学习海外“玩法” 华为深入欧洲腹地

10月13日，华为驻布鲁塞尔办公室向记者确认，该公司雇用了2005至2011年间欧盟驻华大使安博(SergeyAbou)。

有业内人士分析指出，目前华为正在积极开拓欧洲市场，公司将有望在欧洲的4G网络建设中获得提升。

雇用前驻华大使安博

据外媒披露，安博在离职两年后开始为华为工作，按规定，他不能代表华为与欧盟谈判。

对此，华为公司证实，在涉及全球经济和政治局势等问题上，安博为华为提供战略顾问服务。此前，安博于2005年至2011年任欧盟驻华最高代表。

布鲁塞尔一个独立监察组织的负责人霍德曼认为，虽然安博不能直接为华为进行游说，但他了解内情，知道找谁。

鲁塞尔监管观察机构“欧洲企业瞭望”的奥利弗˙霍德曼(OliveierHoedeman)表示：在欧洲议会，华为聘请了7名游说人员，而在欧盟方面，华为雇请了5家咨询公司负责游说。即使安博不能直接为华为进行游说活动，他也可以凭借自己的内部经验帮助华为。

该人士也表示，前任欧盟官员担任企业的游说顾问，这已经成为一种普遍现象，目前每年有约100名欧盟委员会官员成为企业游说者。

欧洲市场首要考核利润率

作为中国最大的电信设备制造商，华为公司向全球超过500个运营商出售包括路由器、交换机和天线在内的网络设备。

进入欧洲11年以来，华为艰难而持续地扩大着其在欧洲的业务。目前，华为的客户中有许多欧洲最大的电信运营商，包括英国电信公司、英国沃达丰、西班牙电信公司，以及法国电信和德国电信等。

在欧洲，华为设有两个研发中心、在12个城市设置研发办公室，雇用了800名研发工程师，共计7300名员工。预计接下来3年内，华为欧洲的研发工作人员数目还将增加一倍。

“欧洲几乎像是我们的第二国内市场，”华为的一位发言人罗兰德˙斯拉德克(RolandSladek)如此形容欧洲市场对于华为的重要性。

据此前传出的资料，华为总裁任正非在去年底一次针对高层的小范围讲话中，曾明确表述对欧洲市场的立场：一是必须以利润率为首要考核指标，不能采取低价策略。二是将欧洲地区产生的部分利润用于再投资，比如在欧洲设立能力中心 (研发中心)，从而改善和欧洲的关系。

对此，有业内人士表示，由于运营商市场开拓逐渐陷入瓶颈，华为要想获得更高的利润率，就必须在欧美市场取得突破。

有望分享欧洲4G“蛋糕”

目前，在逐步走出经济疲弱阴影的欧洲，运营商开始积极布局LTE，这给华为等公司带来了市场机遇。

去年华为的LTE营收并不高，但今年上半年却迅速增长至10亿美元。华为无线营销副总裁蔡孟波则预计，该公司整个2013年的LTE营收将突破20亿美元。

法国兴业银行旗下研究机构JIAsia驻香港分析师尼尔˙扎金斯(NeilJuggins)表示，虽然欧洲单个运营商的资本开支显现了停滞，但开支方向却明显从2G和3G网络向LTE网络转移。

只要能够把握好机会，这块4G蛋糕就将向中国公司敞开怀抱。

华为运营商BGCTO李三琦表示，未来5年，全球电信运营商市场仍将保持3%～5%的增长率，在这5年中，华为运营商业务将争取保持固网领域市场份额第一、移动网络市场份额第二、软件和电信管理服务15%的年增长率。

“从区域维度看，华为希望在中国、亚洲、非洲和独联体市场继续保持市场份额第一的位置，把欧洲建成除中国外的第二个本土市场，在日韩成为主流运营商。”李三琦称。

此外，华为企业级业务也有望在欧洲市场取得突破。