从“卖风机”到“卖电量” 风电制造正在探索未来新型商业模式

北极星风力发电网讯:在业内，湖南宁乡神仙岭风电场以经济、生态完美融合而闻名，如今，这座风电场已经发展成一座集智能、经济、生态于一体的智慧风场标杆。何为“智慧”?在三一重能看来，智慧的核心在于数据，像经营资本一样“经营数据”，是风电智慧运营的核心落脚点。

从“全产业链”的风电装备制造商到全生命周期的“智慧运营”解决方案提供商，三一重能已经依托集团强大工业实力，形成了涵盖风电装备制造、工程建设、金融保险、智慧运营为一体的综合服务能力。对于三一重能的核心优势以及智慧运营的未来发展，三一重能总工程师、研究院院长李强先生有清晰的思考和见解。为此，北极星风力发电网与李强院长深入详谈，力图揭开表象，向读者展现一个工业+互联网时代的三一重能。

基于“树根互联”的工业+物联网是核心优势

北极星：湖南宁乡神仙岭风电场是三一重能倾力打造的“首家智慧生态风场”，其“智慧”体现在哪里? 三一“智慧风场运营系统”有哪些核心竞争力?

李强：像任何互联网技术一样，智慧风场的“智慧”体现在发电效率的提升。无论是数字化还是智能化，最后落脚点都在于提高设备的风能转换效率、运维效率，减少停机时间。

进入数据时代，数据正在成为新的核心资产，要像经营资本一样来“经营数据”。我们做智慧风场不是炫技，更不是空谈技术，而是要切实提高风场的发电效率，为客户创造更多价值。

对风电行业来说，采集数据很简单，但若想深入挖掘数据价值，没有对设备机理的深入了解是无法做到的。

三一集团是一家以“工程”为主题的装备制造企业，在立足装备制造主营业务的基础上，我们也在大力发展新能源、金融保险、工业互联网、军工、消防等新业务。我们在工程机械领域的十几万台C端设备已全部实现云端互联，每一台设备的电流、功率、油耗、工作等数据一目了然，这个基于“树根互联”的“根云”平台已经成为中国三大工业互联网平台之一。

举个例子，三一的“挖掘机指数”是借助大数据和物联网技术，将一台台机械通过机载控制器、传感器和无线通讯模块与云端连接。每挥动一铲、行动一步，都形成数据痕迹，一个区域的“挖掘机指数”直接体现着当地的经济变化风向。

智慧风场也同样如此。以前三一在风电领域主打“全产业链”理念，现在想想，以往的经验变成了现在的优势——我们对包括每一个零部件在内的风机机理了如指掌;其次，基于集团强大的工业互联网平台，能够实现对风机各项指标的数据采集和云端互联。这是三一智慧风场产品的优势所在。

北极星：当前各个企业都在打造自己的智慧运营产品，您认为当前的风电智慧运营市场呈现什么特征?业内对“智慧运营”的接受程度如何?

李强：其实风电行业的很多创新都来源于业主的需求。“少人值班、无人值守”以及“少维护、免维护”都是当下多数业主急需解决的问题。所以目前越来越多的客户已经接受了智慧运营的理念，但是在实践中还缺少有力的产品支撑，使得“智慧运营”在很多情况下成为一种口号。

三一的研发体系也是基于客户需求而建立。本着一次把事情做对的原则，我们每个产品在研发之前都要评估“利益攸关方”，将客户需要转化为产品需求，在每个设计环节上得到确认和认证。

我们希望将智慧运营真正落地在宁乡神仙岭智慧风电场，从而改变目前业内对“智慧运营”的信心。

捕捉“消失”的电量，解决行业痛点

北极星：一些风场在建成后实际发电量与理论发电不符，业内多存在“电量去哪了”如此这般的疑问。这些“消失”的电量在哪?如何通过“智慧运营”的方式去捕捉?

李强：有的风场实际发电量低于预期，可能是因为弃风限电，也可能是由于故障较多，但再往下追究——为什么会出现故障?很少有人能说得清楚。

这确实是行业的痛点所在。如果把提高发电量、降低成本作为一个待优化的指标Y，X做为其影响因素，我们就是要找到Y和X之间的关系和算法。现在X的数据我们已经采集了，对这些数据进行分析、建模、验证以及优化，是我们正在做的工作。

目前我国风电行业进入到了精细化经营的阶段。要求风电场投资更加理性，风电场管理更加精细。所以我们是从数据分析的角度，精准地告诉客户电量损失的原因，以及下一步的预防措施。

北极星：通过背景资料我们了解到，三一重能智慧风场运营系统分为数字互联、智能分析和闭环优化三个部分，这些业务设计能为业主的风场运营带来哪些价值?

李强：三一重能智慧风场运营系统作为风机的集群属性扩展，是与三一风机设计深度集成的。

数字互联是智能分析基础，但是数字不是信息，只有经过分析加工，才能产生有用的决策信息，最重要的一点是要闭环优化，再睿智的智慧，如果不闭环落地，不改变物理系统的运行，是不会产生任何价值的。

这三个系统构成一个完整的闭环回路，最终体现在发电量的提升上。三一做“智慧风场”最大的优势就是能够实现这个闭环，融合风机设计和数字化技术，将整个环路打通，从而反复迭代，持续优化。

北极星：当前风电行业的数据标准并不统一，在已建成的风场部署智慧运维系统，接口差异化、数据安全问题怎么处理?

李强：在已建成的风电场中，首先存在的问题就是不同环节和系统中接口封闭导致信息孤岛。要解决这个问题，就必须要风电场运营商、自动化设备厂商、整机制造商等各方更加开放合作，用标准的通信接口，统一的数据格式，支撑数据互联互通，共同提高数字化水平，避免信息孤岛。

其次的问题是信息安全。我们的电网和监管部门对风电场数据连接把关很严，必须充分做好安全防护隔离措施，在数据联通环节上确保信息安全。

从“卖风机”到“卖电量” 一站式解决方案或成行业趋势

北极星：从“全产业链”企业到“智慧风场”解决方案提供商，三一重能对未来的发展路线是如何规划的?在整机利润空间持续压低的情况下，风电整机商的突破口在哪里?

李强：毫无疑问，智慧运营是三一的转型方向之一。

未来我们将进一步明确“风机制造+风场开发建设”的经营方向，并确保持续获取优良订单，对于盈利能力较差的项目和订单保持谨慎，不盲目扩张。

在过去的几年里，带方案投标已经成为业内的主流投标形式，这也体现了未来的市场发展趋势，即全生命周期解决方案。

在覆盖风电“全生命周期”的解决方案下，整机商可以有很大的创新空间，包括更多商业模式的探索。我们或许可以探讨未来的“一站式”经营模式——开发方只管做好投资，后期融资租赁、EPC建设、风场运营、金融保险一系列相关业务全部由整机企业承担，整机商则根据实际风速承诺开发方电量与收益。说通俗点，就是由单纯的“卖整机”转变为“卖电量”，这或许是未来的行业趋势。

三一重能作为整机商，已经能够将风机产品、智慧风场运营系统，以及三一集团的智能制造能力、工程建设能力、融资能力、保险服务能力与风电装备研发制造能力相结合，这些正在形成我们独特的竞争优势。