由资方自控，涉及到招标工作。项目过会后的成本为估算价格，招标时以此作参考，随着EPC厂商报价的不同，后续也需重新计算项目收益率，一般来说，收益率会比预期的高。当然不排除项目合作方将EPC作为绑定条件，在测算时候就将EPC报价放到财务模型进行测算。

这个阶段的交付物：《EPC合同》。

到此整个开发流程就结束了，开发经理可以将项目移交给工程建设团队，在此值得注意的是，开发经理需要协调好业主、电网关系等，将此关系交接给项目经理便于施工的便利性，如果合作方有总包的需求，那么项目经理要处理好与合作方关系。总之和谐的工作环境，是一个项目顺利开展的基础!

四、分布式开发注意事项

观察光伏市场接触的各类开发人员，通常年纪轻但职位较高，作为分布式光伏电站开发人员需要具备什么品性?

1、屋顶面积问题

投资机构青睐集中连片，便于打包做大、以上市公司、大国企等企业性质的屋顶为主，对全额上网1MW、2MW的民企，对于资方来说，没有太大价值，且对于合作方来说，服务费用极少，不建议操作。

2、屋顶年限问题

关于屋顶年限，业内没有统一的标准，三年、五年都可，但是，屋顶条件越新越好。屋顶的面积、业主的资信上较为关键，信誉好、面积大、同时接入好的企业，即使屋顶有问题，资方也会想尽办法解决。

3、屋顶载荷

屋顶载荷不足，通过加固公司可进行设计，只需满足：1 车间设备摆放不紧密或者停产时间可控 ;2 檩条外露; 3 业主支持加固费用在20元-25元/m2。

4、屋顶租金

屋顶租金在3-5元/m2，灵活多变的谈判技巧也尤为重要。谈判过程中不要轻易因业主的高诉求倒逼资方让步，高昂的租金对项目收益率影响很大。若业主诉求很高，可通过政府领导、业主亲信，软磨硬泡等手段，让业主接受其屋顶闲着也是闲着且有收益，后续维护以及节能减排等效果，必要候，可给予适当的高压设备占地和运维房间占用的费用作为弥补。

5、路条费和EPC诉求

在目前分布式投资方谨慎时期，合适的路条费用应为首选，EPC需要开具保函以及垫资等很多事宜。除非可以找到好的合作单位，争取到EPC后获得额外的路条费用或者一些分包工程，我遇到一些挂靠或者这种模式操作的，经常在利益上尤其税收付款等产生隔阂，既不利于项目顺利开展，又丧失了自己的口碑。

6、合作单位的选取

满天飞的项目难能成功，若遇到谈得来的资方，要更多考虑开发经理的靠谱度，是否愿意将自己公司项目的审批流程如实告知，该开发人员在公司的地位以及历史业绩等也是一个考量点，总之靠谱不是每个开发人员都具备的。人的诉求是无底线的，眼光要放长远。

7、人品

诚实乃做人根本，项目中有很多风险点，需要告知投资方。分布式项目环环相扣，刻意隐藏的问题终会暴露，前期注意规避风险，利于分布式电站项目开展。相互坦诚绝非是阻碍，是合作的基础，是项目能够持续开发的前提，开发人员也需言而有信，在如此繁忙的工作中，对合作方的诚信会赢得行业的认可，树立个人品牌!

分布式光伏电站开发需要一名跑的勤，坐得住，激情四射又风险犹存的全能型人才，不管是资源方，路条方，开发商都要以厚道的心态去评估一个项目，这样，才能不断找到优质项目，在分布式开发这条路上，立于不败之地!