Gerhard GERDES：德国风电市场投资环境和模式与中国的异同

2017-10-18 15:19:30 能见　点击量：评论 (0)

2017年10月16日-19日，2017北京国际风能大会（CWP2017）在北京隆重召开。在中国国际展览中心（新馆）国际风电市场投资机会论坛，AndreasDUBOIS和GerhardGERDES先生分享德国DeutscheWindguard公司的发展历程及德国

后面我强调一下我们在中国做的工作，我们看一下海上风电，这是一个非常大的产业，这两个国家在海上风电没有什么大的差别，无论你是在欧洲还是在世界其他地方，海上风电海外投资共同点还是更多一些的，就是说你要在管理啊，在工作这个方面还是比较相通的，但是如果我们看一下陆上风电投资的话，无论是投资还是卖风机，市场的参与者在德国非常不一样的，有一些公司他们是投资环境友好性的技术，他们有绿色的认证，然后他们可以在相关的领域去开展工作，然后他们也遵守国际的一些标准，但是在德国从八十年代到九十年代，我们看到有一些投资者它在风电这一块进行投资这些公司，因为一些原因它想为世界做一些好事情，那这些人基本上是来自于反核运动的公司，他们的风电厂已经很老了，但他们还是有许可的，可以去建立新的风厂，所以从制造厂投资者来讲，这些人都是不一样的，跟你在海上风电合作伙伴不一样，虽然这个项目比较小一些，但是25%或者30%陆上风电市场可能会进一步的上升增加，将会由本地区的这些人来掌控，所以他们掌控了价值的决定权。所以如果说中国的风机可能很便宜，但是他可能会非常关注你对他们的员工对他们的环境是怎么看待的，还有女性的权利，这些中国企业可能有时候没有考虑过，所以说在市场上做这些事情，你们要有好的合作伙伴才可以，这些好的合作伙伴比如说来自海外的合作伙伴，还有你的员工在做这个项目的时候要有一个非常懂行的人，要懂你这个地方的一些文化，这些市场上不光要看价格和质量的，所以我们要看生态文明，然后在德国有一些人它们是反核的，参加反核运动，我们当时带着这种标签在街上示威等等，我不详细讲了，风电厂在德国开发过程，我们有独立的规划商，还有一些开发商，他们是做一些前期准备工作，比如说评估，他们会把这个东西卖给开发商，当然这个是之前的一些情况，现在你在德国作为一个开发商，你在建设这个项目的时候你可能一开始就想把它卖掉，当然有一些是投资者，还有一些新的中国的制造商他们是卖风机的，不同的客户，比如说开发商、电力公司，还有大的小的投资者等等，另外还有大量的人趋之若鹜在投资这些风电厂，所以它们提供供应风机的方式可能也有所不同，之前我也提到有一些还涉及到农民，涉及到这种比较愿意合作的一些人，我们可能要去特殊的对待这些人，然后在选择方法的时候，还有在找客户的时候要去考虑好这些因素才能够把产品卖出去。

那下面我同事再给大家讲一下法规还有运维方面的一些问题，最后会做一个总结。

Gerhard：最后一轮了啊，这个是讲一下法规的一些工作，从制造商的角度来讲，你要出口你的风机的话，你要考虑的问题，中德两国的情况还是非常不同的，对于中国的制造商来讲，你要出售一个风轮，比如说塔筒的供应还有基础等等，这些是开发商自己来做，然后爱一些基础设施的问题，在德国可能是完全不一样的，你在提供风机的时候包括塔筒还要包括变压器，在欧洲整个都是这样子的不光是德国，也就是你要提供交钥匙这样一个项目，然后这个风机和基础设合在一起来交付的。

需要开发商去做规划，包括基础设施的规划还有测量等等，我之前也提到了这是完全不一样的，同时有很多人在关注这个风力发电厂或者从外部有很多监管方，他们可能会在制造过程之中或者制造工厂实地的检查和监管，他们会在当地做评估并且做文书的整理等等，如果说业主最后是反对制造商的话，他很有可能在法庭上能够胜诉的。但是如果有一个第三方的见证的话，我们就能够更保险。

认证的要求，我们有一种典型的证明，很多国家都承认这种认证，包括噪音的控制还有负载，同时我们还要去对我们的风机发电质量作认证，以及风力发电厂的负载做认证，必须提供这样的认证，要获得这种认证，同时在运营方面也是很不一样，在中国业主有自己的技术管理，有它自己的运维和服务，在德国不一样，在德国我们的技术管理是直接由业主来做，或者第三方来做，比如说由我们来做，因为业主想自己亲自来看一看这个风力发电厂，以及风机是如何运作的，因此制造商或者服务提供商，因为我们有很多独立的服务提供商在德国，他们提供服务，他们来收风机，但是管理主要是业主或者是说第三方企业来做，比方说我们有一个中空室，24小时开放，我们会监管监督风轮的运转，每年无休。所以这跟中国的情况也不一样，为了参与到这个市场之中就意味着中国当然有着非常适合于市场的风机，而且它的价格也在不断的下降，前期的投资会很高，必须要提供很好的运维，今天绝大多数的风力发电厂，德国的这些风电发电厂他们都有完整成套的服务包，不仅仅是因为业主想要它，而且银行也要求需要有服务包，今天银行在绝大多数情况之下都会要求你提供一个完整的服务包，如果一个制造商他想要去德国那就要做好准备，你要提供整套的服务包，包括你自己要承担去更换风机的零件，大型的零件，同时你提供服务的时候反映时间要很短，因为我们知道可及性会给我们的工程提供很高的价值，你在德国必须要有很高的可及性，这变得更加复杂了，这是因为我们有一些小型的风力发电厂并没有那么多大型的风力发电厂，我们可能只有30到40到50兆瓦，可能只有5个风机而不是50个，但是总量可能是50兆瓦，意味着我们需要一个团队需要一个服务网络，你首先要关注本地来去销售你的风机，在海上情况不一样，这个市场大有大型参与者才能参与其中，大型企业他们已经有很雄厚的资本了，因为如果说风力的开发商他安装了一个，比方说400到500兆瓦的发电厂，他必须确保这些风机他在未来的五年都能够得到保障，而且这种保障是生效的，所以必须要有一家大型企业能够有足够的资金来确保这一点，所以像西蒙子这样的企业就能够获利，其他的企业它们用雄厚的资本也能够做到这一点，当然中国也能够提供这一点，但中国目前没有合适的风机，因为我们知道这个物流，海上的物流在中国是一个很大的难题，所以你需要降低风机的数量，同时提供单个风机的容量，所以未来的要求就是越来越高容量的风机诞生，好，这就是我们今天演讲的一个全部内容。好，我讲完了，谢谢大家。

主持人：非常感谢，您讲的非常好，带我们领略了不同文化的色彩，我们已经没有时间了，我们就没有问答的时间了，我希望能够在安排别的时间来做问答，非常感谢大家来到这里，当然如果你们还有更多的问题可以在我们离开的时候再问，我希望所有的演讲嘉宾能够上台合影，希望我们的摄影师还在这里，之后我们就离开了，明天上午与大家再次相见，谢谢。

（发言为现场速记整理，未经本人审核）