抢滩智慧能源！东旭蓝天董事长朱胜利：布局项目以月计算都慢

上周，国家能源局公布了首批55个“互联网+”智慧能源（能源互联网）示范项目。业内认为，这将进一步加快企业抢滩智慧能源项目的步伐。

在首批智慧能源示范项目里，民企背景的示范项目所占比重并不少，与国资背景的项目可谓平分秋色。诸多民营企业在全国布局智慧能源项目的速度都在加快，产业园区、多能互补等项目纷纷在其目标之中。

继2016年大举进军新能源产业、实现净利润1.75亿元，同比增长183%之后，东旭蓝天新能源有限公司（000040.SZ，下称东旭蓝天）眼下已计划在智慧能源产业大展拳脚。该公司将以河北省永清县产业园区和易县经济开发区82平方公里的项目开发权为基础，在全国铺开其智慧能源项目。

东旭蓝天的智慧能源模式有什么特点？其布局的计划和目标是什么？该公司董事长朱胜利近日接受了《能源》记者的独家专访。“我们把智慧能源当做一个产品在做。”朱胜利说，“智慧能源项目的布局不是用年计算的，用月算我都觉得很慢。一个新的商业模式诞生以后，会迅速被别人模仿，而利润最高的阶段就是创新阶段，因此，你必须迅速铺开。”

以下是《能源》记者就智慧能源产业相关话题与朱胜利对话的精选内容：

《能源》：这两年东旭蓝天发展得特别快，从光伏到环保，涉及的业务范围也很广。东旭蓝天未来的战略目标是什么？

朱胜利：东旭蓝天不是一个传统的、仅仅做光伏的企业。在新能源里，东旭蓝天应该是一个新进入者，但是我们借助上市公司的优势，能够快速的从资本市场募集到资金。

借助这个优势，我们发展的速度、起点在这个行业中都是比较高的。因为我们有两个基础：第一个基础是电站的开发和建设（其中包括光伏、风电站等可再生能源）；第二个基础是发展分布式燃气。目前的条件下，新能源只能做补充能源，天然气才是未来供热、供能的主力，所以我们计划大力发展分布式燃气。我们在河北邢台布局一个80平方公里开发区的燃气特许经营权，大概有50亿元的投资规模。有了分布式燃气做基础，光伏发电、微电网才能做起来。

我们通过智慧的理念和模式对这两个基础进行整合，成为智慧能源。智慧能源是未来能源发展的一个方向，既是用新能源替代传统能源的主力军，也是企业实现比较好的利润的主力军。

我们收购了一家机器人公司，是布局智能运维、人工智能、能源互联网领域，构建智慧能源产业链的重要举措。这家公司拥有较强的电站智能管理及运维技术能力。

智慧能源就是以收集数据、挖掘数据、分析数据为基础。有了收集数据的思维和抓手，就有挖掘数据的思维和抓手。大家现在看到的仅仅是一个基础，不是未来，当我们的两个基础都做好了，数据积累的差不多的时候，就会水到渠成地实现智慧能源。实际上现在做的这些都是为未来我们的方向做准备。

《能源》：那么东旭蓝天的智慧能源到底是什么样的商业模式或者产品？

朱胜利：我们想做的商业模式，是把智慧能源当做一个产品在做。举一个例子，比如我们进入工业园区以后，不仅给这个园区提供基础能源，还会加入储能和智慧能源管理，就可以对数据进行分析和挖掘，用智慧的方式指导能源的供应方式、消费方式和买卖，甚至还能指导能源的生产。

一些公司在做的智慧能源模式是轻资产的，我们的产品在本质上是重资产的。单纯轻资产、不投入很难做好，因为能源和其他商品不一样。

《能源》：可否详细介绍下东旭蓝天在河北邢台工业园区做智慧能源项目的具体情况？

朱胜利：首先，我们正在布局园区里的燃气特许经营权。燃气特许经营权是牛鼻子，只有拿到了燃气，你才可以给园区供暖、供热。拿到燃气特许经营权之后，整个园区的能源就是由我们提供，其他的相关业态就应运而生。

做园区的燃气特许经营，与城市燃气的特许经营不同，后者是公用事业，园区的燃气特许经营是园区的能源基础，也是做智慧能源的基础。就像是同样的原材料，不同的人做出的饭菜，味道就是不一样。

我们不是拿燃气做公用事业，而是通过燃气把园区的咽喉要道拿到，在此基础上精细管理园区的能源产销，做到智慧能源。我们不与城市燃气商直接竞争，我们的特点是精细化管理和经营，专注在工业园区里的能源供应。如果我们把80平方公里的园区智慧能源做好了，就相当于我们可以把一个中型城市的智慧能源项目做好。

《能源》：除了河北的项目外，东旭蓝天还计划在哪些区域拿下园区做智慧能源？

朱胜利：我们计划在三个地方布局：第一个是围绕雄安、北京的京津冀地区；第二个是华东地区；第三个是珠三角地区。智慧能源的市场很大，我们不可能全部做完，所以我们选择的目标客户是面向工业园区，面向工商业企业。这三个区域的经济是中国最发达的的地区，我们的布局也都是离天然气主干线不太远的地区，以保证分布式燃气项目的气源。这就是我们的模式。

《能源》：东旭蓝天在智慧能源布局上会不会有一个时间表，比如5年或者几年之后，基本完成布局？

朱胜利：5年来布局就太晚了！五年后基本上各地都已经布局完了，我们今年在智慧能源方面要做三个项目，并且这三个项目已经在实施了。

智慧能源项目的布局不是用年计算的，用月算我都觉得很慢。现在产业界的特点是：一个新的想法、新的商业模式诞生以后，会迅速被别人模仿，利润最高的阶段就是创新阶段，商业模式的创新也是创新，被模仿就会被复制，因此，必须迅速的铺开。如果想要高利润，就要重新创新，进入一个新型的模式，所以我们肯定不敢用那么长时间布局。

《能源》：那这些智慧能源项目什么时候可以开始盈利？

朱胜利：这些能源项目的特点是进去就马上可以消费。我们是根据需求来布局的，有了需求以后才能布局、提供供给。概括地说就是随建随盈利。

《能源》：东旭蓝天会不会因为扩张太快，出现问题和风险？公司内部怎样把控可能出现的风险？

朱胜利：我觉得我们发展的速度并不快，而是慢了。只要大家认识到位了，推动业务布局，推动知识系统的提升都是具体的工作，其实没什么压力。我们内部经常讲，总觉得时间过得飞快，每天时间浪费掉很多。