汉能成长密码

2017-12-04 10:41:17 中国经营报　点击量：评论 (0)

谁也不会想到，经历了2015年港股被恶意做空的汉能薄膜发电集团（00566 HK，以下简称汉能薄膜）早已开始复苏。财报数据显示，汉能薄膜在2017年上半年实现净利润2 45亿港元。这已是汉能薄膜自2016年上半年实现扭亏

在金安桥水电站建设过程中，还遭遇过资金方面的危机。公开资料显示，2008年全球金融风暴期间，各大银行当年8月接到银监会通知，暂停对金安桥水电站的贷款。“我们的资金流一下子就断了。”刘兴荣说。但当时，公司在金安桥水电站已累计投入90多亿元。

按照李河君的回忆，为了应对当时金安桥水电站高峰期每天大约1000万元的资金投入，汉能控股壮士断腕，将此前几年建设的优质水电站一个一个出售。“其中，青海尼那水电站最可惜，我们是在2003年以12亿元收购的，当时已经并网发电，但还是卖掉了。”李河君披露，“在最困难的时候，汉能控股甚至将多年积攒下来的企业风险准备金全部投进去了。”

“不服输、不认输”的精神，支撑着汉能控股一干就是8年。2011年3月27日，金安桥水电站一期工程240万千瓦机组并网发电。到今天为止，金安桥水电站仍然是全球最大的民营水电站。

虽然在20多年的发展历程中，汉能控股或收购或建设了很多水电站，但8年建成并投产金安桥水电站，是李河君以及汉能控股“水电传奇”的一个标志性工程。此后，因为金安桥水电站由建设时最高峰每天需投资1000万元，变成并网后每天可收获1000万元的现金流，汉能控股也是收获颇丰。李河君也曾经说过：“水电站就是印钞机，年年有几十亿现金流。”即便是经历港股被恶意做空并停牌至今的最困难阶段，金安桥水电站的支撑也被媒体视为汉能薄膜“深陷困境但是仍未被打倒的重要原因”。

固执的李河君

经历了登上“2015年胡润全球富豪榜”榜首以及2015年汉能薄膜港股“惨案”以后，李河君在互联网世界里更加出名了。很多人在过去不理解李河君对水电的疯狂，到现在又不理解李河君对薄膜太阳能技术的执着。

李河君1967年8月出生于广东省河源市。按照汉能控股“水电传奇”的标志性工程——金安桥水电站当时的工程总指挥刘兴荣的说法，李河君在汉能的血液里注入了倔强、不认输的基因，就是那股子“定了目标，一定要做成，就是死也要做成”的倔强，可能对全体汉能人的影响最大。

按照刘兴荣的最新披露，李河君在少年时期就充分显露出倔强、不服输的个性。1983年，年仅16岁的高二学生李河君，提前参加了高考，并且被广东惠州师范学院录取。在20世纪80年代，考上大学意味着脱离农村、拿到了“铁饭碗”，但李河君在家人面前撕毁了录取通知书，还宣称自己“要去北京念大学，念重点大学”。

1984年，李河君再次参加高考，报考的全是北京的学校，但公布成绩时李河君的分数与北京各大高校的录取分数线还有一定的差距。李河君展现出自己不认命、不服输的一面，看到分数以后断定自己的分数打错了，因为自己的英语考试从来没有低于90分，但高考英语分数只有54分。李河君带着疑问找到校长和教导主任，得知学校没有办法之后不顾别人劝阻，只身跑到广州，找到广东省教育厅，几经努力说服相关负责人为自己查分。结果证明，李河君的判断是正确的，他的英语成绩为96分，被登记错误。最终，李河君被当时的北方交通大学、现在的北京交通大学录取，圆了“去北京念大学，念重点大学”的梦想。

在推动汉能控股走上“水电传奇”之路的过程中，李河君敢想、敢干、不服输、不认输的劲头，更是展露无遗。从开始涉足水电领域，李河君便面临着公司内部的反对之声，最终他力排众议，于1998年拿下粤北东江木京水电等项目，并逐步为汉能控股定下在中国大西南、大西北做水电的战略目标。

2002年，通过前期考察，李河君的目光盯向了金沙江，欲拿下6座百万级千瓦的水电站。这对于当时的汉能控股来说，无疑是“天方夜谭”。公司内部反对的声音此起彼伏，外部的阻力更是接踵而至。当时总体情况是，中国从20世纪90年代开始允许民营资本有限制地进入水电行业，到2002年的十余年间，尽管民营企业被政策允许可以做大型水电项目，但由于投资大、周期长、回报慢，中国民营企业做成的大多数是数万千瓦的项目，从未做成过百万级千瓦的水电项目。

因此，当汉能控股要一口气拿下金沙江中游6个大项目时，外界都说李河君是一个“水电疯子”。但当汉能控股最终完成这些项目时，“水电疯子”也就变成了“水电传奇”。汉能控股集团官网数据显示，经过20多年的布局和发展，目前汉能控股水电项目权益总装机容量超过6吉瓦，是全球最大的民营水电公司。

