大咖对话|晶科、晴天、英利......未来户用光伏企业去往何处？

绍，但是我谈几点吧，我们的想法还是来源于大家，我大部分时间还在市场上，包括刚刚在座嘉宾说的未来这个问题，运维怎么解决，我觉得高度分散的市场靠一家企业来做，效率是极其低下的，成本是非常高的。所以在这种情况下，我们联合了市场上各个运维资源来做。我们的服务对象不仅仅是终端业务，也可以是企业级业务，比如像中民投这样的，它一年几万套的，我们都可以。我们的服务也不是说仅限于三晶的逆变器，未来我们还是会跟其他逆变器合作，包括未来我们已经计划把金太阳独立出去，单独做运营，所以在整个金太阳的品牌，它全国是独立化的，视觉都是独立化的，所以这是我们的构想。

金太阳真正要落地的时候，一个是供需出口，在这个情况下，对于服务的需求方其实问题不大，但是在运维工程师这一块。因为现在没有现成的，不像滴滴打车，很多司机是现成的，只是改变了他的交易方式。我们现在通过金太阳，特别我们最近成立的金太阳示范工程促进会来做的，包括我们对教务、标准等等，而且发动了全国几十家的培训中心来做，一起的，发挥整个行业的力量。当然这个一起来为大家带来共同的价值，而不是说只有我好，没有你好。

另外一点，在标准收费这一块，我们首先是以我们三晶的服务来去把它标准化逐步细化下来，从逆变器逐步渗透到我们的电站，还有其他的一些配件。在验收层面，我们跟国网现在已经达成了合作，对于三晶的以及非三晶的，我们都可以通过国网的数据来验收等等。当然这个过程，我觉得要完完全全实现起来，我们觉得需要一到两年时间才能把整个变得非常的高效。当然这个过程对于我们来讲，首先来自于大家的需求，就是大家有这个痛点，这就是我们服务的一个出发点。

第二个，做这个事情当然有一个挑战，但是如果我们去充分认识这种挑战和构建严谨的商业逻辑，还是有可能实现的。我并不是一个务虚的想法，甚至在公共场合，我们做过很多的活动，还有在台下的嘉宾，我们做了很多的沟通，才有了这样一个雏形，我只能说是雏形，真正它要丰满，需要一到两年的时间，而且这一两年的行动路径，我们也非常的清晰。

我们知道全国很多的合作伙伴非常感兴趣，所以那次我们整个是直播，还有很多的合作伙伴未能来现场，整个我们还是一直沿着为客户去创造更多价值的角度出发，我们还是在追求客户价值的最大化，这是我们一直在坚持的。这样一个专注，我觉得能够给我们带来更多的价值和核心竞争力，这也是我们一直要去坚守的东西，从过去、现在到未来，我觉得这条思路是不变的，谢谢。

周元：谢谢欧阳总，他为了金太阳共享运维思考了有一两年了，我也交流很多，但是当时还没有完全搞懂，这是好事情。因为今后户用光伏，现在数量少，数量大是一个很复杂的事情。我觉得华为，包括可能天合、正泰这些大的在做，包括阳光，都会思考这些问题的，到了一定的量，包括正泰，那天上海他们搞运维的经理强调，运维是一个很痛苦的事情，你运维得不好，前面赚的钱，尤其是EPC，赚了没多少钱，运维跑两趟，钱都没了。所以我觉得这个运维，三晶提出一个共享运维的理念，我觉得是蛮好的，但是要做这个事情，要靠全行业。所以上次在上海，我也认真听了，下午他们有一个演讲也是讲这一块的，放在最后的，相信这个压轴戏还是有内容，你们应该听一听的，因为他刚刚讲的是比较笼统的精华部分，要仔细去听一听。

最后一位是侯江，上次我专门去东莞拜访了他，他的公司被阿尔派收购了，阿尔派可能有运输物流方面的资源，虽然现在做得不是很大，但是他利用集团公司的优势，他已经提出了一个配送理念，包括共享的理念，我觉得非常好。因为户用太分散了，整个户用系统、光伏电站里面出现问题会比较多，如果你不积极响应，没有及时解决，包括配件的更换，对老百姓这个影响是比较大的。上次在上海，我跟欧阳总他们说了，如果你提高发电量，很难的一个系统。如果电站一天不运行，老百姓一天就损失几十度电，所以从运维角度，包括我们的配件配送到位，其实天合他们也在老早考虑这个问题。在全国，张总，本来要建六大配送中心，所以也在考虑，侯江虽然现在企业做得不是很大，但是他考虑到这个问题，他也在做了，我也想让他适当介绍一下，给你2分钟时间，最后2分钟。

侯江

：其实周秘书长已经帮我们介绍得很清楚了，我们现在在做一个什么事情呢?可能跟欧阳总做的差不多，也不一样。欧阳总可能做的是线上平台，我们做的是线下平台。我现在在全国设仓库，目前在佛山、北京、山东、河北都有设仓库。设仓库设来干什么呢?共享给各个厂家，比如说华为、阳光、三晶、古瑞瓦特这些厂家，我共享给他，他免费放到那个里面，我不收他的库存费，然后我也不卖这个货，这个货，我自己不卖的，谁要货，你知道，你自己来拿，你一个电话，我帮忙做什么，我帮忙做配送。

因为我们之前阿尔派集团公司，它在全国各地，每个地方、每个县城，它是有服务点的，它本身跟国网、跟南网的关系非常好。我们公司是前十做电力系统的供应商，我现在就用这支队伍来做货物配送这一块，希望各个EPC都可以跟我们合作，厂家也可以合作，厂家的货是免费放倒仓库里面，EPC从我们的仓库里面拿货，也是不需要收过路费，没有增值，我们只是做配送这一块。

我这样做的最终目的是想把这个平台做好以后，跟更多的电商系统去对接，实际上它可能不是仅仅为光伏准备的，可能是基于电商配套服务这块来考虑的，谢谢。

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