大咖对话|晶科、晴天、英利......未来户用光伏企业去往何处？

的资源，这也是不可取的，就是你储存了，白天储存了晚上用，这个从国际市场看，这是一个趋势。从另外一个趋势上看，新能源汽车的充电。新能源汽车的充电，都在晚上充电，国家电网受不了，以后光伏储能加充电，这个模式从国际市场看，这个是比较明显的，我们一直也是围绕这个方向去做的。

另外，我们公司的第三个板块就是新能源汽车充电这个板块，我们做逆变器也好，做储能系统也好，我们就是按照这个新能源汽车的标准来执行的，所以说我们对品质要求上是很重视的。我们公司没有把销售额作为第一目标，而是把品质作为第一发展目标，谢谢大家!

周元：谢谢许总的介绍。我们几家逆变器厂家，为什么把他们请来?因为他们各有各的特点，所以我把他们请来了。第一个，在这个电站里面，一个是组件，一个是逆变器，两个是非常关键的，而且逆变器里面做的文章会更多，包括储能这个问题，欧阳家淦在3月22号上海的发布会上专门有一个储能的对话，很多人很乐观的，到2019年这个储能会用到光伏里面，这是一个比较现实的问题。我也希望这个时机能够早日到来。

接下来易事特的戴总，前面上午也致过辞了，理念都讲了，我想你也是一个综合性的企业，你觉得户用光伏今后应该朝哪个方向去发展?

戴谋新

：我觉得回答这个问题其实很简单，因为户用光伏，我们看它是一个投资，而不是一个消费，在这个基础上来看这个问题。既然是投资，那就要有收益，要讲究服务。我搞这个电站，我很省心，不要我搞一堆事。易事特本来做过投资商，也做过设备供应商，我们是深有体会的，未来一定要把这个问题给解决掉。

我觉得解决这个问题很关键，第一个，你们经营的主体，你们的经营主体能不能承载20年、30年，刚刚也说了，这个很重要，要给人家一个信心。第二个，我们要给人家解决成本，包括后面的融资，这个整体的一个成本问题，还有一个按揭还款的问题，还有一个运维的问题。假如我们把这三个问题解决掉，我们是做得真正到位了，而且是完全可以通过户用老百姓的口碑来口口相传，我们一定可以做得很大，这是我提出的一个解决的方案，谢谢，简单一点。

周元：谢谢，易事特他们对户用应该说有更深的理解。

接下来我要请问一下阳光电源的陈蒙总，阳光电源他们老板跟我是老乡，还是高中校友，对他们公司也很了解。他们跟华为一样，在逆变器领域也是一个年轻的公司，他们更多会考虑这个逆变器怎么样跟电网的友好、电站的发电效率稳定以及智能运维，还考虑一个储能，所以它是综合性的考虑。

其实这个问题，我之前没跟你沟通，我对你们公司很了解，都是做逆变器的，你们本身有一个专门做户用系统的部门，你们为什么又单独成立户用逆变器这么一个营销部门，是怎么考虑的?

陈蒙

：秘书长，这个问题也很犀利，我是这么看这个问题的。可能有很多客户朋友也知道，阳光同时又在做逆变器，你同时另一只手在做家电光伏，也做成套的系统，要跟我发生一个竞争关系，那么你怎么来看这个问题?我是这么想的，可能首先第一个，我们做成套系统业务这一块，我觉得第一个，市场足够大，那么放到全国的市场来看，我们阳光电源去从事这一块的业务，我觉得是做一个尝试。

第二个，在座的我们这些大企业做品牌化的过程中，这种竞争是良性的。我今天听到最多的，大家提到最多的也是产品的品质、服务的质量，是不是终身托管的运维，其实渠道非常多。包括我们也一样，在选择做这件事情的时候也是从这几个方面去努力，这样大家的竞争，我觉得是一个良性的竞争，对这个行业是有帮助的，这是第一个方面。

第二个方面，回到户用逆变来说。阳光电源从事逆变器的研发和制造，从成立第一天就开始做，中国现在第一台户用逆变器诞生在阳光，截止到目前已经运行超过15年，在上海已经运行超过15年。在逆变器这个行业，其实我们在整个15年的过程中，我想我们产品的升级换代过程中，其实我们面临了众多的问题。也就是说，我们现在逆变器产品的品质好，是在这15年的过程中不断地出现问题，不断地修复，一点一点积累过来的，我觉得我们是在积累的过程。

我们从逆变器跟我们的客户合作，打造好我们的产品、我们的服务和我们的运维，整个来帮助我们客户提升整个系统的系统效率，这样我们整个前端投资的收益才能成立。所以我想我们家庭光伏的业务，这种竞争应该是一种良性的竞争，最起码对这个行业是有促进的。第二方面，我们户用逆变的业务，也是为了从逆变器的角度帮助我们的客户体现我们的价值，这是我们最擅长的，也是我们20年专注于沉淀，就像秘书长说的，去年公司的利润也还不错，但是这也是我们20年不断的努力、不断的积累下来的，谢谢!