自从进入水电领域以后，李河君逐渐把清洁能源当成了自己和汉能的终身事业。公开资料显示，汉能控股投入大量资金，对潮汐能、秸秆发电、地热能、燃料发电、太阳能等清洁能源，都做出过深入的研究和探讨。在全世界范围内对700多家从事清洁能源的企业进行考察之后，最终汉能控股在2009年宣布进军薄膜太阳能领域。

天生倔强、具有冒险精神的李河君，这一次在技术路线的选择上又做出了令世人惊呼的抉择。当时，中国开始出现光伏投资大潮，但90%的中国企业选择的是晶硅技术路线，因为晶硅技术比较成熟、进入门槛比较低、投资回报期短，因此很多中国民营企业进入这个领域，中国迅速掀起晶硅技术光伏产业投资热潮，一大批中国民营光伏企业占领了全世界大部分的产能。另一种路线是薄膜太阳能技术，该技术生产的光伏设备具有轻柔、可弯曲、可弱光发电等特性，更加适应分布式生产和共享互联的未来趋势，但技术不成熟、进入门槛比较高，且当时在全球处于“退潮期”。李河君认为，汉能薄膜如果可以在薄膜太阳能技术上取得突破，将建立让后来者无法攻破的竞争壁垒，因此再一次力排众议、逆流而上地进入薄膜太阳能领域。

确定未来方向之后，汉能薄膜从2009年开始着手准备，瞄准全球薄膜太阳能的“退潮期”，于2012年至2014年，一口气收购了德国Solibro、美国MiaSolé、GlobalSolarEnergy(GSE)、AltaDevices等在当时拥有最先进薄膜太阳能技术的公司，成为了全世界规模最大、技术最领先的薄膜太阳能公司，也因此成为全球薄膜太阳能行业的领导者。这是李河君继“水电传奇”之后创造的第二个商业传奇。

但是，由于目前薄膜太阳能技术的普及现状和市场规模，还不能说汉能控股成就了“光伏传奇”。如果从长远来看，2015年5月20日的汉能薄膜港股“惨案”，很可能只是汉能薄膜整个“光伏传奇”征途中的一个“漩涡”。跨过这个“漩涡”，也只能说汉能薄膜打赢了“光伏传奇”征途中的一次战役。

官网数据显示，汉能薄膜目前已在四川、广东、海南、浙江、山东、江苏等地区投资建设薄膜发电产业研发制造基地，薄膜太阳能总产能已达到3吉瓦。这已为汉能薄膜的“光伏传奇”之路奠定坚实的基础。

光伏之路上独行

既然汉能控股的水电站“印钞机”开动了，李河君为何还要转身跑到薄膜太阳能这个陌生的领域去呢？

李河君“确实是有理想的人，对他来说，可能理想比金钱更重要。如果只在乎钱，守着那些水电站就好了，也许十辈子都花不完。但老板说汉能要成为用技术改变人类生活方式的能源公司，”汉能薄膜一位清华大学毕业的技术高管在知乎平台上表示，他本人愿意为用技术改变人类生活方式的能源公司付出所有的聪明才智和努力。

李河君回忆说：“2006年的时候，太阳能的发电成本还是3~4元人民币，业内很多人判断，太阳能发电成本降到1元钱以下需要30年，降到5毛左右则需要50年。然而到2009年，短短3年时间，这些就变成了现实。”这样的发展形势，彻底改变了李河君对太阳能产业的看法。

对于薄膜太阳能技术的选择，汉能薄膜一位内部人士开玩笑，这就好像20世纪90年代初期，人们在BP机和手机之间的选择，选BP机并没有错，但只能被动适应时代变化，选择手机则有主动改变时代的机遇。

2009年至今的8年时间，特别是2012年通过收购成为规模最大的薄膜太阳能公司以后，李河君深知，买来的技术要转化成自己的技术创新能力并实现产业化，还有很长的路要走。于是，汉能薄膜又先后在北京、四川、江苏、美国硅谷、德国、瑞典等地建立了8个研发中心，形成全球联动的技术研发体系，建立起全球协同创新机制。

在大整合的前提下，以前老死不相往来的几家公司，技术共享，产生了协同效应，加快研发创新的进度。汉能薄膜几个技术路线的转换率都在稳步上升，不断刷新自己原先创下的纪录。截至目前，汉能薄膜太阳能技术拥有的专利数量已经超过2000项。

就连《人民日报》也关注到了汉能在薄膜太阳能技术领域的收购和创新。在相关报道中，《人民日报》在2017年7月刊文认为，汉能薄膜2012年成功收购美国MiaSolé（米亚索能公司）以后，“通过注入充足资金，加强研发力量，已经让MiaSolé再现生机。”目前，MiaSolé的冠军组件转换效率已经达到19.05%，是目前全球最高转换效率的铜铟镓硒柔性薄膜技术，并且以平均每年1%的速度在提高。

