揭晓答案：进军商用分布式光伏究竟有多难？

之旅

国合洲际能源咨询院

院长  王进

分布式光伏未来的前景

今天我们跟大家谈一谈分布式光伏有没有前景？分布式光伏未来的前景在哪里？有人
认为光伏搞得太多了，真的有太多吗？大家很纠结这是不是真的。

在谈光伏的规划的时候，我们也在纠结。光伏行业到2020年我们要做到160GW，其中
分布式60GW，而这160GW并不是顶天而是最基本的，所以还有很大的发展空间。我
们也知道现在出现很多问题，西北限电严重、补贴问题等，但我们还是希望分布式光
伏能发展得更快更好一些，从为达到2020年的目标这个角度来讲，分布式光伏应该要
大力栽培！

山东作为我国的光伏大省，分布式能源基本上实现了满发满用，山东是光伏行业的圣
地、福地，而这次活动选择在曲阜，是有号召力的。希望借这次活动，我们学一学十
一科技、九朗的经验，学一学山东的每一个村、每一个镇、每一个工业园区的分布
式光伏的优点。

现在的分布式光伏仅仅是个开始，到2020年还有一段时间，未来有更广阔的空间让
我们去分享，让我们去投资，让我们去发展，让更多的分布式光伏出现。而且这个
行业我们既要快也要好。分布式光伏有别于地面电站，地面电站相对比较简单，特
别是沙漠地带、广阔的草地，设计没有那么复杂。可分布式光伏和地面电站有很大
差异，每个场景、每个屋顶、每栋房子情况都不一样。未来的光伏+，例如在鱼塘等
，这些情况就非常的讲究，不同的条件需要不同的专业人员，有很多技术要求。而
且分布式光伏在选型上面又非常讲究，还要追求屋顶质量，以便获得最高效的发电
率，所以我们要优选设计、优选组件、优选逆变器等等。用最好的产品，融资租赁
公司、银行也就没有任何理由不来选择我们。

无锡十一新能源投资有限公司

总经理  余才志

机会大、难度大、创新空间大

十一科技是我国最大的光伏产业设计院，最全面的现代物流设计院，在我国最著名的
企业家赵振元同志的带领下，我们在此基础上向投资出发，按照赵董的战略要求，服
务与投资双轮驱动，这就是无锡十一能投在十一科技的支持下向光伏新能源方面发展。

刚才王所提到了我们去年设计了7.45GW，今年我们设计将更多，总包今年要达到800
-900MW以上。今年由于我们设计的领域、设计的区域和不同的客户，使我们在投资
方面有了更多的感受：

首先，机会大。体现在：国家支持，尤其是支持分布式。十三五规划中我们有60GW
的分布式空间；而到2030年，国家提出了一个期望，这将在更长的时间里给未来的我
们带来希望，到2030年之前，我们将都有更大的发展；其次是企业专利，现在的企业
自己干，包括国际企业如苹果公司等；再有就是百姓喜欢。

第二个，难度大。商用分布式涉及到的企业、商业与客户之间需要做良好的沟通，考
虑项目实现最大的收益，使双方的关系能够延续。

第三个，创新空间大。商用分布式面临需要快速、高质量、高效率的推进项目，而其
难度大、时间紧、分布式较分散，可靠的优质资源相对较少，空间结构无法满足等因
素与问题，所以更需要在技术、模式、合作关系、后期管理上进行创新。

北京九朗新能源科技有限公司

总经理  徐加生

资源、资金各方面获取非常困难 

我长期从事发电行业工作，先后从事过火电、生物质发电、风电、地面光伏、分布式
光伏，单体容量越做越小（王所：挣的钱越来越多），但越来越清洁。2011年我出来
创业，最大的感受是初创企业对资源、资金的获取非常困难。很多人认为做分布式光
伏是非常简单的一件事，但实际上还是非常困难的，需要协调的事情非常多，主要体
现在项目好干，但关系难协调，资源需要整合，各方利益需要协调，从市场角度说
分布式市场一定是合作共赢的，最终发展一切由市场决定。

再者，做分布式要有激情，同时要专注、有恒心。要有奉献精神，赚钱不是唯一终极
目的，要为社会、为他人做出贡献。另外，目前市场上参与分布式光伏的公司和人员
比较多，各有分工，建议各环节都要加强学习，增强专业性，为下一个环节负责，最
终交付高品质的电站，多发电量才是好电站。做好的服务，好的建设，促进整个产
业持续、健康发展。

中核（南京）能源发展有限公司

总裁助理  黄传忠

 能源最好的方式是融入分布式 

我是第三次来到曲阜，山东德州人，上学毕业后在江苏工作。山东是电力能源大省，
新能源也走在国家的前面。2008、2009年大型地面、分布式光伏刚起步，江苏和山
东就积极推进国家政策。我们公司是专门从事光伏电站，王所说谈谈失败的教训，我
觉得其实真的是没有一个行业像光伏如此的磨炼、锻炼人，需要各种本事。大家能够
一直坚持做光伏，非常值得欣慰。

光伏是个好东西，但是我们国家是从东到西，从南到北的发展规划，做光伏的几个条
件土地、阳光、消纳、电网，还要人才。阳光和土地在西部，技术、人才、消纳主要
在东部，为此，能源最好的方式是融入分布式。分布式光伏自给自足，自发自用，同
时，分布式的能量是同步进行的，再此基础上，希望大家关注分布式、光伏的发展。 

艾伏新能源科技(上海)股份有限公司

董事助理  张忠乐 

技术升级、质量久经考验、

合作模式多元化 

2013年之前，艾伏逆变器主要应用于在意大利、西班牙、英国、澳洲、日本等海外市
场，2013年之后转战国内市场。在国外项目运行多年积累的经验，使我们不断追求技
术的提升，也使质量更经得起考验。我们会对合作企业进行专业的培训和指导，将逆
变器的配搭、逆变器手册、细节、重要参数等进行详解，并采用一对一的方式来指导
企业操作。

我们与十一科技这样的领军型设计院合作，进行互相交流、学习。在为厂家设计电站
的过程中，遇到的种种问题，我们都遇到过，并已经对设备配置进行了改良和优化。
我们在融资方便也取得较大进步，企业本身的现金流可以满足产业链发展中的补充。
我们逆变器的智能监控技术在光伏系统中的应用进行了巨大改革和升级。

国内逆变器市场的竞争非常强，但我们不会走低价路线，唯有在技术上做到不断创
新，使我们的质量经得起市场的检验。我们也会选择与理念合拍的企业进行深度合
作，进行多元化的交流和沟通。

平安国际融资租赁有限公司

能源事业部  刘玉龙

项目质量硬、发电量有保证、现金流充足 

公司事业部成立初期，我们的客群主要是煤炭、钢铁及央企的地面电站，随着分布式
光伏发展越来越快，我们开始与行业内有经验的客户开展较大的分布式光伏项目合作
。在2016年期间，我们投放了十几个项目，以2、3MW左右的项目居多。在2016年
11月，我们的存量资产达到1000亿。

优秀的电站项目需要具备三个要素：1、电站项目的质量要过硬，才能保证后期发电
量；2、区域的选择不同，自发自用、余电上网的模式不同，电站发电量有保证才能
使后续收益有保障；3、现金流有保证，可以避免各环节的更多风险。

不论是国有企业还是民营企业，我们选择合作的标准不是企业规模，而是要看项目质
量的好坏。调查一个项目是否符合中小企业融资租赁的要求，我们会进行实地考察，
对项目进行评估和风险检测等，最后再决定项目的取舍。我们更倾向于选择独立的项
目投资公司进行长期合作。