快备新能源万辉：风电MRO+大数据快备有备而来

2018-06-13 15:06:27 能见App 　点击量：评论 (0)

由中国农业机械工业协会风力机械分会主办的第五届中国风电后市场专题研讨会，于2018年6月13-14日在上海市召开，本次会议主题"创新驱动智...

由中国农业机械工业协会风力机械分会主办的“第五届中国风电后市场专题研讨会”，于2018年6月13-14日在上海市召开，本次会议主题"创新驱动智慧未来"，致力于探讨交流运行维护经验和创新服务，促进风电后市场的健康有序发展。快备新能源科技（上海）有限公司董事长万辉出席“第五届中国风电后市场专题研讨会”，并作题为”风电MRO+大数据共建风电后市场平台生态圈“的主旨演讲。

以下为发言内容：

万辉：尊敬的杨理事长、祁秘书长，各位贵宾大家上午好！前面的一些专家把运维后市场痛点基本上都已讲出，我们想解决其中的一个小问题。我的报告厅分四个部分：市场分析、大数据及平台生态圈、业务模式，快备简介。

这个是装机情况，我们占全球的30%，红颜色的部分代表当前的库存，这个是从左开始是2018年-2022年未来的五年，红颜色的部分是我们当前开发商手上的库存，我们粗略地估计一下应该就是现当下接近30亿。如果按照现在的这种方式，这种采购模式继续下去，2022年这个数字会到60亿，那么2022年备件物资的需求大概90亿左右。后面是技改的，从这个来看，这种采购模式或者供应模式不可维系。有两个数字，应该是比较准确的，如果你的库存每千瓦超过了30元，那你的库存是很高的。现在行业比较好的水平大概是26元左右，大集团的要求是希望库存降到15元，那意味着要降一半。还有限电的问题，如果不限电库存还要高，高到不改变供应或者采购模就式没有办法解决。还有一个数据是每个千瓦备件损耗，没有超过50元钱每个千瓦，那你在行业里是高的，好一点能到43-45元/千瓦，备件物资超过50元是比较高的。

我们的用户、开发商他们需要的不是一个零配件的价格最低，没有最低，只有更低。很多业主首先关心的是安全然后是效益、发电量、收益、整体运营成本，而不是每一个备件你比别人便宜多少钱。归根结底六个字：安全、效益、成本，这是用户关心的。怎么实现这个，后面有一些措施。

需求变化的趋势是什么样？大型电力集团通过框架采购的模式需要再提供专业的服务。举个例子，就像和家里面的空调一样，买一台空调目的不是买一台空调，是需要吹凉风、吹热风，希望空调送到以后，马上空调安装人员到位，然后调试后，该吹凉风吹凉风，该吹热风吹热风，需要专业的技术服务。会变成一个自有的大平台，自身集团内部的平台和外部的供应平台去对接。可能这个平台有功用的、物资的还有其他的。中小型客户，框架采购模式加上自身不去建立电商平台，由社会化的电商平台库存托管；进一步的小开发商，我们就整个资产托管，我们认为这是未来发展的一个趋势。

我们这里着重讲的是物资方面。我们的供应商既然是两头，我们供应商需求是什么，我们总结一下：第一个是存量，原来配套进去的东西，这些东西能不能守住。第二个降成本，备件零零散散制造成本非常高，不像OEM的时候，一年一千套就按照这个去组织生产，今天一个，明天要两个，制造成本非常高，周期也不确定，还有一个希望再能够增加生产，前市场已经竞争这么惨烈，能不能给我增加点后市场，供应商怎么守存量，最重要的最后一公里，最后一公里的服务，我们的很多零部件、供应商到达不了，导致用户的体验包括货物的配送，已经有需要专业的服务都不能进行，要解决最后一公里的问题。降成本要基于数据的分析，要把它变成一种OEM生产方式，让生产成本降下来，这是在根本上能够为行业降本增效，增市场，可能我们利用他的技术去做一些反向控制，去把原来很分散的供应链慢慢归到比较集中，比如说做油装的都有一些专业公司。这是后市场的分析。

讲一下大数据与平台生态圈。这是我们国家对大数据提出来的一个高度，大数据是一种国家的战略，是国与国之间的竞争。我们风电行业要跟火电、水电、太阳能去竞争，不同这个业主之间也要去竞争，要竞价上网，其实可挖掘的东西不是特别多，因为造价已经摆在那里了，成本已经产生了，只能在后市场用数据去精细化的管理。我们走过来的工业时代，就是靠大规模。大规模、标准化、低成本这个时代已经过去了，那么过去的20年是互联网时代，流量为王，特别跟效应成正比例关系，大家基本上认知还是停留在这个阶段，导致对我们做的风电MRO生态圈再往工业互联网里套，我们觉得在智能时代是一个多元复杂的协同，不是说我今天买个锅碗瓢盆，大一点，小一点，好一点，次一点问题都不大，但这个备件能装到设备上，设备在不同的地域，又有不同的生产厂家，其实是一个多元复杂的协同，不是简简单单流量怎么样，这个客单量，一个单几十块钱，大概京东好一点。我们统计快备的平均每笔定单超过5万块钱。这里面有非常多的差异。