在收购完成后，汉能薄膜也在推进这些先进技术的国产化。比如，MiaSolé组件生产对不锈钢衬底要求特别高，50微米的不锈钢要做得非常平整，以前只有法国的一家供应商具备这种生产能力。后来，汉能薄膜与宝钢旗下的一家公司合作开展研究，30多个人连班倒8个月，终于攻克技术难题，成功在MiaSolé组件中导入国产的不绣钢基底，仅仅这一项就使得成本下降40%。

“这是生产维度上的实验，是汉能掌握的海外尖端薄膜技术在国内大规模产业化推广的第一站。”汉能薄膜副总裁徐晓华在接受媒体采访时表示。目前，汉能是国内第一个实现铜铟镓硒产业化的企业。

通过核心装备国产化和技术产业化，汉能薄膜还将上游核心技术研发、高端设备制造，中游薄膜太阳能电池制造，下游薄膜发电系统集成解决方案等进行集成，打造出全产业链商业模式，规避了中国晶硅光伏企业“两头在外”的情况，同时也推动了整个产业链的转型升级。

数据显示，从2009年至今汉能已经在薄膜太阳能领域投入了100多亿美元，主要做的实际上是培育薄膜太阳能市场的事情。“我们一直在往这个市场里投钱。我们相信现在这个市场已经接近成熟，快到摘果子的时候了。”汉能控股董事局副主席冯电波认为。

在汉能薄膜的推动下，国内已经有更多的光伏厂商走上薄膜路线。比如中国建筑(9.560,-0.08,-0.83%)材料集团公司2015年在安徽蚌埠建立了太阳能CIGS组建生产工厂；神华集团也于2016年底与上海电气集团股份有限公司联合投资25亿元押注薄膜太阳能电池。越来越多的参与者，让汉能薄膜在中国薄膜太阳能市场上不再孤军奋战。但汉能薄膜因为站在薄膜太阳能技术的制高点上，也更加凸显了自身的独特价值。

汉能薄膜太阳能技术和产品的应用范围也越来越广。汤森路透近日公布2017年的“全球能源领导者前100强榜单”（Top100GlobalEnergyLeaders），该榜单包含了四个能源子行业的全球Top25排名，分别是油气、油气相关设备与服务、可再生能源和多项公共事业，汉能薄膜入选“全球可再生能源25强”，是榜单当中仅有的中国薄膜太阳能企业。过去一年，“创新”成为汉能薄膜开启未来的钥匙：汉能薄膜太阳能技术已广泛应用在太阳能动力船、汽车、无人机、共享单车等交通工具上，这些交通工具因为安装薄膜太阳能电池，享受到了绿色、不间断的电力；同时汉能薄膜推出的全新一代薄膜太阳能发电纸、发电包、发电背包、小型离网发电系统等便携式移动能源产品，也为更多C端用户提供了更加方便、快捷的移动用电体验；尤其是2017年7月推出的汉能汉瓦，将高效的薄膜太阳能芯片，与玻璃完美结合，形成了新型屋顶建筑材料，使汉能汉瓦在安全耐用的前提下，实现了屋顶太阳能发电。

汉能薄膜太阳能技术和产品的推广节奏，也明显加快了。公开信息显示，仅仅在过去几个月，汉能薄膜就与多家知名公司达成了多项重要合作。比如，2017年6月汉能薄膜与摩拜达成合作，在摩拜单车的车筐里装上了薄膜太阳能组件。2017年7月推出的汉能汉瓦，可以代替现在的瓦片，直接铺在屋顶上进行发电，一个50平方米的屋顶，一年就可以发电5100度以上。2017年8月，汉能薄膜与奥迪签约开展“奥迪/汉能薄膜太阳能电池研发项目”，并且计划于2017年年底合作推出首辆集成薄膜太阳能全景车顶的奥迪原型样车。

从宏观层面看，汉能薄膜太阳能具有广阔的发展前景，因为2016年年底公布的《电力发展“十三五”规划》已明确提出，在“十三五”期间，分布式光伏发电要达到6000万千瓦以上的装机规模，而截至2015年年底我国分布式发电累计装机容量只有606万千瓦，这也就意味着“十三五”期间分布式光伏装机规模将至少增加九倍以上。

目前，晶硅太阳能技术距离其最高值已经不远了，所以光伏产业的未来应该属于薄膜太阳能技术。具体而言，目前主流的薄膜太阳能材料，“包括铜铟镓硒(CIGS)、砷化镓(GaAs)、碲化镉(CdTe)三种技术路线，目前这三种技术路线均已实现大规模量产。”美国一些业内人士认为，但长期来看CIGS是发展最快、最有前景的技术，美国过去几年薄膜太阳能的风险资金可以说全部投向了CIGS。

“在未来的市场竞争上，汉能具备两个优势，第一是产业链前端的技术研发和装备制造能力，这是汉能独一无二的核心竞争力，第二是背靠巨大的国内及全球市场需求。另外，汉能与奥迪等企业的合作，是新能源公司抓住传统产业升级，强强联合的典范。”业内人士认为，汉能已经具备了成就光伏传奇的潜力。

原标题:汉能成长密码