华为网络能源从容应对大数据时代的挑战

四个挑战，华为在数据中心领域，有微模块可以标准、灵活柔性扩容。有高性能、可靠节能的UPS，还有智能网管系统。

新能源发展为UPS带来机遇

随着新能源电网的引入，对电网的质量影响很大。比如风能、太阳能，随季节的变化，随气候的变化，造成电网质量忽高忽低，质量反而不如以前了。这样的情况下，一些精密设备更需要UPS保证输出的电波更稳定可靠。比如德国这么好的地方，现在电网质量竟然下降了。为什么?因为大量引入了太阳能和风能，虽然那个地方不适合用太阳能和风能，但那个国家在推广清洁能源，政府给了大量的补贴。你到德国，随处可见大的风机和成片的家庭个人屋顶用的太阳能，带来整个电网质量的下降，这样的情况下更需要UPS，一个是保证备电，二是稳压滤波的保障，是保证电力输出稳定、可靠的保护神。

渠道依然是华为UPS重点

在UPS这个行业里面，不管是在国内的市场调查报告还是国外的调查报告，都反应出80%的UPS是透过渠道销售，20%是通过厂家直接销售。华为网络能源产品线UPS事业部总经理蔡孟君从事UPS行业近二十几年，对于UPS有丰富的经验。他认为华为80%也会通过渠道销售，大部分是专业的UPS渠道，另外一部分是分销渠道。UPS从小功率到大功率的覆盖非常广，小功率的是透过分销的渠道，大功率的是需要专业的UPS渠道。华为在国内主要会发展专业有实力的UPS代理商。同时华为在UPS以外的其他产品的代理渠道，有2000、3000家的渠道。虽然不是专业卖UPS的 ，但也会有相关UPS的需求。比如IT产品的等等，都会有UPS的需求。这个渠道渗透到全国甚至全球各行各业，这是我们一个很大的资源优势。关于服务的部分，华为UPS服务的策略，国内主要是通过专业的UPS渠道和我们一起合作，为客户提供最快最直接的服务。海外部分，华为在服务这块有一个很好的第三方认证体系，也就是说在全球的集成销售也好，产品部件的销售都有认证的第三方，华为对它做一些教育训练的工作，使它能够代替华为，在全球对客户做及时的响应。