在一个冰火两重天的光伏行业，做到世界第一后，他说“这不兴奋”！

2017-10-24 12:17:36 正和岛《决策参考》　点击量：评论 (0)

没有哪个行业比太阳能光伏产业更适合用冰火两重天来形容，在过去的二十多年间，这个行业就像过山车一样，眼见楼高起，眼见楼塌了：曾诞生了一系列明星企业，如无锡尚德、江西赛维，施正荣也因此成为全国首富，但

比如说开国际电话会议，天合有欧洲团队，美国团队，还有中国团队，时差这么大，这边是上班时间，另外一边就得深夜爬起来，怎么个开法儿？不偏不向，轮着来，虽然我们是一家中国公司。只有在每一个细节都能做到这种公平，不同的人才会感受到平等。

如何撕开经营两大核心边界

过去天合光能的创新更多基于产品，从去年开始强调要做创新生态平台。因为经过20多年的发展，新能源已经属于平价电力，很多地区太阳能发电成本比火电都便宜，未来的创新不再是简单地进行材料技术方面的创新，而是更多的要和应用场景结合起来。比如说怎么造一个光伏无人机，怎么把光伏技术应用在交通上。

因此天合提出了一个“光伏+”的概念，未来我们要从产品过渡到光伏智慧能源整体解决方案，成为能源互联网的领先企业和光伏创新平台。

人类历史目前经过了两次能源革命，第一次是从烧火时代走向了蒸汽时代，这才有了第一次工业革命，因为油气和内燃机的结合，才有了第二次工业革命，后来就诞生了飞机、汽车等。

现在到了第三次能源革命，也将会产生第三次工业革命。未来以太阳能为主的清洁可再生能源将会广泛应用到各个行业，目前才相当于幼儿园阶段，距离真正灿烂夺目的创新还早着呢。

所以天合将从过去制造领先者，成为一个整体解决方案领先者，成为一个创新生态平台。

对此，我们也是经过深思熟虑的：

首先，我们一直是产品引领者，积累了非常先进的技术，并且形成了以创新引领公司发展的理念，成为了天合的基因。

天合在光伏行业里面质量是我们最重要的招牌，以家用太阳能为例，很多企业安装是没问题的，但没有能力进行系统维护，而天合在这方面有非常成熟的服务。

其次，天合从创立之初就一直强调要共创共享共赢，甭管任何创新，一直强调大家一起走。

天合的核心价值观一直在演进。2012年天合的文化第三次升级成“CORE”(Customer-Centric,Open-Mindedness,

Respect&Win/Win,Excellence–成就客户、开放心胸、尊重共赢、追求卓越），每一个字母意味着具体的行为守则。

今年，又再一次升级成“CODE”，（R换成了D，Dedication全力以赴）过去我们赢在效率高，今天天合更要强调开放（Open）。

为什么？

因为未来的创新是跨界的，需要复杂能力，就需要建立跨界的开放性机制。原来的人才是不够的，天合建立了一个创新平台，希望把世界各地顶级的专家都聚集过来，现在我们的首席科学家就是一个外国人。

当你开放心胸时候，就能吸引全世界的人才过来。太湖的水从哪儿来，东海的水从哪儿来，都不重要，重要的是全世界的水都流向太平洋，这就是生态的力量，当你虚怀若谷，你就会发现你能把各种力量都吸引过来，天合光能要做那个“太平洋”。

从边界清晰到无边界，有些高管反对得很激烈，这是一个比较痛苦的过程。就好比以前一直生活在水里，大家过得很舒服，一旦从水里走到岸上，肯定会有点难受，甚至有可能缺氧。

但过去企业是有边界的，有边界就会有很大封闭性，一旦边界被打开了，事儿就有无限延展的可能性。

必须承认，有很多互联网企业的思维走在前面，很多实体企业相对来说是滞后，应该得赶快转变思维。去年，我带领着管理团队去中欧上了平台战略的课，并且去腾讯、阿里巴巴这些企业学习。此外，天合还花了一千万建了阳光创业基金，专门为大学生教授关于太阳能的课程，计划每年培养两千人，五年准备培养一万人，希望这些人才未来能进入生态圈。

世界第一是个“圈套”

天合在某个领域可能是整合者，但在另一个角度也可能是人家的一个合作伙伴。

想要做平台，首先得站的比别人高一点，视野要更广，一方面要自己活得好，天合未来肯定会整合低端，走向高端，核心技术自己还是得掌握；另一方面，也得时刻考虑如何让别人也能活得很好，怎么避免同质化的竞争，实现合作共赢。

天合现在强调开放心胸，研发我们照干，但产能基本不扩张，而是给别人留出发展空间。

2014年、2015年我们做到了全球第一，从企业角度讲，做到了第一又如何？我问了高管们，假如到了2020年，天合的市场占有率从20%提升到25%，这仅仅是一个数量上的增长，意义真的有那么大吗？我问了高管们，他们也都觉得这个目标不兴奋。

光伏行业风风雨雨20多年，好的时候大家都赚钱，坏的时候都不赚钱，如果老是无法避免这种随波逐流的状态，企业规模再大又有什么意义？

天合一定要走一条新路出来，原来鱼在水里面随波逐流，现在我们要上岸。你看看有多少行业的领先者各领风骚两三年，最后却不行了，因为一旦跑到第一后，要么扩张，要么过度的价格竞争，这些东西一定会成为未来的包袱。

即便你是组件领域的世界第一，但是在整体解决方案里面差远了，再进到能源互联网更差远了。一条鱼在太湖里面可能是最大，但你一旦跑到东海，可能就不是了，再跑到太平洋就更不是，成为第一的时候你要做的是赶快离开这个区域，到一个更大的区域。

世界第一某种程度上其实是个“圈套”，你要走到最高处，逃离这个圈套。

所以在天合，我们已经淡化谁是第一，谁是第二的概念。

目前我们的转型效果还不错，推行了一年后，也看到了很多成果，今年整体解决方案可能占到所有营收的三分之一，但是利润可能占到一半。

明年整体解决方案的营收可能要占一半，利润可能会占到60%以上，这就是转型的力量。