央企吃“蛋糕”的正确姿势：三峡集团从决定干环保到拿下77亿大单 只用了6个月的时间！

今年年初，三峡集团宣布进军生态环保行业，半年后(7月30日)，拿下环保第一单，77亿。

三峡集团的这则巨额订单新闻成为近期环保行业热议的焦点。

我们先来看看这次三峡集团中标新闻的具体信息：

项目名称：中标九江市中心城区水环境系统综合治理一期项目

金额(测算)：769947.57万元

联合体信息：

中国长江三峡集团有限公司作为牵头人与信开水环境投资有限公司、中国市政工程华北设计研究总院有限公司、上海勘测设计研究院有限公司、中国水利水电第八工程局有限公司、中铁四局集团有限公司联合中标

具体项目信息：

(1)芳兰区域污水处理综合治理一期工程

(2)白水湖区域污水处理综合治理一期工程

(3)九江市中心城区长江排水口污水综合治理工程

(4)八里湖赛城湖控制枢纽工程

(5)两河(十里河、濂溪河)流域综合整治工程

(6)环赛城湖区域污染控制及生态化改造工程

其它信息：

本项目合作期为20年，其中建设期2-3年，采用PPP模式运作

对于77亿大订单的惊愕之余，三峡集团的雷厉风行更是让人惊叹!从入门到拿下77亿订单，仅仅用了6个月。三峡集团为何有如此能耐?

01 半年前的决定

去年三峡集团完成了混改，面向社会引进了50亿的外部投资。改制后的三峡集团视野更加开阔。面对当下国内环保行业的爆发态势，在众多国企、央企中，三峡集团不算是出手早的，但出手一次就能解决问题。

今年年初，三峡集团正式宣布进军环保行业，并将组建自己的生态环保集团。

这不仅仅是一个战略的宣布，三峡集团在环保这件事上已经考虑的非常清楚。从官方的描述中，我们可以看到以下发力点：

将在沿江11省市全面推广厂网河(湖)一体、泥水并重等模式，进而全面开展水环境治理、水生态修复和水资源保护的重点关键性工程建设，策划参与三峡水库、洞庭湖、鄱阳湖、长江口等重要水域“三水共治”重大关键性工程。

02 三峡集团的实力

三峡集团是1993年经国务院批准成立，属于国务院直属单位，中国水电行业的领军企业，目前坐拥7000亿巨量资产。三峡集团现已成为全球最大的水电企业和中国最大的清洁能源集团。

通过多年的经营，在拥有巨量的资产的同时，三峡集团保持了极低的资产负债率，这在央企里简直是“控杠杆”的典范。凭借这一优势，在2017年，在金沙江又新建了规模相当于两座“三峡电站”的梯级水电站，并且每年从国际市场拿到50亿元利润。

在发展模式上三峡集团的和格力集团很像，一家是央企，一家是民企，但二者都是技术驱动，同时又都保有超出一般企业的现金流，企业发展的非常稳。

不仅在国内领跑水电发展，三峡集团同时也在国外成功开辟了新市场，这和那些经常被大家调侃的、只会窝里横的企业比起来要争气的多。

发展至今，三峡集团无论是可持续发展的战略上，还是企业的实际经营上，都已是央企军团中的佼佼者。

03 央企吃蛋糕的正确姿势

近几年来，杀入环保行业的国企央企不在少数，这些“国家队”成员被行业内的人调侃为“野蛮人”，有钱、有资源。

面对这部分强势的外来者，环保行业的民营企业，特别是本来排在行业前列的规模较大的环保民企，有种被欺负的感觉。因为“国家队”的突然降临，拿走的都是规模较大的工程，而这部分工程之前都是行业内的龙头企业在做，所以火药味很浓。

特别是PPP的兴起，相比“国家队”在PPP战场的如虎添翼，民企在PPP的战场上从春风得意到集体遭遇滑铁卢，现在已经有些迷失了。

所以，这些早期杀入环保行业的“国家队”更像是拿走了本该属于民企的蛋糕，而且在很多战场大败民企。

无论从硬实力还是掌握的资源角度来讲，三峡集团都是央企里最适合做环保的企业。但三峡集团进军环保行业姿态和其它国企央企不一样，它更沉得住气，更像是一个冷静思考者，在目睹了整个行业野蛮生长的阶段后，找到了自己的使命(央企都是有使命的)。如果说早期进入的“国家队”是在抢环保行业(民企)的蛋糕，那三峡集团的环保之路更像是自己新做了一块大蛋糕，吃相上要优雅许多。

三峡集团的在进军环保行业时的表态：

环保产业虽然不是三峡集团的传统主业，当前瓶颈问题和实际困难仍然很多，但责任在肩、时不我待，等、靠、要的思想绝不能有。我们正在加紧筹建生态环保公司、长江绿色发展投资基金、生态环境国家工程研究中心等机构，以此作为三峡集团参与长江大保护相关事业的项目实施主体。

这体现了一个央企的价值和担当。

三峡集团的视野更大，从表面上看，它仍是拿走了环保行业的蛋糕，但这块蛋糕更像是在三峡集团的推动下，开发出了的新蛋糕。也就是由长江大保护带来的一系列环境综合治理工程。这事在他做之前，没企业能做，至少是没企业能很好推动此事的落地。

04 面对大体量环保工程，民企的机会在哪里?

从总量上来看，长江大保护这块蛋糕和黑臭河都属于巨量市场，但二者有一个显著的差异。全国黑臭河数量有2000多条，而长江只有1条。黑臭河工程单体数量较长江大保护来说要小很多，所以民企有能力参与，这部分也是目前民企活跃的重点领域。

但从工程的全局角度，长江大保护体量大且一体性强、事情之重要必须由实力较强的央企牵头(现实情况如此)，其他企业无论是综合资质还是资金实力都不足以牵头和保障此事的高效运行。

在长江大保护这件事上，三峡集团的牵头是一件好事。毕竟有人去推动这件事，整个行业都会跟着受益。

有人说三峡集团没技术是外行，做不好环保行业的事。

照此逻辑，小米没芯片技术，做不好手机;乔布斯不懂触屏技术，做不了智能手机;嘀嘀打车没出租车，做不了出行;吉利没有发动机技术，做不了汽车。但现实是他们做的很好，甚至把市场做到了国外。

为什么不懂技术的人可以做专业性很强的技术活儿?

人类有两大智慧，一是发明二是管理。发明是做从无到有的事儿，管理(也可称为整合)是将不同的发明进行连接，从而释放出更大的价值。

专业分工是人类进步的标志，也在继续推动着人类的快速进步。在环保领域也是同样的道理，做环保不是一定要自己发明创造，整合专业资源同样可以大有可为。这种通过整合资源进行跨界的案例在现代企业发展中极为常见。

在长江大大保护这件事上，三峡集团开了一个好头，这件事要想顺利完成还需要整个行业优秀的专业公司一同参与。

05 写在最后

在很大程度上，中国环保事业是一项体量巨大的公共服务，民企、央企陆续入场，但二者在这场环境保卫战中扮演着不同的角色，央企牵头将会出现在更多的大体量工程项目领域，而民企将会在专业度上为解决问题提供支撑。

所以，思考如何在三峡集团这类央企、国企平台上做出更多配合性工作，以此来吃到这块大蛋糕，将会是接下来的重点。那些平时有着深厚技术积累，解决问题能力过硬的企业在这场浩大的工程中将会赢得更多机会。