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一天之内签约300家客户回款6000万！户用光伏魅力究竟为何如此之大？

2017-10-16 10:12:49 北极星太阳能光伏网　点击量：评论 (0)

在这个物价飞涨，股市凶险，竞争激烈的年代，只是在家晒晒太阳就能赚钱，而且还将成为一笔长期稳定的投资，怎么可能?但这的确已成为现实!不论你愿意亦或不愿意，户用光伏风口已经到来!2017年被业内众多人士视为真

户用光伏到底收益如何?

户用光伏需求一般可以分为养老和投资两种类型，不论出于哪一种需求，都是同一个目的，那便是要获得收益，那么到底户用光伏靠不靠谱，收益如何?

中国可再生能源学会光伏委员会常务理事吴达成先生给我们算了这样一笔账：

以北京为例，市电电价和地方补贴以3年为期，国家补贴统一为20年计算，那么用户的收益可计算为：

自发自用收益(元/kwh)：市电电价(0.52)+国家补贴(0.42)+地方补贴(0.30)=1.24元;

余电上网收益(元/kwh)：脱硫电价(0.35)+国家补贴(0.42)+地方补贴(0.30)=1.07元;

具体到某一款产品的收益又将如何呢?这里以展宇光伏˙致富宝为例进行了计算，如下表所示：

对于企业和经销商来讲，户用光伏是一个有着上千亿甚至上万亿规模的巨大市场，而且刚刚起步，市场可开发性强;对于用户来讲，投资光伏产品又是一个的的确确能获得收益的产品，确实是一种不错的选择。买方和卖方需求的结合成就了如今户用光伏市场的火爆。

户用光伏属于toC市场

产品和商业模式会怎样变化?

户用光伏市场的意义，除了其市场机会外，更在于它可能带来的企业维度的变化。大型地面、商用屋顶和户用屋顶，虽然同为光伏终端市场，但投资不同的模式给企业带来的维度是不一样的。其他光伏市场的投资都是toB的，只有户用光伏市场的投资是toC的，在“互联网+”智慧能源时代，toB的市场想象空间是相对有限的，toC的市场想象空间是无限的。因此toC的户用光伏投资企业的发展，就和toB的光伏电站投资企业的发展不在一个维度了。他们要更加注重消费者的需求，产品要做到和市场结合，商业模式也要符合大众消费者习惯。

就中国户用光伏市场模式而言，光伏扶贫的全面铺开，带动了户用光伏的商业化发展，形成了光伏扶贫、商业贷款+企业开发、生产企业+代理商等运营模式。在上述模式中，资本方的参与确保了资金的来源，生产企业的参与保证了标准化的产品供应。

不论何种模式，关键是在各个环节保证品质和质量，降低初始建设成本，保证长期可靠运行。对此，吴达成专门强调了发电量的重要性，用户能拿到多少收益，其关键就在发电量。不同品牌的户用光伏系统在同一地区发电量如何，用户会做各项对比。所以对于企业来讲，必须应注重在保证质量、保证发电量的前提下降低初始投资，吸引更多住户愿意投资；必须要有标准化、系列化、规模化的过硬产品便于安装维修；此外还要注意处理好违约风险和法律纠纷;加强监测，重视长期维修服务，重视电站的安全性。