海上三峡：从中国走向世界

      2016年6月13日，在国务院总理李克强和德国总理默克尔的见证下，中国三峡集团董事长卢纯与美国黑石集团（Black Stone）、德国稳达风电公司（以下简称稳达公司）代表共同签署了《关于德国海上风电项目的投资合作协议》。

      中国三峡集团成功收购德国稳达风电公司Meerwind海上风电项目（以下简称Meerwind项目）80%股权，成为我国第一家控股境外已投运海上风电项目的企业，并获得了一支具有海上风电设计、建设、运营完整经验的专业团队，标志着中国三峡集团将业务覆盖到了海上风电发源地，也是海上风电开发最充分、技术最成熟的欧洲。

      为什么选德国Meerwind海上风电？

    “十一五”期间，中国三峡集团提出建设国际一流清洁能源集团的战略目标，主业十分明确，集团的核心竞争力就是要打造清洁能源。

      中国三峡集团在流域开发和水电运营方面经验成熟，具备规模开发新能源的产业基础。经过10年发展，目前中国三峡集团在国内30个省市拥有新能源项目，总装机约640万千瓦，其中海上风电开发起步较早，并已逐渐成为中国三峡集团优先关注和开发的业务之一。

      此次收购Meerwind项目正是出于业务调整和战略规划的实际需要。德国是全球领先的海上风电市场之一，风资源条件较好，装备制造水平较高，现行能源政策具有较强的吸引力，投资环境稳定。

      2015年，德国海上风电装机容量约为330万千瓦，为全球第二。德国政府规划到2020年底海上风电装机650万千瓦，2025年底为1100万千瓦，海上风电市场发展前景广阔。

      Meerwind海上风电项目位于欧洲北海德国湾海域，总装机28.8万千瓦，于2015年2月并网发电，是德国最大的已投运海上风电项目之一。项目选用目前欧洲市场运用最广泛的西门子3.6兆瓦风机，是德国首家获得挪威船级社（DNV.GL）完全认证的海上风电项目，同时也是全球第一个获得投资级信用评级的海上风电项目。

      此次成功收购，中国三峡集团成为中国第一家控股境外已投运海上风电项目的企业，并获得了一支具有海上风电设计、建设、运营完整经验的专业团队，有利于中国三峡集团高起点、低风险、快速进入世界一流的海上风电市场，有利于学习、吸收欧洲一流的海上风电开发技术和经验，也有利于我国海上风电开发的体系建设和标准规范制定。

      中国三峡集团将继水电开发业务后，为国内海上风电开发探索出一条安全可靠、成本较低、效率较高的发展模式和路径，并努力发展成为中国乃至全球海上风电行业的引领者。

      并购与融合之路

      2016年，美国黑石集团投资Meerwind项目的基金即将到期，正在寻求意向投资者以竞标方式转让持有的项目权益，实现退出。

      2016年4月28日，中国三峡集团第二届董事会第17次会议审议并通过《关于参与德国Meerwind海上风电股权收购项目约束性报价的议案》，同意中国三峡（欧洲）有限公司（以下简称“欧洲公司”）参与此次竞标。

     经中国三峡集团董事会授权，欧洲公司于4月29日就德国收购Meerwind项目提交了约束性报价，随后于5月10日与黑石集团正式展开排他性谈判。经过近一个月艰苦而曲折的谈判，至6月3日凌晨，双方就交易条款达成一致并签署了股权收购协议。

      2016年7月19日，顺利完成交割。自交割日起，中国三峡集团派出董事正式替换原有黑石集团董事，进驻稳达公司并开始实际履行管理职责。

      自2016年8月至12月近四个月的整合期间，欧洲公司通过科学规划、全面统筹，克服中西方文化和管理理念的差异，结合德国当地实际，探索出了一条既满足国有企业管理要求又适应西方公司管理文化的管控模式，完成调整管控机制、明确授权体系、制定绩效考核和薪酬方案、建立财务及业务报表对接体系、海上风电技术与管理合作交流计划、人力资源规划等一系列管理整合事项，实现了平稳过渡，基本完成对稳达公司的管控改造目标。

      在与稳达公司的融合过程中，中国三峡集团中方代表充分尊重德方管理层，在拟定管理制度、构建管理体系、人力资源规划等方面，充分听取德方建议，反复商讨之后，再行推出。

      在打交道的过程中，中国三峡集团中方代表发现德方于“刻板、严谨”的普遍印象之外，其实也是非常有人情味的。每次来德国时，中方代表为德方精心准备的糖葫芦、驴打滚等一些具有北京特色、中国特色的礼品，让德方深深感受到了来自中方代表的真诚和情谊，德方也会回赠礼品。虽然只是些小礼品，但全是中德两方代表自掏腰包精心挑选的，代表了中德双方的真挚情谊。

      在整合期间，中方管理层非常努力地学习德语，并与稳达管理层结成学习对子，互为老师，中方教德方汉语，德方教中方德语。在日常工作中，中方尽可能多地用自己蹩脚的德语进行交流，德方感到自己的语言文化受到中方管理层的接纳与尊重，这就更加拉近了双方的距离。