快备2016年6月18日上线的时候，据距离今天是两年的时间，但是发生了翻天覆地的变化，这两年我们用一个字“趟”出这么一条路。生态圈首先是一个平台，然后是多种资源的聚集，平台+多种资源的聚集就组成是这个生态圈，对于我们风电运维来讲就是这样一个生态圈。

我们无数次的被问，你到底是京东模式？还是淘宝模式？其实我们在一个非常垂直细分的领域，做一个多元复杂性的其实是在这个地方，我们跟很多其他领域不一样的，比如说工业现在特别流行，资本市场进入的特别多，通用的工业品电商平台，包括找钢网更接近专业一些。我们快备只针对我们这个行业运维垂直的一个平台在这里。我们是把多种资源聚集到这个平台上去，是一个将供应链、基础服务、金融、运维人员深度整合的。如何来协同是一个疲惫的服务，一个服务的疲惫，是供应端和需求端的疲惫，另外一个平台提供一个基础设施，比如说一些需求预测，一些线下的配送服务，另外提供一些公共服务，包括未来的信用金融，一些公共服务。

用阿里曾鸣的话，互联网的下半场拼的是协同效应。靠什么协同，背后的东西就是大数据。是不是大数据？三个主要的特征，数据量的大，我们在行业里面数据量不小，每家开发商和制造商都有无数多的传感器在实时的收集数据。另外是多样性，还有一个完备性，这个是特别难的，但是是局部的完备，不是大而全的。

还有一个是大数据现在是企业核心资产，很多没有真正用起来的，因为我们大企业都有非常完善的ERP系统，但收来的东西基本上睡大觉的居多，没有协同分享的，相对是孤立的，是单调的数据，这些数据是不能产生价值的。

这是我们收集的一些数据，里面其中有一个核心的就是动态数据，这个动态数据是通过一年一年这样积累的数据，以及我们用一些数据做一些预测分析，通过黑匣子可以得到一些基于时间和位置的产品需求，进一步输入要素，比如说管理的期望，我们会得到一个最佳的资源配置方向，我们怎么样是最优的，我们是在物资局部最优，我们可以去做很多工作。比如说做一些供应链的开发，一些制造，以及库存的布局等等，这个是我们一个简单的应用。具体的针对华锐1500机型做的分布图，告诉我们这个数据应该在958台到1143台之间，具体的分析方法以及数据，明天沙龙会进一步交流。

介绍一下我们的业务模式，通过框架协议，通过单一来源、谈判、招标等现有的采购方式确定年度框架协议，然后在这个基础上实现基于风电场位置的多机型多用户，进一步做库存托管，盘活现有单一的，有这个框架协议我们就可以上平台了。平台针对这几种方式已经都有运营了，大的集团自有电商平台，未来我们通过框架协议与他的平台直接对接就行了。

还有一种是我们通过招投标，确定客户专属云，同时给整机制造商也是通过类似的服务在服务。通过维修、研发测试、反向定制进一步做增值服务。这个是共享服务，这个比较难，但协会已经做很多工作，比如说培训，聚集了很多咨询，优利康达也对这方面做了具体的工作，没有这么大批的人，共享服务也谈不上，最后就会变成一个线上线下的服务，线上是信息和资金流，线下是物流和服务流。这是风机出现故障以后，就近的服务站收到需求，然后根据故障解决的方案，然后物资和人员到达风电场，我们目标是三个小时。

我们团队的愿景是人人参与的风电MRO云平台，经营的理念是正品、优惠、快人一步。十年专著风电MRO业务，我们七年的时间持续开发这个平台，从2010年有用户提出来开始，到今天我们一直在这个开发平台的路上，同时在收集数据的路上，是一个有梦想的创业团队。两年的时间，行业协会给了我们足够的关注和鼎力支持，也得到了一大批业主单位和供应资源的鼎力支持。对一种新的模式，新的业务来讲确实是来之不易的，在这里一并感谢大家。探能十年进取，快备驭风而行。感谢协会对于快备平台的厚爱。我们用十六个字来定义这个行业，风起云涌，群雄逐鹿，唯快不破，有备而来。

谢谢大家！

（根据发言整理，未经本人审阅）