王禹:三峡集团深耕厚植清洁能源主业 谱写中拉合作共赢新篇

2018年6月7-8日，第九届国际基础设施投资与建设高峰论坛在澳门举办。同期举行了第四届中拉基础设施合作论坛，论坛吸引了9个拉美和加勒比国家的9位部长，世界银行、亚洲基础设施投资银行等多边开发机构，以及中国商务部、外交部和中拉基础设施合作各领域的代表逾600人出席了本届论坛。

中国长江三峡集团公司副总经济师王禹出席本届论坛并发言。他分享了三峡集团在巴西清洁能源领域投资经营的阶段性成果，并将公司深耕巴西清洁能源市场，实现良性稳步发展经验总结为五点，即：因地制宜，准确把握市场特征;战略先行，科学规划有序实施;文化融合，践行属地经营理念;科学规划，推进实体公司建设;绿色发展，倡导生态环保理念。

以下为发言实录：

尊敬的主持人、各位嘉宾、女士们、先生们：下午好!

三峡集团在拉美地区聚焦清洁能源主业，在巴西这一重要优先海外市场深耕厚植，并重点跟踪秘鲁、智利和厄瓜多尔等市场：在巴西，三峡集团在10个州拥有17个水电项目和11个风电项目，投资项目已全部实现商业运营，控股、权益装机达827万千瓦，占巴西全国电力总装机的5%，年发电量超过300亿千瓦时，是巴西第二大非国有发电企业。在秘鲁，三峡集团投资的圣加旺III水电站项目已正式开工建设，这是中国-秘鲁产能合作第二批早期收获项目清单中唯一的水电项目。在智利，我们也并购了一些优质的水电项目，很快就要开工建设。在厄瓜多尔，三峡集团承建的可尼尔防洪工程已如期竣工，成为该国历史上最大的防洪工程，水电投资项目也正在深度研究之中。

巴西是三峡集团在全球业务布局中的重要优先海外市场，在此，我想和在座各位分享一下三峡集团在巴西清洁能源领域投资经营的一些阶段性成果。

科学研判，起步有力，三年实现“三大跨越”。2014年，三峡集团以对等合作方式与葡电巴西合作开发加利和卡什瑞拉水电项目，与葡电巴西、巴西国电Furnas公司合作开发圣马诺埃尔水电项目，通过参股合作进入市场，夯实发展基础;2015年，成功收购萨尔托和格利保吉水电项目100%股权，以最优价中标朱比亚、伊利亚水电项目30年特许经营权，成功进入巴西发电行业第一梯队;2016年，全面提升企业综合竞争能力，主动引领并带动中拉产能合作投资基金进入巴西市场，以理想价格成功收购美国杜克能源巴西公司10座水电站95%股权，成为巴西最重要的电力企业之一，三峡集团全球水电引领者的品牌形象在巴西逐步形成。

规模效益稳步增长，企业管理日趋完善。三峡巴西成立以来，抓住市场窗口机遇收购了一批优质资产，迅速扩大资产规模，形成稳定现金流，完成了从战略投资型公司向产业运营型公司的转变。同时高度重视公司治理和风险管控，建设了一支优秀的国际团队，形成较完善的现代企业管理体系。在实现了较好的投资回报和国有资产保值增值的同时，获当地高度认可，2017年获评巴西“企业财务透明奖”“最佳组织人力发展企业”，成为首个获得上述两项荣誉的在巴中资企业。

三峡集团深耕巴西清洁能源市场，实现了企业良性稳步发展，我们的经验体会主要有以下五点。

第一，因地制宜，准确把握市场特征。巴西市场规模巨大、能源产业能力完备，生态复杂，人力资源素质和经营成本较高，适合开展属地化、规模化经营。此外，巴西经济周期性明显，市场高度细分，竞争充分，跨国企业众多，在巴经营必须战略性开展长期市场布局，同时苦练内功提升核心竞争能力。经深入分析，三峡集团将在巴西的经营思路确定为“开展属地经营、建设高端能力、做大资产规模、立足长期发展”，实践证明，这是科学正确的决策。

第二，战略先行，科学规划有序实施。进入巴西市场之初，三峡集团就确定了“参股合作、资产并购、绿地开发”的“三步走”中期战略规划。第一步，采取参股合作低风险进入市场，在相对从容的环境中深入了解巴西市场，着手建设本地化团队，推广品牌形象;第二步，通过投资并购做大资产规模，实现稳定的现金流，依靠独立运作做大市场份额，实现业务跨越式发展，全面建设属地化经营能力;第三步，整合中巴两个水电大国的优势力量，开发巴西大水电项目，促进中巴产能合作，提升价值创造能力，打造全球大水电开发典范。

第三，文化融合，践行属地经营理念。三峡巴西公司高度重视企业文化在价值创造中的独特作用，在较早时期就形成了鲜明的企业文化和价值导向，在以小博大的历次资产并购整合过程中一直在企业文化方面起主导作用，并能够迅速掌控局势，升华三峡巴西企业文化。我们倡导，所有三峡巴西的员工是三峡企业文化的信奉者、三峡企业价值创造者，也是集团能力的承载者。三峡集团目前在巴西有近800名员工，其中中方人员仅二十余人，公司中高层管理者和基层员工中有相当高的比例为外籍员工，实现了高度属地化。公司运行过程中，国内总部负责重大决策，三峡巴西负责日常经营，既实现了总部的集中管控，又保证了属地经营活动的高效开展。

第四，科学规划，推进实体公司建设。三峡巴西建立了既满足集团管控要求、又符合巴西市场监管和业务特性的海外投资运营管理架构，自上而下分设控股公司层、共享服务层和厂站操作层。通过企业资源计划系统，使三个层级在分级授权的范围内开展协同工作，实现企业管理扁平化、高效化和标准化。

第五，绿色发展，倡导生态环保理念。巴西有着完备的环境立法体系，对环保要求非常严格。在项目前期开发、中期建设及后期运营的全过程中，环保审查都事关项目成败。三峡巴西的公司治理、架构设计和管理层的思维、话语体系始终以绿色生态发展理念为依托，开展了“森林再造计划”等一系列持续深入、卓有成效的环保实践，得到了政府和人民的支持。

相知无远近，万里尚为邻。中国与拉美，虽跨越十几个时区，从东半球到西半球，从北纬到南纬，但双方因共同愿景而同舟共济，为深化合作而携手前行。在座的各位企业家都是双边合作的中坚力量，时代召唤我们，共同推动中拉双边深入交流合作，为中拉产能合作贡献力量