钱伯斯：不要低估思科

下面是采访的一些重点摘要：

1、不怕前路崎岖

钱伯斯提醒我们，思科仍然是全球最大的网络设备公司，曾经，思科一路起起落落过许多次，但每一次都走出困境，变得更强大，这显示出思科的心志之高。8月的裁员只是因为思科进入一个减速带。

钱伯斯称：“我们曾经历过5-6次这样的低潮期，每一次所有人都担心，我不担心前路的崎岖，不管是经济的、还是技术的挑战，或者是某个时间段关键点的对手。只要我们的大方向正确，执行到位，我们就是IT企业第一名。我相信IT和通信是彼此竞争的。”

随后钱伯思谈到思科的主要IT竞争对手(不只是网络领域的)，当中一些已经被快速变化的形势给压垮了。他说：“说到IT企业，前六强——当然你可以有争议——是惠普、IBM、微软、甲骨文、SAP、戴尔也算一个，以我之见，未来3-5年，当中只有3个可以以有意义的形式存在。”

2、整合者赢

在钱伯思和思科高管的眼中，最大的挑战是什么?

6年前，钱伯斯认为思科的机会在于网络运算的未来：数据和单一IP基础设施的语音、视频的整合，网络与服务虚拟化，应用意识网(application-aware networking)。

钱伯斯称：“如果你将应用意识网进行自然延伸，相当于我们进入了数据中心。在一段时间里，它的结构是分散的，现在开始整合。”

各大型IT企业都面临产品线老化、增长放缓、利润率萎缩的问题。微软的现金牛是Windows和Office，但它现在不是个人和办公运算的中心。惠普的主要产品打印机、PC和服务器已经商品化。IBM的软件和高价服务依然脱节，它正忙着将二者整合到“智慧星球”战略中。甲骨文和SAP正努力跳出本地企业应用和关系数据库。除了甲骨文CEO埃里森，其它几家企业全是“老人”治国，很快要换国王了。

3、对手

钱伯斯也面临相似的挑战。思科仍然很依赖交换机和路由器，Atrsta、华为、惠普却带来了价格压力。《信息周刊》去年做过调查，让高管们例出思科之外的12家网络设备供应商，前5位是惠普(41%的人选了)、Juniper(40%)、戴尔(24%)和Brocade(17%)和VMware(38%)，VMware让人意外，它是新生的软件定义数据中心代表企业。

钱伯斯看起来并不担心，他说惠普被低成本、更具创新力的对手排斥。钱伯斯在思科干了18年，当中出现了朗讯、阿尔卡特、北电、Extreme Networks、Foundry、Juniper、Wellfleet、Cabletron、Synoptics等挑战者，但是当中只有2-3家依然作为独立企业存在。

2005年时，钱伯斯曾将思科的竞争对手放在亚洲企业上，他当时说：“第二或者第一名会出现在亚洲，我们会竭尽所能确保它们是第二名。”

这一次钱伯思则说：“我的说法要调整一下。可能我当时谈的是我们要让市场朝正确的方向过渡。很可能我们的挑战者会出现在亚洲，大约25年前，我就认为亚洲，比如中国，会出现大量的优质工程师、高技术员工，他们既是合作者，也是挑战者。如果我的工作做对了，就能让市场朝正确的方向过渡。我们有能力执行下去，这点已经多次被证明。我们现在有19个主要产品线，当中13个是第1名;我们专注于5个领域，有2个处在第1名，有1个处在第3名。我们将在架构上统一它们，没有其它企业能做到这点。下一个10年必然是架构整合的10年。2005年、2007年时，我们谈论端到端架构，人们问：‘什么是端到端架构?’。没有人知道如何整合。我们占据整合的优势。”

“至于我们的竞争对手，如果你相信世界正在走向整合，他们仍然还在销售盒子。我们的竞争对手仍然是服务提供商，或者处在企业领域，或者是公共领域。我们的竞争对手仍然是无线企业，或者是拥有一堆商品化服务器的数据中心企业。它们是协作式的企业，我们是整合者。在高科技领域，没有一家企业像我们一样以这么快的速度成功做到这点。我们是通过这样的模式做成的：内部，包括内部创业;收购，包括‘spin-in’模式(相当于先投资，然后再收购)，我们的‘spin-in’为我们创造了几十亿美元的市场;还有就是我们成为独特合作伙伴的能力，比如存储。”

“曾经有许多新企业冒出来，说要蚕食我们的蛋糕;在我运营思科的过去20年里，可能出