周元：欢迎阳光进入户用市场，我也希望跟华为一样，你们都是大公司，不要认为现在户用市场比较大，杀进来了，搞个低价，把生态破坏掉了也不行，更多的要树立行业典范，从整个平台运维的角度来考虑市场。

接下来这么多对话嘉宾当中，唯一的一朵花，这么多绿叶配你一朵花，她是我们深圳古瑞瓦特市场总监张利霞。古瑞瓦特，他们有三架马车比较明显，都很年轻，丁总管整个战略和技术，周文超总主要管销售，张利霞总做市场推广，他们去年业绩也做得非常好，在分布式这一块可能全国市场，当然你们自己统计的，占了1/3，的确整个销售额做得也不错，包括利润，当然我们最多的几个逆变器厂家，去年做分布式和户用的，利润都不错，所以搞得郑总压力也比较大，你们也赚得比较多，我进来就要亏钱了。

既然华为进来了，孙总也有很大的目标，阳光也有户用了，你们在这个第二梯队里面，你们目前排得稍微领先一点，肯定是会有压力，你也还想保持继续领先，你们今年准备怎么做?

张利霞

：感谢秘书长。是这样的，我们认为中国的户用光伏市场其实对于大家来说都是新进入的，我们古瑞瓦特从国内户用市场发展起来之后，公司非常重视，我们布局也比较全面，2017年对我们来说是收获战果的一年，也是我们古瑞瓦特在国内市场稳定布局的一年。2018年，我们这个行业进入了很多新的厂家，包括郑总这边，华为这边，我们做终端还是比较强的，但是在户用这一块，我认为大家一起努力。

户用的市场是非常大的，去年50万户，今年100万户，也许明年如果国家仍然保持现在的态势，增长量是非常大的。所以我觉得这个市场不可能两到三家就把它吃完，古瑞瓦特在面临很多逆变器厂家竞争的情况下，我们2018年，甚至后面两到三年的时间，我们更多的贡献就是来推动户用市场健康有序的发展。

体现在哪些方面呢?就是在光伏逆变器的性价比方面，我们始终注重挖掘客户的诉求，以客户为中心，价格的部分，我们也是不支持低价扰乱市场。因为光伏逆变器在光伏系统承担的作用还是非常重要的，我们也承担着很重的运维压力。

第二部分就是我们在这种市场推广、经销商培训，甚至面对户用市场，经过这一片乱象之后的一些后运维这一块的市场，我们也在做一些授权工程师培训，我们27号-30号是在深圳有第三场我们面对全国的一些技术运维人员做的授权工程师培训。这一部分我们做了蛮多的工作，也看到了一些很好的效果，所以我们坚信，只要我们提供这种专注技术创新，以客户为中心，提供高性价比、高品质的产品，我们重视市场的服务，还有我们在这种终端品牌认知，对我们古瑞瓦特来说一定是可以把我们的占有率和市场地位保持好，这是我们的想法，谢谢。

周元：好的，最终的策略还是要为这个市场、为用户做好服务对吧?我觉得我们分布式逆变器厂家，去年能取得这么好的成绩，我觉得他们真的很兴奋，为行业做了很多贡献，不管是刚才古瑞瓦特的群英汇、三晶的金太阳学院，现在首航也是搞了一个类似的培训会，每年在全国也搞几十场，那是不简单，包括阳光也在做，做一些大型的活动，最近华为也是按照这个模式来做，有时候一天同期两个地方开，这个付出是有回报的。

欧阳总，本来我给他提问是排得比较前面，但是我为什么把他放在最后呢?我想给他一点时间，最后大概还有7分钟时间，给侯总两分钟，欧阳家淦5分钟。因为他最近在上海做了一个很大的动作，就是跟国网光伏一起、跟很多光伏的供应系一起，建了一个叫金太阳共享平台。我觉得这个事情做得非常好。那天那个活动，我是都在聊，聊了一天一夜，做了一个非常有益的事情。你们干了华为的事情，华为就是建立一种平台，给他5分钟时间，介绍一下金太阳共享运维平台，他的一种构想。

欧阳家淦

：感谢周秘书长。今天共享运维其实下午我们有一个非常详细的介