     在融合过程中，中方管理层非常关心体恤稳达公司员工。众所周知，对西方国家来说，圣诞节就如同中国的春节一样重要，是全家团聚的日子，而海上风电的许多员工在圣诞节这天依然还需要坚守在岗位上，无法回家与家人团聚。新进驻稳达公司的中方管理层为表达对这些坚守在岗位上的德国员工的感谢和慰问，冒着风浪乘船去探望，由于晕船，中方管理层代表全身被汗水湿透，上岸后被大风一吹，直接就病倒了。即便如此，中方代表仍然对每一个岗位上员工逐一进行慰问。

      为了逐步建立德国员工对三峡企业和三峡文化的认同感，在整理融合过程中进行了VI的更换工作，办公楼门口树起了中国三峡集团的公司旗帜，办公楼、会议室、海上升压平台、备品备件库、现场宿舍里都换上了三峡标识。但考虑到德国员工的对原有稳达公司标识的情结，中方最后决定保留WindMW这一公司标识，作为子LOGO使用。

      这一个个例子，都体现了中国三峡集团在融合过程中充分尊重稳达公司实际情况，充分听取吸纳德方建议，真诚关心德方员工。

      目前，稳达公司上下已基本适应了三峡的管理模式和理念，逐步建立起全体员工对三峡的认同感，并对于依托中国三峡集团这一广阔平台做优做强自身业务充满了信心。

      迈步世界的平台

      在外界看来，与三峡工程、金沙江水电开发等水利水电工程关系紧密的中国三峡集团，却要不远万里收购一家德国的海上风电项目，这是为何？而这个28.8万千瓦装机的“小小”风电场，对于一个已建、在建和权益总装机超过1.1亿千瓦的跨国清洁能源集团而言，又有怎样的意义？

      近年来，中国三峡集团以建设国际一流清洁能源集团为目标，在大型水电开发与运营之外，努力将新能源业务打造成为集团第二主业，并致力于成为海上风电引领者。

      当前，中国三峡集团在国内的福建、江苏、辽宁、河北、广东等地已经开始进行海上风电的开发和建设。2016年9月3日，中国三峡集团的海上风电“首秀”项目——江苏响水近海20万千瓦风电场完成主体工程全部风机吊装，2016年10月17日，实现主体工程全部机组并网发电。

      响水近海风电项目，吹响了中国三峡集团乃至我国能源行业大规模开发海上风电的号角，为我国开发海上风电积累了宝贵经验。

     但刚起步的中国海上风电产业，在各方面与欧洲还存在很大的差距。收购Meerwind项目，对中国三峡集团学习、吸收欧洲一流的海上风电开发技术和经验，进入世界一流的海上风电市场，逐步引领中国乃至世界海上风电开发具有重要意义。

     首先，这是一个完整的全面投产项目。28.8万千瓦的装机规模较大；该风电场离岸比较远，水深超过20米，安装难度很大；其选用的西门子3.6兆瓦风机是目前欧洲市场运用最广泛的机型。可以说德国Meerwind项目是欧洲具有典型性和代表性的大型风电场，值得我们去学习和研究。

     其次，德国本身就是欧洲新能源快速发展的典型国家，尤其是大胆超前的能源结构调整已成为未来能源变革的一个观察样本。

      为了彻底弃核、降低煤电比重，德国在水电资源缺少的条件下，只能依赖开发更多新能源来满足能源需求。目前德国持续加大风电、光伏比重的能源结构，通过项目去参与其电力市场的运作，可以让我们有机会更直观地感受能源革命给电力运营带来的变化，并了解如何去适应变化。中国三峡集团作为中国最重要的清洁能源企业，要预测和判断新能源革命对传统能源行业带来的冲击及可能的发展机遇，并做好准备迎接挑战。

      除了28.8万千瓦海上风电的运营资产，中国三峡集团还收获了很多无形资产。

      比如，熟悉新能源项目创新的投融资模式和产业资本运作模式、与世界先进的海上风电技术和装备提供商及一流产业开发商的合作交流的机会。还有一笔重要的资产，是管理团队。这次收购的Meerwind项目拥有一支独立的德国本土团队，具有丰富的技术管理经验，包括前期、设计、集成、建设、运营等。

      相信这些无形资产可以为中国三峡集团及国内企业在海外新能源快速发展中捕捉投资机会、建立市场形象、开展更加广泛的国际合作带来更多的便利。同时，通过近距离与世界一流海上风电商合作，在全产业链上积累更多经验，也将有力推动国内海上风电产业各方面的发展。

      更高层面上，收购Meerwind项目，有助于制定中国海上风电标准，真正实现中国三峡集团国内海上风电的“标准引领”。中国海上风电开发起步较晚，而欧洲海上风电已有25年的历史，通过并购该项目，全面学习、消化、吸收国外标准，如勘测设计标准，运维标准、施工标准等，有利于形成中国三峡集团完整的海上风电技术标准规范体系，参与并主导行业和国家标准规范的制定和修编。

      Meerwind项目将作为中国三峡集团开发欧美海上风电的业务平台，它将使三峡集团逐步成为国内、国际海上风电开发的重要一极，使“海上三峡”从国内走向世界。